Wenn Sie Google AdWords-Suchanzeigen ohne RLSA verwenden, verpassen Sie eine große Chance, Ihre Werbeleistung zu verbessern.
Was ist RLSA?
RLSA ist einfach ein Akronym für Retargeting Lists for Search Ads. Es ist Googles ausgefallene Terminologie für Retargeting im Suchmaschinen-Netzwerk. Für den Fall, dass das keinen Sinn ergab, lasst uns einen Schritt zurückgehen.
Was ist Retargeting?
Retargeting ist die Anzeige von Anzeigen für potenzielle Kunden, die Ihre Website bereits besucht haben. Bei richtiger Einrichtung ist Retargeting eine sehr effektive Taktik, da Ihre Anzeigen auf potenzielle Kunden ausgerichtet sind, die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben. Das ist nichts Neues und Sie sind wahrscheinlich bereits mit dem Retargeting von Anzeigen im Internet vertraut.
Retargeting-Anzeigen werden am häufigsten als „Follow-up“ gesehen, wenn Sie von Website zu Website surfen. Das sind Display-Netzwerkanzeigen. Aber wussten Sie, dass viele der Textanzeigen, die Sie bei der Suche in Google.com sehen, auch Retargeting-Anzeigen sind? Es ist nicht so einfach, diese Anzeigen zu erkennen, und deshalb sind viele Unternehmen nicht sehr vertraut mit ihnen.
Wie funktioniert RLSA?
RLSA funktioniert genau wie das Retargeting, mit dem wir alle vertraut sind, aber anstatt Anzeigen auf anderen Websites im Display-Netzwerk zu schalten, werden wir Anzeigen im Search-Netzwerk schalten, wenn potenzielle Kunden in Google suchen.
Stellen Sie sich alle potenziellen Kunden vor, die Ihre Website kürzlich besucht haben und die keine Maßnahmen ergriffen haben, um einen Kauf abzuschließen oder Sie aus irgendeinem Grund zu kontaktieren. Sie wurden vielleicht unterbrochen, mussten mehr recherchieren oder konnten sich in dem Moment, in dem sie auf Ihrer Website waren, einfach nicht entscheiden.
Stellen Sie sich nun dieselben potenziellen Kunden vor, die sich an ihren Computer (oder ihr Tablett oder ihr mobiles Gerät) setzen, um schließlich den Auslöser zu drücken und eine Entscheidung zu treffen.
Wahrscheinlich erinnern sie sich nicht an Ihre Website-URL, also wenden sie sich an Google, um nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu suchen. Denken Sie daran, dass diese potenziellen Kunden Ihre Marke bereits kennen und ihr Interesse bereits durch den Besuch Ihrer Website bekundet haben.
Das bedeutet, dass Sie möglicherweise aggressiver bieten möchten, um Ihre Anzeige in der obersten Position zu schalten, um mehr Klicks zu erhalten. Plus, konnten Sie ein anderes, überzeugenderes Angebot in Ihrer Anzeige darstellen, weil Sie wissen, dass diese Aussichten nicht von Ihrem ersten Angebot profitierten. Das alles ist jetzt mit RLSA in AdWords möglich!
RLSA Bidding & Targeting Optionen
Bevor Sie mit RLSA beginnen, ist es wichtig, die beiden verfügbaren Bidding und Targeting Optionen zu verstehen.
- Nur Gebote
- Bieten und Targeting
Nur Gebote
Bid Only ist die beste Option, wenn Sie gerade erst anfangen. Tatsächlich können Sie dies ohne jegliches Risiko einrichten, denn alles, was Sie tun werden, ist, Ihrer Suchkampagne eine AdWords Remarketing-Liste hinzuzufügen. Durch das einfache Hinzufügen einer Remarketing-Liste ändert sich nichts, außer dass Sie die Möglichkeit haben, das Angebot für jede von Ihnen hinzugefügte Liste anzupassen.
Wenn Sie beispielsweise eine Remarketing-Liste hinzugefügt haben, die alle Website-Besucher enthält, die es auf Ihre letzte Checkout-Seite geschafft haben, aber nicht bestellt haben, dann können Sie jetzt Ihre Gebote für diese potenziellen Kunden in Ihrer Suchkampagne erhöhen.
Ich sagte, es besteht kein Risiko, denn Sie können dies tatsächlich ohne Angebotsanpassung einrichten (ohne Ihre Gebote zu erhöhen).
In diesem Fall können Sie die Leistung im Laufe der Zeit überwachen, um zu sehen, wie sich Ihre verschiedenen Remarketing-Listen in Ihrer Suchkampagne verhalten. Wenn Sie sehen, dass potenzielle Kunden in Ihren Remarketing-Listen tatsächlich in der Suche konvertieren, dann können Sie Ihre Angebote entsprechend anpassen (d.h. Ihre Angebote für Search Retargeting erhöhen).
Bieten und Targeting
Warnung: Fügen Sie RLSA mit Gebot und Targeting nicht zu einer bestehenden Suchkampagne hinzu! Wenn Sie dies tun, dann werden Ihre Eindrücke und Klicks den Bach runtergehen, denn anstatt jeden anzusprechen, der sucht, beschränken Sie Ihre Kampagne darauf, nur potenzielle Kunden in Ihrer Remarketing-Liste anzusprechen.
Hat das einen Sinn ergeben?
Wenn Sie RLSA mit Bid and Targeting einrichten, dann sagen Sie adwords, dass Sie Ihre Anzeigen nur an potenzielle Kunden zeigen möchten, die sich bereits in Ihren Remarketing-Listen befinden. Das ist nicht unbedingt schlecht. Es ist nur wichtig zu wissen, dass Sie dies nicht mit einer bestehenden Suchkampagne tun wollen. Stattdessen sollten Sie für diese Art von RLSA eine völlig neue Kampagne einrichten.
Der Grund, warum dies eine gute Option sein kann, ist, dass Sie dadurch aggressiver in Ihrem Keyword-Targeting und Ihrer Anzeigenkopie werden können. Zum Beispiel sind bestimmte Keywords möglicherweise nicht profitabel, wenn Sie alle Personen ansprechen, die suchen, aber wenn Sie Ihr Targeting auf die potenziellen Kunden in Ihrer Remarketing-Liste beschränken, dann können dieselben Keywords sinnvoll sein.
Und wie bereits erwähnt, wenn Sie eine neue RLSA-Kampagne mit Bid and Targeting einrichten, dann können Sie verschiedene Anzeigen und Angebote exklusiv für potenzielle Kunden testen, die Ihre Website bereits besucht haben.
