

Ich liebe Google AdWords. Meiner Meinung nach ist es eine der besten Investitionen, die ein kleines Unternehmen tätigen kann, weil es Tonnen von Leads generieren kann, die in Verkäufe umgewandelt werden. Aber es ist auch sehr einfach, Geld zu verlieren, wenn Sie Ihr adwords-Konto falsch verwalten. adwords-Fehler können teuer sein, sind aber oft leicht zu beheben. Hier sind 7 der häufigsten adwords-Fehler, die ich bei der Arbeit mit kleinen Unternehmen sehe.
Fehler #1: Verwendung der falschen Einstellungen
Die richtige Einstellung Ihrer Kampagne ist der Schlüssel zum Erfolg, und wenn Sie die falschen Einstellungen verwenden, ist garantiert, dass Sie am Ende Geld verschwenden.
Wenn Sie beispielsweise bei der Einrichtung Ihrer Keyword-Einstellungen viel Geld für irrelevante Klicks verschwenden, wenn Sie Broad Match Keywords anstelle von Exact oder Phrase Match wählen.
Die Wahl der richtigen Einstellungen ist einfach, wenn man weiß, worauf man achten muss. Weitere Tipps zur richtigen Auswahl der richtigen Einstellungen für Ihre adwords-Kampagne finden Sie hier.
Fehler #2: Verwendung der falschen Definition von Erfolg
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie verstehen, wie man den Erfolg mit Google AdWords misst. Ich habe mit mehr als ein paar Geschäftsinhabern über AdWords gesprochen, und als ich sie fragte, wie ihre Kampagnen laufen, sagten sie: “Großartig”!
Aber als ich fragte: “Woher weißt du das?”
Sie sagen: “Ich bekomme viele Klicks.”
Das ist entscheidend – Klicks sind die falsche Definition von Erfolg. Klicks sind NICHT gleich Kunden!
Wenn Sie viele Klicks, aber keine Leads oder Verkäufe erhalten, verlieren Sie Geld mit der Faust. Der einzige, der von dieser Situation profitiert, ist Google. Anstatt auf Klicks zu zielen, ist es Ihr Ziel, neue zahlende Kunden anzuziehen und mit Ihrer Werbung einen gesunden Return on Investment (ROI) zu erzielen.
Es ist sehr wichtig, diesen Unterschied zu verstehen, wenn Sie überlegen, ob Ihre Kampagne erfolgreich ist.
Fehler #3: NICHT Tracking
Das Verständnis der Definition von Erfolg ist wichtig, aber wenn Sie nicht die Ergebnisse Ihrer Werbung verfolgen, werden Sie nie wissen, ob Ihre Anzeigen profitabel sind.
Höchstwahrscheinlich verlieren Sie jeden Monat Geld, indem Sie die Kampagnen, die nicht funktionieren, nicht aktualisieren.
Die Erfahrung die ich mache ist, wenn ich mit kleinen Geschäftsinhabern spreche, dass die überwiegende Mehrheit dieser Leute diesen Fehler macht und nicht die Resultate ihrer Werbung verfolgt.
Das traurige daran ist, dass die richtige Verfolgung nicht schwer ist. Klicken Sie hier, um einige Tipps zu erhalten, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Achten Sie darauf, dass Sie Ihre Werbung immer verfolgen. Selbst wenn Ihre Anzeigen einen ROI generieren, sollten Sie immer noch die Entwicklung verfolgen, damit Sie Ihren ROI verbessern können.
Fehler #4: Nicht die richtigen Berichte analysieren
Sobald Sie das Tracking eingerichtet haben, ist es wichtig, die richtigen Berichte zu erstellen.
Wenn Sie sich zum ersten Mal bei AdWords anmelden, sehen Sie eine Liste aller Ihrer Kampagnen. Es ist fast unmöglich, anhand dieser zusammengefassten Berichte zu erkennen, was mit einer Kampagne nicht stimmt. Sie müssen tiefer graben und Berichte über einzelne Keywords (für die Suche) und Platzierungen (für die Anzeige) erstellen.
Aber wenn Sie Keyword- und Platzierungsberichte ausführen, erhalten Sie immer noch nicht das gesamte Bild, da viele Faktoren im Spiel sind. Wenn Sie Ihre Berichte noch weiter segmentieren, erhalten Sie genauere Ergebnisse. So kann beispielsweise Ihre Leistung je nach Google und dem Suchpartner-Netzwerk variieren.
Zusätzlich zur Segmentierung nach Netzwerken sollten Sie die Leistung nach Tageszeit, Wochentag, Geografie und Gerät betrachten. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass die Leistung in all diesen Segmenten variiert, und wenn Sie sie überprüfen, werden Sie Ideen zur Verbesserung Ihrer Kampagne finden.
Fehler #5: Ignorieren des Suchpartner-Verkehrs
Das Suchnetzwerk ist eine Kombination aus Google.com und Suchpartnern wie AOL, Ask und sogar Amazon.
Wenn Sie feststellen, dass Ihre Leistung im Suchpartner-Netzwerk schlecht ist, haben Sie die Möglichkeit, es zu deaktivieren. Und obwohl es keine Möglichkeit gibt, herauszufinden, welche Partner-Websites funktionieren und welche nicht, können Sie Ihren Suchpartner-Traffic trotzdem optimieren.
Zum Beispiel habe ich vor nicht allzu langer Zeit eine Kampagne für einen Berater überprüft. Als ich den Suchanfragebericht ausführte, um zu sehen, welche Keywords den Umsatz antrieben, bemerkte ich ein verräterisches Suchpartnerzeichen: sehr lange Suchbegriffe, die niemand tatsächlich in Google.com eingeben würde.
Als ich tiefer grub, stellte ich fest, dass die Mehrheit der Verkäufe für diese Suchkampagne nicht von Google kam sie kamen von Amazon.com! Deshalb war es so schwer herauszufinden, wie man die Kampagne optimieren kann. Das Wissen, dass die Verkäufe von Amazon und nicht von Google stammen, bedeutete, dass er eine andere Strategie für die Auswahl von Keywords und das Schreiben von Werbetexten anwenden musste.
Wenn Sie also noch frisch im Kopf sind, loggen Sie sich in Ihre adwords-Kampagne ein, um zu sehen, ob Sie diesen Fehler machen. adwords kann überwältigend sein, aber wenn man sich die richtigen Berichte ansieht, dann sieht alles viel klarer aus.
Fehler #6: Behandeln von Desktop und Handy auf die gleiche Weise
Mobile ist offiziell die beliebteste Art der Online-Suche. Die Sache ist die, dass Werbung auf dem Handy und dem Desktop unterschiedliche Leistungen bringt.
Es ist immer noch möglich, die Anzeige Ihrer Anzeigen auf mobilen Geräten zu blockieren, was ich normalerweise empfehle, wenn Sie gerade erst anfangen. Wenn Sie sich an mobile Geräte wenden, dann stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Seiten für das mobile Endgerät optimieren. Die Nutzer erwarten mittlerweile mobile Seiten, so dass Ihre Standard “desktop-optimierte” Website wahrscheinlich nicht ausreichen wird.
Fehler #7: Nicht wissen, wann man delegieren soll.
Die Verwaltung von AdWords kann sehr zeitaufwendig sein, weshalb Menschen oft eine Agentur beauftragen, diese für sich zu verwalten. Aber wenn es darum geht, das Management Ihrer Kampagnen zu delegieren, wollen Sie sicherstellen, dass das Timing stimmt.
Wenn Sie die Verwaltung Ihrer AdWords-Kampagne delegieren, bevor Sie die Funktionsweise vollständig verstehen, gehen Sie ein großes Risiko ein. Wir empfehlen Ihnen, sich über die Funktionsweise von AdWords zu informieren, bevor Sie es an einen Mitarbeiter oder eine Agentur weitergeben. Auf diese Weise wissen Sie, ob Ihre Kampagne richtig verwaltet wird oder nicht.
Es ist auch wichtig zu erkennen, wann es Zeit ist, in etwas Hilfe zu investieren. Wenn Sie mit Ihren Kampagnen erfolgreich sind, aber das Gefühl haben, dass Sie ein Plateau erreicht haben, dann kann es an der Zeit sein, eine Agentur mit der Verwaltung Ihrer Kampagnen zu beauftragen. Mit einer Agentur kann ein Analyst, der sich auf adwords spezialisiert hat, Ihre Kampagne überprüfen und schnell Wege zur Verbesserung finden. Außerdem werden sie Ihre Kampagnen ständig optimieren, um sicherzustellen, dass Sie den besten ROI erzielen.