Wenn Desktop-Landingpages das Äquivalent zu einem Vorstellungsgespräch sind, sind mobile Landingpages wie Liftpitches auf Steroiden – Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, bis Ihre Seite geladen ist, die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer erregt und sie zum Handeln überredet. Der Aufbau der perfekten mobilen Landing Page ist keine leichte Aufgabe, und wenn Sie keine starke mobile Strategie haben, bevor Sie beginnen, könnten Sie unschätzbare Möglichkeiten für größere Konvertierungen verpassen.
Mobile Landing Pages auf eigene Gefahr ignorieren
Laut dem Bericht Monetate Ecommerce Quarterly EQ4 2013 kam jeder dritte Besuch führender Ecommerce-Websites im vergangenen Jahr entweder von einem Tablett oder einem Smartphone – ein Wachstum von 50% gegenüber den Zahlen von 2012. Während der Weihnachtseinkäufe im vergangenen Jahr stiegen die Konversionsraten auf Smartphones gegenüber 2012 um 26,7% im Jahresvergleich, wobei die Tabletten im Jahresvergleich um 17,75% zunahmen. Daten von Google deuten darauf hin, dass Smartphones der häufigste Ausgangspunkt für Online-Aktivitäten sind, wobei 65 % der Nutzer eine informative Suche oder Online-Shopping-Aufgabe auf ihrem Handy starten.
Nun, da wir alle auf der gleichen Seite (BOOM) über Mobile sind, lassen Sie uns darüber sprechen, was Sie tun können, um die Leistungsfähigkeit von Mobile zu nutzen und die Conversions zu maximieren. Wie kannst du das tun? Durch den Aufbau der perfekten mobilen Landing Page.
Entwerfen von mobilen Landing Pages
Nur weil Ihre Desktop-Landingpages auf einem mobilen Gerät angezeigt werden können, bedeutet das nicht, dass Sie keine speziellen Seiten speziell für das mobile Endgerät erstellen sollten. Die Bedienung von Desktop-Versionen Ihrer Landing Pages auf mobilen Geräten ist ein großer Fehler, da Menschen auf mobilen Geräten sehr unterschiedlich mit Websites umgehen als auf ihrem Laptop oder Desktop. Nachfolgend finden Sie einige Best Practices für mobile Zielseiten, die Sie beachten sollten.
Schlagzeilen für mobile Landing Pages
Schlagzeilen sollten kurz – brutal kurz sein (vergessen Sie die unwiderstehlichen Clickbait-Schlagzeilen im Upworth-Stil). Vier Wörter oder weniger sind ideal. Sobald Sie denken, dass Sie fertig sind, Ihre Landing Page Copy zu schreiben, gehen Sie zurück und bearbeiten Sie sie nach unten. Dann mach es noch einmal. Schneiden Sie jedes einzelne Wort heraus, das nicht da sein muss – ja, sogar diese sexy neuen Produktbeschreibungen. Sie könnten diesen Schritt noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie fragen, ob Sie überhaupt eine Kopie auf Ihrer mobilen Landing Page benötigen. (Einige Unternehmen haben Erfolg mit Landing Pages, die in erster Linie bildgetrieben sind.)
Mobile Landing Page Organisation
Stellen Sie sicher, dass alles, was Ihre Kunden zur Durchführung einer Aktion benötigen, sofort auf der Seite zu sehen ist. Denken Sie aus der Sicht Ihrer Kunden über Ihre mobilen Zielseiten nach. Würden Sie mehrere Minuten damit verbringen, auf einem Bildschirm zu kneifen oder zu scrollen, um mehr über ein Produkt zu erfahren? Ihre Kunden auch nicht.
Wenn Sie eine Landing Page erstellen, widerstehen Sie dem Drang, jeden Pixel Weißraum auf Ihren Seiten mit Bildern, Text oder anderen Ablenkungen zu füllen. Nehmen wir zum Beispiel die obigen Beispiele für mobile Zielseiten. Ja, die Handlungsaufforderungen sind sofort sichtbar, aber mit dem Rest der Seite ist so viel los, dass die gesamte Erfahrung potenzielle Kunden abschrecken könnte – und diese Beispiele sind unnötig bildlastig, was wahrscheinlich zu längeren Ladezeiten führen wird. Wenn Sie sich für mobile Landing-Pages-Vorlagen entscheiden, um Sie in der Designphase zu unterstützen, denken Sie daran. Wenn Sie mobile Landing Pages entwerfen, denken Sie minimal. Denken Sie daran – der Weißraum ist Ihr Freund.
Mobile Landing Page CTAs
Handlungsaufforderungen müssen stark, klar und unmittelbar sein. Im Idealfall sollte Ihr Aufruf zum Handeln eines der ersten Seitenelemente sein, die ein Benutzer sieht. Doch nur weil es sichtbar ist, bedeutet das nicht unbedingt, dass es optimal ist. Wenn der Hauptzweck Ihrer mobilen Landing Page beispielsweise die Lead-Generierung ist, möchten Sie potenzielle Kunden nicht bitten, ein umfangreiches Webformular auszufüllen. Halten Sie die Formulare so kurz wie möglich – denken Sie an ein Feld für ihren Namen und ein anderes für eine E-Mail-Adresse.
Anklickbare Telefonnummern
Wenn Sie möchten, dass Kunden Sie anrufen, fügen Sie ein Telefonsymbol hinzu oder machen Sie die Telefonnummer Ihres Unternehmens zu einem anklickbaren Element. Wenn Sie möchten, dass sie in Ihren Laden kommen (eine wichtige Komponente der lokalen Suche), fügen Sie einen Link zu einer Google Map Ihres Unternehmens hinzu, damit Besucher die GPS-Funktion ihres Telefons nutzen können, um eine Wegbeschreibung zu erhalten. Wenn du jemals auf eine Schaltfläche falsch geklickt hast und dann 10 Sekunden warten musstest, bis die falsche Seite geladen wurde, weißt du, wie frustrierend das sein kann. Um mögliche Konvertierungen nicht zu verpassen, stellen Sie sicher, dass anklickbare Elemente auf Ihrer mobilen Zielseite ausreichend gepolstert sind.
Auf dem Handy ist die Zeit von entscheidender Bedeutung
Wenn es um mobile Landing Pages geht, ist Geschwindigkeit alles. Je länger Ihre Kunden auf das Laden einer Seite warten müssen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie aufgeben und woanders hingehen. Jede Sekunde zählt.Verwenden Sie keine Technologien wie Flash und andere Plugins, deren Laden ewig dauern kann oder die mit den Geräten Ihrer Kunden nicht kompatibel sind. Stellen Sie stattdessen sicher, dass die Bilder möglichst im.jpg-Format vorliegen, und vermeiden Sie PNG-24-Bilder um jeden Preis. Sie können auch die Kodierung der Seite mit Technologien wie HTML5 und jQuery in Betracht ziehen, um die Ladezeiten der Seite zu verbessern.
Optimieren Sie Ihre mobilen Zielseiten, um die Anzahl der HTTP-Anfragen auf ein Minimum zu reduzieren (z.B. durch die Eliminierung unnötiger Skripte), und verwenden Sie CSS-Bild-Sprites, wo immer dies möglich ist, um die Ladezeit Ihrer Seite weiter zu verkürzen. Obwohl die ideale Seitengröße je nach Inhalt variiert, sollten Sie darauf achten, dass Ihre mobilen Landing Pages bei etwa 20 Kilobyte liegen.
Denken Sie daran, dass nicht alle Ihre Besucher über die gleiche Art von Verbindung auf Ihre Seite zugreifen werden. Einige werden Wi-Fi verwenden, andere haben möglicherweise 4G LTE-Zugang, und wieder andere können über 3G-Verbindungen verfügen. Eine mobile Zielseite, die in weniger als fünf Sekunden auf einer starken 4G LTE-Verbindung geladen wird, kann bei einer 3G-Verbindung nicht so schnell geladen werden. Wenn Sie Ihre mobilen Zielseiten so optimieren, dass sie bei schrecklichen Verbindungen schnell geladen werden, werden sie bei Hochgeschwindigkeitsverbindungen noch schneller sein.
A/B-Test Ihrer mobilen Landing Pages
Sie wissen bereits, dass A/B-Tests von Landing Pages immer eine gute Idee sind, und es kann noch nützlicher sein, wenn es darum geht, die Auswirkungen von mobilen Landing Pages zu bewerten.
Welche der obigen mobilen Zielseiten würde Ihrer Meinung nach zu den höchsten Umsätzen führen? Es wird definitiv nicht das zweite Beispiel sein, das viel zu viel Text und keinen klaren Handlungsbedarf enthält. Die erste Seite ist besser, könnte aber trotzdem von weniger Kopie profitieren. Die dritte und vierte Seite sind ideal, da sie beide mehrere klare Handlungsaufforderungen und einen zusätzlichen Anreiz für die Besucher enthalten – entweder 10% oder €5 weniger als ihre Bestellung. Jetzt wäre wahrscheinlich ein guter Zeitpunkt, um einen Blumenstrauß als Friedensangebot zu bestellen, um das Saisonfinale von “The Bachelorette” versehentlich aus dem Digitalrekorder Ihres Mitbewerbers zu löschen, oder?
Verwenden Sie A/B-Tests umfassend, wenn Sie mobile Landing Pages erstellen. Beginnen Sie mit den wichtigsten Variationen, bevor Sie Ihre Änderungen auf immer detaillierteren Ebenen verfeinern. Beschränken Sie sich nicht nur auf A/B-Tests von mobilen Zielseitenlayouts – experimentieren Sie auch mit der Formulierung Ihrer Handlungsaufforderungen und Kundenanreize. Versuchen Sie, eine Kopie in die Stimme des Kunden zu schreiben. Schon kleine Änderungen können einen großen Einfluss auf die Konversionsraten haben.
