Bei der Umstellung auf Enhanced Campaigns – die für alle AdWords-Nutzer in den nächsten Monaten erforderlich sein wird – rate ich allen Werbetreibenden und Managern, sich daran zu erinnern, dass drastische Veränderungen, die schnell und plötzlich eintreten, höchstwahrscheinlich schlecht verlaufen werden. Obwohl es sicherlich Anlass zur Aufregung gibt, die Fähigkeit, Gebote auf einer Targeting-Ebene zu kontrollieren, würde ich jede dieser Änderungen schrittweise und nicht auf einmal umsetzen. Jedes Konto ist anders, aber drehen Sie nicht durch, indem Sie eine Tonne geografischer und gerätebezogener Angebote auf einmal implementieren – Sie könnten schnell die Kontrolle über das Konto verlieren. Wenn Ihr Konto nicht völlig auf dem Kopf steht, würde ich versuchen, fortgeschrittene Angebotsänderungen den ganzen Sommer über in einem langsamen Tempo durchzuführen, um die Ergebnisse zu messen. Dies gilt insbesondere für E-Commerce-Kunden, die mit geringen Margen arbeiten.
Warum Werbetreibende mit geringen Margen am meisten betroffen sind
Die Menschen, die von diesen Änderungen am meisten betroffen sein können, sind E-Commerce-Unternehmen mit kleinen Margen, die mit MAP-Preisen oder strengen Margenanforderungen konfrontiert sind. Viele E-Commerce-Werbetreibende werden einen Kampf an zwei Fronten führen: eine mit ihren Wettbewerbern und eine mit ihren Lieferanten. Wenn Sie ein ähnliches oder identisches Produkt wie viele andere Werbetreibende anbieten, versuchen Sie oft, wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die akzeptablen Margen einzuhalten.
Mit Enhanced Campaigns gibt es viele neue Variablen, die es einfacher machen werden, die Kontrolle zu verlieren. Einer der gefährlichsten Aspekte dabei ist nicht, dass Ihr Konto durchdreht, sondern dass Ihre Konkurrenz die Kontrolle verliert und Sie unwissentlich ausschaltet. Es wäre vergleichbar mit einem kompetenten Fahrer, der mit 90 mph die Autobahn hinunterfährt. Die unmittelbarste Gefahr ist nicht du, es ist, dass jemand anderes als nächstes dich fährt, der nicht so erfahren ist wie du. Sie können dich leicht von der Straße vertreiben.
In den nächsten 6 Monaten wird es einen „Anpassungszeitraum“ geben, den jeder kennen sollte. Du hast zwei große Veränderungen in der Landschaft, an denen jeder teilnehmen muss. Während die Änderung des Geräte-Targeting am meisten diskutiert wird, glaube ich, dass das andere ebenso wichtige Update den Werbetreibenden die Möglichkeit gibt, Gebote auf einer viel tieferen Ebene zu kontrollieren. Dieses würde groß sein, annehmend, dass jeder ein erfahrener Experte ist (der die meisten Leute zustimmen, ist nicht der Fall). Die gute Nachricht ist, dass du Zugang zu all diesen Tools hast, die schlechte Nachricht ist, dass alle anderen es auch tun.
Langsam werden, sich auf ROAS konzentrieren
Sie fragen sich vielleicht: „OK, also was mache ich jetzt?“ Ich habe keine Antwort, da jedes Konto anders ist. Ich würde allen Werbetreibenden einfach raten, alle wichtigen Änderungen in Phasen aufzuteilen und die Ergebnisse genau zu überwachen. Das Wichtigste am Ende des Tages ist ROAS (Return on Ad Expenses): Verdiene ich mehr Geld im Verhältnis zu den Ausgaben? Sicher, all diese Änderungen klingen großartig. Mit mobilen Geräten können Sie mehr potenzielle Kunden erreichen. Sie können die Kosten begrenzen, indem Sie sich genauer auf bestimmte geografische Gebiete oder Tageszeiten konzentrieren. Alle diese sind großartig…. auf dem Papier. Mobiler Traffic kann großartig sein, und Geo-Bid-Anpassungen sind ein riesiges Upgrade, aber es ist sehr einfach, sich zu verpacken und Funktionen zu nutzen, nur weil sie verfügbar sind.
Das ist keineswegs dazu gedacht, jemanden in Panik zu versetzen. Meine Absicht ist es nur, alle zu warnen, ihre Finanzen noch genauer im Auge zu behalten. Es klingt offensichtlich, aber fragen Sie sich weiterhin: Verdiene ich ständig mehr Geld und gebe weniger aus? Persönlich werde ich jeden Tag mehr Umsatz mit weniger Kosten als bei mobilen Impressionen erzielen. Wenn Sie diese ROAS-Figur nicht genau im Griff haben, würde ich mich sofort darauf konzentrieren, einen Weg zu finden, darüber zu berichten. Das Wichtigste ist, dass es so ist, wie es immer war. Geld rein, Geld raus.
