Wenn Sie glauben, dass Display-Anzeigen nur für das Branding effektiv sind und nicht direkt Leads und Verkäufe generieren können, dann ist dieser Artikel für Sie.
Meiner Erfahrung nach starten viele Unternehmen keine Google AdWords Display-Werbekampagnen, weil sie denken, dass Display-Anzeigen nur für große Unternehmen sind, die groß angelegte Branding-Kampagnen durchführen (denken Sie an Coca Cola). Aber das ist einfach nicht wahr!
Bei richtiger Einrichtung und Verwaltung kann Display-Werbung genauso effektiv sein wie Suchanzeigen, um Direkt-Leads und Verkäufe für Ihr Unternehmen zu fördern. Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf dieses Missverständnis werfen.
Markenbildung vs. Direct Response Advertising
Das Wichtigste zuerst, lassen Sie uns die beiden Arten der Werbung definieren: Markenbildung und direkte Reaktion. Das Missverständnis im Zusammenhang mit Display-Werbung ergibt sich aus dem mangelnden Verständnis für diese beiden sehr unterschiedlichen Werbeformen.
Bei einer Branding-Werbekampagne ist das Ziel die Präsenz Ihrer Marke. Mit anderen Worten, Sie wollen die meisten Blicke auf Ihre Anzeigen wie möglich. Ein klassisches Beispiel für eine langjährige Markenanzeige ist die David Yurman-Werbetafel, die Sie sehen, wenn Sie von der Tri-Borough-Brücke nach New York kommen. Wenn Sie nicht vertraut sind, dann stellen Sie sich eine riesige Plakatwand mit einem Modell mit Schmuck und dem Namen „David Yurman“ in großer Schrift vor.
Das ist alles, was auf der Plakatwand steht. Es gibt keine Erwähnung davon, was das Unternehmen verkauft, wo es sich befindet, wie man sie kontaktieren kann oder was zu tun ist, wenn man daran interessiert ist, das zu kaufen, was auch immer es ist, das sie verkaufen. Mit anderen Worten, das Ziel der Anzeige ist es einfach, mehr Bekanntheit für die Marke zu erreichen. Deshalb ist die gemessene Schlüsselkennzahl die Anzahl der Ad Impressions oder die Häufigkeit, mit der die Anzeige auf einer Webseite angezeigt wurde.
Direct Response Ads sind sehr unterschiedlich. Das Hauptziel von Direct-Response-Anzeigen ist nicht das Bewusstsein, sondern die Aktion oder eine Reaktion. Daher ist die wichtigste Messgröße die Konvertierung nach dem Klick eines potenziellen Kunden auf die Anzeige. Nochmals, lassen Sie uns eine David Yurman Displayanzeige als Beispiel für ein Branding verwenden.
Quelle: www.mainstreetroi.com/are-display-ads-just-for-branding-or-can-they-really-drive-direct-sales
Nur sehr wenige Leute werden auf diese Anzeige klicken, weil es nicht einmal offensichtlich ist, dass Sie sie anklicken können oder sollten. Vergleichen Sie das mit diesen beiden Anzeigen eines Wettbewerbers, Tiffany & Co:
Quelle: www.mainstreetroi.com/are-display-ads-just-for-branding-or-can-they-really-drive-direct-sales
Siehst du den Unterschied? Um klar zu sein, sind Tiffany’s Anzeigen keine großartigen Direct-Response-Anzeigen, aber sie haben zumindest einen direkten Aufruf zum Handeln, damit potenzielle Kunden wissen, was zu tun ist. Mehr Interessenten werden auf die Tiffany-Anzeigen klicken, um mehr zu erfahren, einfach weil es in der Anzeige explizit erklärt wird, dass Sie eine Aktion durchführen sollen.
Jetzt, da Sie den Unterschied zwischen Branding und direkter Reaktion kennen, können wir eines der wichtigsten Takeaways in diesem Artikel diskutieren.
Display-Anzeigen sind nicht nur für das Branding gedacht
Auch hier ist das große Missverständnis über Display-Anzeigen, dass sie nur für das Branding gedacht sind, aber das ist einfach nicht wahr. Ja, einige Unternehmen investieren in Display-Anzeigen, die ausschließlich für Brandingzwecke wie David Yurman bestimmt sind. Aber viele andere Unternehmen konzentrieren sich auf Direct-Response-Display-Werbung, um Direkt-Leads und Verkäufe zu fördern.
Der Unterschied, wie ich oben hervorgehoben habe, liegt in der Anzeigenkopie. Wenn Sie eine profitable Display-Werbekampagne erstellen möchten, dann müssen Sie die Best Practices der Direct-Response-Werbung nutzen.
Wie man den Direktverkauf von Display-Anzeigen fördert
In meinem vorherigen Artikel, 5 Gründe, das Google AdWords Display Network zu lieben, erklärte ich alle erweiterten Targeting-Optionen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre potenziellen Kunden beim Surfen im Internet zu identifizieren. Durch die Verwendung des richtigen Targeting stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen für Ihre idealen Interessenten geschaltet werden. Das ist Schritt 1 – Bringen Sie Ihre Anzeigen vor die richtigen Leute. Dann ist Schritt 2, Ihre Interessenten von Ihrer Anzeige auf Ihre Website zu bringen, wo Sie sie in einen Lead oder Verkauf umwandeln können.
Wir haben bereits besprochen, dass eine Brandinganzeige nicht die beste Option ist. Stattdessen müssen Sie eine Anzeige mit direkter Antwort anlegen. Hier ist, was das in der Praxis bedeutet: Überzeugendes Angebot – Ihre Anzeige muss ein überzeugendes Angebot haben, das dem entspricht, was Ihre Interessenten suchen.
Aufruf zum Handeln – Ihre Anzeige muss den nächsten Schritt zum Handeln explizit erklären. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre potenziellen Kunden wissen, was zu tun ist. Landing Page, die zur Anzeige passt – Ihre Anzeige muss potenzielle Kunden zu einer Landing Page führen, die das in der Anzeige versprochene Angebot wiederholt und die nächsten Schritte näher erläutert. Hinweis: Ihre Homepage sollte nicht Ihre Anzeigenlandeseite sein!
Wenn Sie alle 3 oben genannten Direct Response-Elemente verwenden, dann können Sie das riesige Google AdWords Display-Netzwerk, das über 90% aller Internetnutzer erreicht, nutzen, um mehr Leads und Verkäufe zu generieren.
