Letzten Freitag war ich mit einer alten College-Freundin und ihrem Freund Tim Mittagessen. Tim arbeitet seit zwei Jahren an einem neuen minimalistischen Laufschuh und ist gerade dabei, ihn auf den Markt zu bringen. Daher das Treffen mit mir, um mein Gehirn für die nächsten Schritte auszuwählen.
Wenn du etwas über meine außerschulischen Aktivitäten weißt, dann kannst du sehen, warum dies eine Übereinstimmung im Himmel sein sollte. Ich liebe es nicht nur zu laufen, sondern auch, in Huarache-Sandalen zu laufen. Das ist so minimalistisch wie möglich, ohne barfuß zu laufen. (Übrigens, ich lief eine Weile barfuß, bis Erin drohte, mich zu verlassen, wenn ich nichts an meinen Füßen trug. Sandalen waren der Kompromiss. )
Da saß ich also in einem französischen Bistro mit der Sonne vor dem Fenster, so glücklich wie ich über die beiden Dinge sprechen kann, die ich fast so sehr liebe wie meine Familie: Online-Marketing und minimalistisches Laufen. Ich denke, ich muss etwa 10 Jahre warten, um alle drei zu kombinieren, wenn Violet anfängt zu laufen. 🙂
Während unseres Gesprächs fragte Tim nach SEO und AdWords Werbung. Er war neugierig darauf, mehr zu erfahren und zu sehen, welches davon besser passt.
Meine Antwort? Praktische adwords-Werbung ist der Ort, an dem er seine Aufmerksamkeit auf sich lenken sollte. Natürlich sollte er SEO nicht völlig ignorieren, aber das ist nicht der Weg zu Rentabilität und Nachhaltigkeit, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführen.
Ich möchte auch darauf hinweisen, dass Tim nicht einmal Social Media erwähnt hat. Wenn er es getan hat, dann ändert sich meine Antwort nicht. Social Media ist nicht Ihre Antwort, wenn Sie gerade erst anfangen.
Tims oberste Priorität auf kurze Sicht ist es, seine ideale Verkaufsstrategie zu finden. Mit anderen Worten, er muss so schnell wie möglich den optimalen Preispunkt, den Verkaufstext, das Website-Layout, die Follow-up-Sequenzen für den Abbruch des Warenkorbs, Upsells, Retargeting-Sequenzen, Empfehlungsprogramme und alle Knoten im Liefer- und Rückgabeprozess herausfinden.
Also, wie zum Teufel machst du das alles?
Gut beginnen Sie, indem Sie einen gleichmäßigen, zuverlässigen Strom des Verkehrs zu Ihrer Web site antreiben und dann prüfen Sie systematisch alle beweglichen Teile in Ihrem Verkaufspfad. Das ist der grundlegende Prozess, um Ihre ideale Verkaufsstrategie zu finden. Es ist keine Raketenwissenschaft, aber es braucht Zeit, Disziplin, und die wichtigste Variable ist der Verkehr. Ohne einen konsistenten Strom von qualitativ hochwertigen potenziellen Kunden können Sie nichts testen.
Und weder SEO noch Social Media werden diese Art von Traffic zuverlässig bereitstellen. Deshalb ist Online-Suchmaschinenwerbung wie Google AdWords der beste Startplatz. Solange Ihre idealen Kunden zu Google gehen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden, dann ist adwords die beste verfügbare Option. Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung Ihres Verkaufspfades und wenn Sie dann bereit sind, Ihr Marketing zu erweitern, investieren Sie mehr in andere Kanäle wie SEO oder Social Media.
