Als meine Tochter im vergangenen Januar 1 Jahre alt wurde, öffneten meine Frau und ich endlich einen College-Sparplan.  Die Studiengebühren werden wahrscheinlich fast eine halbe Million Euro betragen, wenn Violet alt genug ist, um aufgenommen zu werden, also werden wir jede Hilfe brauchen, die wir bekommen können.

Ich bezweifle, dass jemand argumentieren würde, dass der Hochschulsparplan eine gute Investition ist, und ich sollte dieses Geld nicht jedes Jahr als eine Ausgabe betrachten.  Das Geld (hoffentlich) wird wachsen, so dass ich später mehr Geld abheben kann, als ich eingesteckt habe.  Ich bezweifle, dass es irgendwo in der Nähe der lächerlichen Studiengebühren sein wird, die Experten vorhersagen, aber zumindest werde ich es mit dem „alten College-Versuch“ versuchen.

Dies ist eine grundlegende Investition 101. Stecken Sie Geld ein und erhalten Sie später mehr Geld. In diesem Sinne, halten Sie Google AdWords Werbung für eine Ausgabe oder eine Investition? Die Antwort auf diese Frage hängt davon ab, wie Ihre Kampagne eingerichtet ist und wie Sie die Ergebnisse jeden Monat analysieren.

Nachfolgend finden Sie 3 wichtige Fragen, die Sie beantworten müssen, um festzustellen, ob Ihre adwords-Kampagne eine kostspielige Ausgabe oder eine rentable Investition ist oder nicht.

1. Sind Sie auf Traffic oder Vertrieb fokussiert?

Es ist leicht, sich adwords-Werbung als eine einfache Taktik vorzustellen, um den Traffic auf Ihre Website zu steigern.  Ja, Werbung treibt den Traffic, aber das ist NICHT das Ziel!  Ziel ist es, Leads und Umsätze zu generieren.

Wenn das Ziel also darin besteht, Leads und Verkäufe zu generieren, dann rate mal, was wir messen müssen?  Das ist richtig, Leads und Verkäufe aus den AdWords-Anzeigen. Das bedeutet, dass Sie das Conversion-Tracking installieren müssen, damit Sie genau wissen, wie viele Telefonate, Webformulare und/oder E-Commerce-Verkäufe direkt aus Ihren Anzeigen generiert wurden. Wenn Sie den Umsatz verfolgen, können Sie Ihren Return on Investment (ROI) berechnen.

2. Kennst du deine Zahlen?

Die wichtigste zu messende Zahl ist natürlich der ROI.  Im vorherigen Abschnitt haben wir darüber gesprochen, wie wichtig es ist, sich auf die Messung des Umsatzes zu konzentrieren, und das ermöglicht es Ihnen, Ihren gesamten ROI aus AdWords zu berechnen.  Diese Zahl hilft jedoch nicht wirklich, wenn es darum geht, Ihre Kampagne Monat für Monat zu verbessern.

Stellen Sie sich das wie einen Investor vor, der ein Portfolio von Investitionen verwaltet.  Der Gesamt-ROI sagt ihr nicht, woher die Gewinne und Verluste aus dem Portfolio kommen.  Um das zu tun, musst du etwas tiefer graben.

Das Gleiche gilt für eine adwords-Kampagne.  Für eine Suchkampagne können Sie den ROI pro Anzeigengruppe bis hin zu einzelnen Keywords berechnen.  Das Ziel ist es, schließlich Ihre optimalen Cost-per-Click pro Keyword zu ermitteln, um Ihre ROI-Ziele zu erreichen.

3. Lernst du?

Bis zu diesem Zeitpunkt haben wir uns ausschließlich auf den finanziellen Wert der Google AdWords-Werbung konzentriert. Aber Geld ist nicht alles. Durch die Werbung erhalten Sie auch unschätzbare Einblicke in Ihre potenziellen Kunden, Ihre Konkurrenz und wie Sie andere Bereiche Ihres Marketings verbessern können.

Wenn Sie beispielsweise verschiedene Anzeigen testen, werden Sie feststellen, welche Arten von Nachrichten und Angeboten in Ihrem Markt ankommen. Sobald Sie dann ein Angebot finden, das in AdWords konvertiert, können Sie diese Informationen in anderen Bereichen Ihres Marketings nutzen (E-Mail, SEO, Social Media, Direktmailing, Druck, etc.). Selbst wenn eine adwords-Kampagne unrentabel war, ist es möglich, einen positiven ROI zu erzielen, wenn Sie die Informationen zur Verbesserung anderer Kampagnen nutzen.