Ich las vor kurzem einen Kommentar in einer Online-Diskussion, in der jemand sagte, dass Sie 5.000 € – 10.000 € benötigen, um AdWords zu erwägen. Im selben Thread verkündete ein anderer „Experte“, dass adwords nicht mehr funktioniert, weil die Kosten zu hoch sind. Bei all diesen widersprüchlichen (Fehl-)Informationen, die umherfliegen, ist es kein Wunder, dass es einen TON an Verwirrung und Angst gibt, wie man anfangen kann.
Wenn Sie eine Google AdWords-Kampagne in Betracht ziehen, folgen Sie den folgenden Schritten, um aus erster Hand zu sehen, ob AdWords eine gute Gelegenheit für Sie ist oder nicht.
Machen Sie Ihre Hausaufgaben ZUERST
Im College verbrachte ich mehrere Sommer auf dem Campus und meinen Freunden und ich liebte es, zu mehreren Schwimmlöchern zu gehen. Eine davon war ein Fluss, der etwa 40 Fuß unter einer Brücke floss. Das bedeutete natürlich, dass das Hauptereignis das Springen von der Brücke war. Wir schwammen sehr wenig, wenn ich mehr darüber nachdenke.
Wie die meisten vernünftigen Menschen bin ich nicht an den Rand der Brücke gelaufen und habe einen Vertrauenssprung gemacht. Ich habe zuerst ein paar Hausaufgaben gemacht. Ich überprüfte, wo der Fluss tief genug war, um nicht auf den Grund zu gelangen. Außerdem beobachtete ich einige andere erfahrene Springer, um zu sehen, ob ich ihre bereits perfektionierte Technik nutzen kann.
Und ich empfehle Ihnen, dasselbe zu tun, wenn es um Google AdWords geht. Ich weiß, dass adwords beängstigend ist und ich weiß auch, dass es Ihnen ein ähnliches Gefühl gibt wie das Springen von einer Brücke. Es ist berauschend, aber auch gefährlich, wenn man nicht im Voraus plant.
Keyword-Recherche
Mit adwords-Suchmaschinenwerbung ist die erste Hausaufgabe die Verwendung des Keyword Planner-Tools von Google. Gehen Sie zu http://adwords.google.com/keywordplanner. Suchen Sie dann nach Schlüsselwörtern, von denen Sie denken, dass Ihre potenziellen Kunden sie in Google eingeben würden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden.
Wenn Sie keine relevanten Keywords finden, dann ist adwords Suchmaschinenwerbung keine gute Wahl für Sie. Ebenso, wenn es nur wenige relevante Keywords gibt und sie nur 10 mal pro Monat durchsucht werden, dann gibt es nicht genug Suche, um eine Investition zu rechtfertigen.
Wenn Sie jedoch relevante Keywords finden und es jeden Monat eine gute Menge an Suchvolumen gibt, dann könnte AdWords für Sie arbeiten. Wenn Sie sich im Google Keyword Planner-Tool befinden, stellen Sie sicher, dass Sie auch die Kosten pro Klick (CPC) für jedes Keyword überprüfen. Wir werden diese Daten in einer Minute verwenden.
Wettbewerber prüfen
Ich habe bereits erwähnt, dass ich, bevor ich zum ersten Mal von der Brücke sprang, ein paar Veteranen beobachtet habe. Ich bemerkte, wo sie sprangen, wie weit sie heraussprangen und wie ihre Körperposition ins Wasser eindrang. Kein Grund, durch mein eigenes Trial-and-Error-Verfahren zu gehen, wenn die Risiken so hoch sind. Ich kann genauso gut kopieren, was funktioniert.
Dasselbe gilt für AdWords. Bevor Sie Ihre erste Kampagne starten, werfen Sie einen Blick darauf, was Ihre Mitbewerber für die Keywords tun, die Sie oben gefunden haben. Überprüfen Sie ihre Anzeigen, ihre Zielseiten, testen Sie ihre Webformulare und rufen Sie sie sogar an, um ihre Telefonskripte zu hören. Wenn sie mehr als 3 Monate lang geworben haben, dann sind die Chancen ziemlich gut, dass sie ein oder zwei Dinge herausgefunden haben. Ich empfehle Ihnen immer, sich zu anzuschauen, was für Ihre Konkurrenten funktioniert, anstatt bei Null anzufangen.
Ausführen der Zahlen
Der letzte Schritt in diesem Prozess ist die Ausführung der Zahlen. Während Ihrer Keyword-Recherche haben Sie die Kosten pro Klick für jedes Ihrer relevanten Keywords ermittelt. Dann haben Sie Ihre Konkurrenten überprüft und einen Vertriebsweg gefunden, der in Ihrem Markt zu funktionieren scheint. Jetzt wollen wir sehen, ob die Zahlen Sinn machen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben Keywords gefunden, die 5 € pro Klick kosten. Und auf der Grundlage von Konkurrenzrecherchen scheint der Verkaufspfad zu funktionieren, indem potenzielle Kunden auf Ihre Anzeige klicken und dann ein Online-Formular ausfüllen, um einen kostenlosen Termin im Büro zu vereinbaren. Während des Termins werden Sie dann die potenziellen Kunden in Kunden umwandeln.
Jetzt, da wir den Vertriebsweg und die Cost-per-Click-Daten haben, können wir die Zahlen ausführen:
- 5 € Kosten pro Klick
- 100 Klicks auf Ihre Anzeigen
- 500 € Gesamtausgaben für Werbung (100 x 5 €)
- 5% planen Sie einen Termin (Sie müssen diese Anzahl schätzen).
- 5 Perspektiven (100 x 5%)
- 20% werden in zahlende Kunden umgewandelt (auch hier müssen Sie dies aufgrund der bisherigen Erfahrungen einschätzen).
- 1 neuer Kunde (5 Interessenten x 20%)
Basierend auf den oben genannten Zahlen würden Sie 500 € investieren, um einen neuen Kunden zu generieren. Das große Fragezeichen ist der Wert Ihrer Kundenlebensdauer. Wenn ein neuer Kunde in diesem Beispiel 2.000 € wert ist, dann macht adwords wahrscheinlich Sinn. Wenn ein neuer Kunde nur 200 € wert ist, dann sieht adwords nicht nach einer guten Option aus. In letzterem Fall empfehle ich Ihnen, sich auf die Steigerung des Kundennutzens zu konzentrieren und zu prüfen, ob es möglich ist, die Konversionsraten vom Besucher zum Termin und vom Termin zum Kunden zu erhöhen. Das sind die großen Hebelpunkte.
Wenn Sie die obigen Schritte befolgen, sollten Sie in der Lage sein, Ihre besondere Gelegenheit zu nutzen, bei Google AdWords zu werben. Denken sie daran, nicht einzutauchen, bevor Sie sicher sind, dass es sicher ist!
