Töten Ihre Bemühungen zur Optimierung der Landing Page tatsächlich Ihre Conversion Rates? Wenn Sie in niedrigen einstelligen Zahlen festsitzen und jede .5% Steigerung als großen Gewinn feiern, bin ich geneigt, ja zu sagen. Aber was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie Ihre Conversion Rates erhöhen könnten, ohne die Landing Page zu optimieren? Schauen Sie sich diese 5 Conversion-Hacks an, die Ihre Conversion-Raten um das 3fache, 5-fache oder 10-fache steigern können, ohne eine Landing Page zu berühren.
1. Verwenden Sie Call-Only-Kampagnen anstelle von Landing Pages.
Call-Only-Kampagnen sind ein entscheidender Faktor. Der normale Desktop-Konvertierungstrichter erfordert mindestens vier Schritte: die Anzeige sehen, auf die Anzeige klicken, die Zielseite besuchen und zu einem Lead konvertieren. Mit Click-to-Call-Erweiterungen in einer reinen Call-Kampagne können Sie die undichte Landing Page ganz beseitigen. Benutzer sehen die Anzeige, rufen das Unternehmen an und Sie erfassen den Lead. In der Tat, Anrufe an Unternehmen sind mindestens 3x mehr wert als Klicks auf Websites. Call-only kann Ihnen helfen, Ihre Call-in- und Conversion-Raten drastisch zu erhöhen. Zeigen Sie nicht einmal die URL in Ihrer Anzeige an; zeigen Sie die Personen mit Click-to-Call einfach direkt auf Ihr Unternehmen:
Sie können Click-to-Call auch auf Facebook verwenden, was sehr sinnvoll ist, da 86% der monatlichen Facebook-Nutzer von einem mobilen Gerät aus auf die Seite zugreifen. Auf diese Weise bezahlen Sie nur für Anrufe in Ihr Unternehmen – kein Budget mehr für eine Tonne Werbeklicks, die nicht auf Ihrer Zielseite konvertiert werden. Natürlich macht Click-to-Call nicht für jeden Sinn, die ganze Zeit. Es ist eine großartige Sache für Unternehmen, in denen ein potenzieller Kunde wahrscheinlich mit jemandem sprechen möchte. Aber vielleicht möchtest du auch…..
2. Verwenden Sie neue Anzeigenformate und lassen Sie die Landing Page verschwinden.
adwords, Facebook und Twitter bieten alle Lead-Capture-Werbeformate an, und wenn Sie diese nutzen, können Sie die Landing Page ganz überspringen. Die Lead Generation Cards von Twitter zeigen den Nutzern beispielsweise Ihr Angebot und Ihren CTA an, deren Kontaktinformationen bereits auf dem Formular ausgefüllt sind. Mit einem Klick werden Name, E-Mail-Adresse und Twitter-Handle an Sie gesendet, um sie in eine CSV-Tabelle zu exportieren. Alternativ können Sie sich in Ihr CRM-System integrieren, wenn Sie einen der zugelassenen Anbieter verwenden.
Auch dies ermöglicht es Ihnen, eine ganze Stufe des Konvertierungstrichters zu beseitigen. Warum Leute von einer Anzeige auf eine Zielseite schicken, wenn man auf der Anzeige selbst konvertieren kann?
3. Mit Ninja Ad Tricks mehr Leute zur Konvertierung zwingen
OK, „Ninja“ mag eine Übertreibung sein, aber diese Anzeigentypen sind verrückt und super effektiv. Hier sind drei fantastische Funktionen, mit denen du mehr Menschen zur Konvertierung zwingen kannst:
- Nutzen Sie Shopping Ads oder die neuen branchenspezifischen Werbeformate für Hotels, Automotive, Hypotheken, lokale Dienstleister wie Klempner usw., falls vorhanden. Abhängig vom Anzeigenformat gibt es einige tolle Funktionen wie Preisinformationen, Bildkarussells, Wegbeschreibungen oder Buchungen mit einem Klick, lokale Bestandsintegration und vieles mehr.
- Verwenden Sie Anzeigen-Customizer, um Dringlichkeit zu erstellen, und FOMO. Mit den Anzeigen-Customizern können Sie Dinge wie Countdowns durchführen: „Nur noch X Tage bei 40% Rabatt“ Sie können sie sogar verwenden, um ewige Verkäufe zu tätigen, immer und immer wieder, indem Sie immer wieder auf das psychologische Bedürfnis zurückgreifen, einen Deal nicht zu verpassen. Die Dringlichkeit hat einen enormen Einfluss auf die Konversionsraten, und bei den Kundenkonten haben wir einen Anstieg der Konversionsrate um das Dreifache beobachtet, wenn der Verkauf abgeschlossen ist.
- Verwenden Sie Ähnliche Audienzen, um Besucher zu finden, die eher konvertieren. Konzentrieren Sie sich darauf, die richtigen Leute von Anfang an auf Ihre Website zu bringen. Facebook und Twitter ermöglichen es Ihnen, eine Liste von E-Mails und Telefonnummern (z.B. Ihre Kundenliste) hochzuladen, um mehr Menschen mit ähnlichen Eigenschaften zu finden. Es nutzt die Leistung von Twitter und Facebook, um die Nadel im Heuhaufen für dich zu finden! Wenn Sie vor Leuten stehen, die Ihren bestehenden Kunden und Abonnenten mit relevanten Nachrichten ähneln, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich für das interessieren, was Sie zu bieten haben. (Ich habe hier über vier leistungsfähigere Facebook-Werbezielungsstrategien geschrieben.)
4. Verlassene Personen mit Remarketing umwandeln
Menschen auf Ihre Website zu bringen – sogar sie dazu zu bringen, Artikel in den Warenkorb zu legen – ist keine Garantie, dass Sie einen Kunden gewinnen werden. Tatsächlich werden 70% der Wagen mit Artikeln in ihnen aufgegeben, jeder fünfte Anruf bei einem Unternehmen aufgegeben, und 96% der Website-Besucher werden gehen, ohne die vom Vermarkter gewünschte Maßnahme zu ergreifen. Also, was kannst du dagegen tun?
Ich bin ein großer Fan von Remarketing – HUGE. Wenn Sie nicht in Remarketing investieren, behindern Sie die Effektivität all Ihrer anderen Marketingaktivitäten. Denken Sie darüber nach, wie viel Sie für PPC, Content Creation, Social Media und dann kommen Sie einmal vor eine Person und geben auf? Nein! Sobald eine Person dieses anfängliche Interesse an Ihrem Unternehmen zum Ausdruck gebracht hat, ist sie empfänglicher für relevante Nachrichten. Remarketing ermöglicht es Ihnen, auf sozialen Kanälen wieder vor ihnen zu stehen, mit Display-Anzeigen im ganzen Web, in ihrer E-Mail, wo immer sie sich gerade befinden.
Und hier ist die Sache: Die Leute hassen Remarketing nicht wirklich. Sie sind nicht ausgeschaltet. Die Menschen sind tatsächlich eher dazu geneigt, sich zu konvertieren, je mehr sie eine Anzeige sehen. Wahrheit! Dieses ist vermutlich unterbewusst; es ist unwahrscheinlich, dass sie die Anzeige sogar bemerken, wenn sie sie das erste Mal sehen.
Also sei mutig. Legen Sie die Dauer Ihrer Mitgliedschaft auf das Dreifache der durchschnittlichen Dauer Ihres Verkaufszyklus fest, schalten Sie mehrere Anzeigen pro Kampagne und lassen Sie Ihre Impressionen unbegrenzt erscheinen. Am wichtigsten ist, dass Sie fantastische Anzeigen schalten! Werden Sie kreativ und seien Sie relevant; gutes Remarketing lässt die Leute denken, „Oh ja!“ statt, „Ugh, nicht schon wieder“.
5. Ändern Sie Ihren Anmeldevorgang
OK, Sie müssen vielleicht eine Landing Page für diese Seite berühren – aber vergiss das Herumalbern mit Buttongröße und Schriftfarbe. Diese könnten dir ein paar kleine Bewegungen verschaffen, aber sie werden die Nadel nie großflächig bewegen.
Probieren Sie stattdessen einen völlig neuen Anmeldevorgang aus. Denke an deine Frage: Ist es zu viel, zu früh? Betrachten Sie z.B. das typische Anmeldeformular für Software-Tests. Fast unweigerlich sagen Unternehmen Hallo, bitte registrieren Sie sich hier für Ihre kostenlose Testversion. Du bist nur einen Schritt entfernt! Gib mir deine Informationen und es wird etwas Großartiges passieren, versprochen. Das Problem ist, dass Ihr Besucher noch nicht in das Angebot investiert ist. Sie haben noch nichts Wertvolles von dir erhalten – nur das Versprechen des Wertes. Für viele Menschen reicht das nicht aus, um sie zu zwingen, sich die Mühe zu machen, sich anzumelden.
Also ändern Sie den Durchfluss:
Ein Unternehmen hat sich dazu entschieden, den Benutzern sofort eine kostenlose Testversion zur Verfügung zu stellen. Nachdem sie schon eine Weile darin herumgespielt hatten, wurden sie gebeten, sich zu registrieren. Dieser Ablauf zeigt dem Benutzer einen Wert, bevor er ihn auffordert, die Arbeit der Registrierung zu erledigen. Es hat sich exponentiell besser entwickelt! Eine weitere Möglichkeit, den Ablauf ernsthaft zu ändern, besteht darin, den Benutzern die Wahl zu lassen. Dies ist umso überzeugender, wenn die Wahl ein emotionales Element hat, so wie hier:
Sie können auch die Anzahl der Schritte erhöhen, anstatt einen langen Schritt zu benötigen. Versuchen Sie, das Formular auf drei Seiten zu zerlegen. Wenn die Leute sehen können, dass sie Fortschritte machen, sind sie oft eher bereit, ein paar kleinere, aufeinanderfolgende Fragen zu beantworten als eine große.
Wichtige Takeaways
Hier sind meine drei wichtigsten Takeaways, die ich für die Steigerung der Conversions bei minimaler Landing Page-Optimierung beachten sollte:
- Sie haben die Macht, den Trichter zu wechseln. Sie können ganze Phasen davon komplett umgehen, indem Sie intelligentere Werbeformate und Erweiterungen verwenden.
- Große Veränderungen führen zu großen Ergebnissen. Das Ändern von Schaltflächen, Schriften, Abständen usw. kann Ihnen das Gefühl geben, dass Sie mit der Optimierung beschäftigt sind, aber das ist alles, was sie tun werden. Überprüfen Sie Ihr Angebot und Ihren Fluss auf sinnvolle Verbesserungen.
- Durchschnitt ist nicht gut genug. Wenn du das Gleiche wie alle anderen tust, wird das nie dazu führen, dass du dich von anderen abheben kannst. Vergessen Sie etwa .5% Zunahmen. Zielen Sie auf exponentielle Verbesserungen und konzentrieren Sie sich auf die Taktiken mit dem Potenzial, Ihre Konversionsraten 3x, 5x oder sogar 10x zu verbessern. Sei ein Einhorn in einem Meer von Eseln!
