Ob Sie ein Käufer, Verkäufer oder einfach nur ein einfacher alter Immobilienvermarkter sind, Sie kennen die Bedeutung einer starken, seriösen und attraktiven Präsenz für Ihre Zielgruppe. In einer so wettbewerbsintensiven Branche, die so nah an der Heimat liegt (nicht widerstehen konnte), ist es wichtig, Ihr Unternehmen effektiv zu vermarkten und Wege zu finden, Ihre Konkurrenten zu übertreffen. Wenn Sie nicht auf den Videowagen gesprungen sind, dann ist es an der Zeit, sich zurückzuziehen und den Sprung zu wagen. Video hat in der Popularität unter Vermarktern zugenommen – und das aus gutem Grund.
Immobilien-Video-Marketing inszenierter Raum
Immobilienangebote, die Videomarketing nutzen, erhalten 403% mehr Anfragen als solche ohne Video! Wenn Sie jedoch neu im Bereich Video sind, kann sich das sehr einschüchternd anfühlen. Als ehemaliger Mitarbeiter eines Video-Hosting- und Marketingunternehmens verstehe ich das viel zu gut. Aber ich bin hier, um dir zu sagen, dass es nichts gibt, wovor du Angst haben musst! Video ist nicht nur ein unterhaltsames Medium, mit dem Sie arbeiten können, es ist auch eines, das Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben kann. Hier sind acht Tipps, die Ihnen helfen werden, mehr Häuser mit Video zu verkaufen.
Tipp #1: Stellen Sie ein angemessenes Budget zur Verfügung.
Dieser erste Schritt zum Erfolg des Videomarketings ist die Sicherstellung, dass Sie qualitativ hochwertige Videos haben. Möglicherweise wurde Ihnen nahegelegt, einfach ins Video zu springen und sich nicht so sehr um die Produktionsqualität zu kümmern. Während dies für bestimmte Fälle zutreffen mag (wie das Versenden von Video-Voicemails oder andere Einzelinteraktionen), ist es für die Immobilienbranche wichtig, dass Ihre Marketingkampagnen ausgefeilt und perfektioniert aussehen. Es macht Sinn, oder? In dieser Branche dreht sich alles um Ästhetik. Wenn eine Immobilie nicht optisch ansprechend ist, dann werden Sie nicht viel Glück haben, sie vom Markt zu bekommen.
Wenn du nicht das Budget für so etwas Glamouröses hast, dann mach dir keine Sorgen! Es gibt Möglichkeiten, Videos im eigenen Haus professionell zu machen, die Sie keinen Arm und kein Bein kosten. Wir haben das Glück, in einer Welt zu leben, in der viele von uns jeden Tag hochwertige Videokameras in der Tasche haben. Schauen Sie sich zum Beispiel diesen Leitfaden an, um professionell aussehende Videos auf Ihrem iPhone zu filmen! Es ist auch wichtig, nicht zu vergessen, dass Sie Budget für die Förderung Ihrer Videos auf Plattformen wie Google, Instagram und Facebook bereitstellen müssen, also denken Sie daran, wenn Sie Ihr Videogeld ausgeben.
Tipp #2: Planen Sie voraus
Videomarketing ist nicht nur eine spontane Strategie, die man zusammenwerfen und schnell umsetzen kann. Es braucht Zeit, um die Arten von Videos zu planen, die Sie erstellen möchten, wie Sie Ihre Videos filmen und bearbeiten werden, wo Sie sie platzieren werden, etc. Bevor Sie sich mit Video beschäftigen, nehmen Sie sich die Zeit für eine Strategie. Identifizieren Sie die gewünschten Videos und die Videos, die Sie benötigen. Finden Sie heraus, wie Sie die Produktion dieser Videos priorisieren können. Entwickeln Sie einen detaillierten Plan, wie Sie die Videos bewerben können. Der Videoproduktionsprozess selbst kann viele Schritte umfassen, wie das Auffinden von Schauspielern, Drehbuch, Requisiten, Beleuchtung, Ton oder Schnitt.
Aber sei nicht überwältigt! Die Planung wird dazu beitragen, dass alle diese Komponenten in einem angemessenen Zeitrahmen zusammenkommen. Recherchieren Sie, treffen Sie sich mit Ihrem Team und erstellen Sie einen Plan, um Ihre Videoziele direkt anzugehen. Wir sind zuversichtlich, dass Sie es schaffen!
Tipp #3: Machen Sie Ihre Videos menschlich!
Der Kauf (oder Verkauf) eines Hauses ist eine so persönliche Erfahrung. Der Prozess ist nicht nur finanziell bedeutsam, sondern auch emotional beteiligt. Und weißt du was? Menschen handeln oft mit ihren Emotionen. Menschen beziehen sich auch auf andere Menschen, nicht auf Immobilien. Deshalb musst du dich daran gewöhnen, Geschichten zu erzählen.
Ich lüge dich nicht an: Emotionale Ansprache ist mit Abstand die effektivste Strategie, um das Herz Ihres Kunden zu gewinnen. Gehen Sie vorwärts und bringen Sie diese Emotionen mit leistungsstarken Videos ins Rollen!
Tipp #4: Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von 360-Video.
Wenn Sie etwas Greifbares online verkaufen, kann es schwierig sein, die Schönheit des physischen Produkts auf einer flachen, zweidimensionalen Oberfläche darzustellen. Natürlich ist hier das Video für solche Branchen wertvoll. Immobilien sind keine Ausnahme, aber da diese Branche so große, multifunktionale Räume erfassen muss, reicht Standardvideo oft nicht aus.
Hier kommt das 360 Video ins Spiel! Dieses Videoerlebnis ermöglicht es Ihrem Publikum, einzutauchen und den Raum zu erkunden, ohne die Pantoffeln ausziehen zu müssen. Während das Eintauchen in diese etwas neue Technologie zunächst einschüchternd erscheinen mag, bin ich zuversichtlich, dass du die Fähigkeiten hast.
Tipp #5: Verkaufen Sie den Lebensstil und die Lage zusätzlich zur Immobilie.
Das Denken über die Wohnung oder das Haus hinaus ist für Immobilienvermarkter entscheidend. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie den Standort genauso gut verkaufen wie die Eigenschaften der Immobilie. Das sollte in deinen Videos nicht vergessen werden.
Tipp #6: Bauen Sie mit Testimonials Vertrauen auf.
Vertrauen ist eine herausfordernde Komponente in dieser Branche. Nicht nur die Entscheidung, eine Immobilie zu kaufen, ist finanziell bedeutsam, sondern oft auch eine Lebensstilwahl, die Ihren Alltag beeinflusst. Der beste Weg für Immobilienvermarkter, um Vertrauen in ihre Leads zu schaffen, ist, indem sie jemand anderen das Gespräch führen lassen. Glückliche Hausbesitzer sind der „jemand anders“, auf den ich mich beziehe, denn das sind die Leute, die den Prozess bereits durchlaufen haben.
Hoffentlich gab es in der Geschäftszeit Ihres Unternehmens zufriedene Kunden, die mit Ihnen zusammengearbeitet haben. Kontaktieren Sie diese Personen, um zu sehen, ob sie bereit sind, ein kurzes Video-Testimonial zu drehen, das ihre positiven Erfahrungen beschreibt. Diese Art der Unterstützung von einer realen Person zu erhalten, wird neuen Leads helfen, zu sehen, dass Ihre Organisation es wert ist, mit ihr zusammenzuarbeiten. Um sicherzustellen, dass Ihre zufriedenen Kunden bereit sind, dies zu tun, stellen Sie sicher, dass Sie sie wie eine Lizenzgebühr behandeln, auch nachdem der Vertrag unterzeichnet wurde. Überraschen Sie sie mit einer festlichen Flasche Champagner oder einer Geschenkkarte für ein renommiertes Restaurant in der Region. Wenn Sie dies tun, können sie nicht ablehnen, wenn Sie darum bitten, dass sie in einem kurzen Video mitspielen.
Tipp #7: Platzieren Sie Ihre Videos strategisch richtig.
Das Remarketing an Ihre Kunden, die in ihrem Kaufprozess aktiv sind, mit einem emotionalen Kunden-Testimonial-Video könnte sie ermutigen, weiterzumachen und den Vertrag über ihr neues Zuhause mit Vertrauen zu unterzeichnen. Wenn Sie jedoch eine Kampagne zur Förderung der Markenbekanntheit durchführen, ist es möglicherweise nicht sinnvoll, ein Video mit Testimonials zu bewerben. Stattdessen würden diese Leads wahrscheinlich von einem Video profitieren, das das Bewusstsein für Ihren Standort und Ihre Dienste schärft. Das strategische Platzieren Ihrer Videos ist ein so wichtiger Teil des Videomarketingprozesses, denn all Ihre Bemühungen, Ihre schönen Videos zu erstellen und zu bearbeiten, gehen dahin, wenn Sie nicht die richtigen Leute erreichen. Planen Sie Ihre Promotion-Strategie für jedes Video, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe mit den richtigen Inhalten zum idealen Zeitpunkt ansprechen.
Tipp #8: Halten Sie Ihre Videos unter fünf Minuten.
Um mit einem einfachen Tipp zu enden, halten Sie Ihre Videos kurz und bündig! Jede Sekunde, in der Ihre Videos abgespielt werden, gehen die Zuschauer verloren. So läuft das Sehverhalten ab: Das durchschnittliche Video behält in der letzten Sekunde nur 37% der Videos. Wenn sich Videos in Filme verwandeln, werden die Zuschauer das Interesse verlieren und weitermachen. Deine Geschichte wird wahrscheinlich auch überzeugender sein, wenn du nur das wirklich fesselnde Material einbeziehst.
Am Ende des Tages, wenn Sie in der Lage sind, Video-Marketing zu beherrschen, wird Ihr Immobilienunternehmen davon profitieren. Also, worauf wartest du noch? Geht hinaus und filmt!
