Individuelle Zielgruppenansprache ist das Kronjuwel von Facebook Ads. Nichts anderes in unserem Arsenal an Ad-Targeting-Waffen kommt dem Kundenpublikum in Bezug auf die rohe Ad-targeting-Power aus der Ferne nahe.
Leider können die meisten der von mir auditierten Facebook-Werbekonten jedoch nicht die volle Leistung erkennen, die das Kundenpublikum zu bieten hat. Heute möchte ich meine drei besten Hacks schnell veranschaulichen, um 200-300% mehr Wert aus Ihren individuellen Zielgruppen-Targeting-Methoden herauszuholen.
Facebook Custom Audience Hack #1: Finden und eliminieren Sie das Publikum von Eseln.
Wenn ich dein individuelles Facebook-Publikum analysiere, sehe ich normalerweise eine gemischte Tasche mit Eseln und Einhörnern. Wenn du mir eine Weile nicht gefolgt bist, fragst du dich vielleicht, wovon zum Teufel ich rede. Hier ist, was ich mit Eseln und Einhörnern meine. Ein Marketingeinhorn ist eine dieser magischen Kampagnen, die so effektiv ist, dass sie in den Top 1-3% aller Marketingkampagnen liegt. Die Esel hingegen sind die durchschnittlichen bis unterdurchschnittlichen Darsteller, die nichts tun, um die Nadel zu bewegen. Um die Leistung unserer Facebook-Anzeigen zu steigern, müssen wir einige der Esel eliminieren. Sie ziehen deinen Gesamtdurchschnitt nach unten!
Wie machen wir das? Nutzung der verschiedenen Anzeigen- und Zielgruppenanalysetools von Facebook. Sie sind im Grunde genommen ein lasergesteuerter Eseldetektor für Ihr Facebook Custom Publikum! Nehmen wir zum Beispiel die folgenden Einblicke des Publikums von einem realen Werbetreibenden für Produktivitätssoftware:
- Frauen im Alter von 35-44 Jahren und Frauen 45-54 Jahren sind wesentlich häufiger mit den Anzeigen dieses Unternehmens beschäftigt als jede andere Alters-/Geschlechtskohorte. Das sind ihre Ein-Mann-Publikumsgruppen, die demographisch am besten abschneiden.
- Männer machen 57,94% der Impressionen aus, machen aber nur 46,6% des Engagements aus (Hinweis: Facebook ist eine Pay-per-Engagement-Werbeplattform, also spend = Engagement). Die Männer 25-34 sind ihr Eselspublikum, da sie sich am wenigsten engagieren.
Beseitigen Sie die Männer aus Ihrem Werbeziel!
Es mag ein wenig drastisch klingen, aber das Problem mit Facebook-Anzeigen ist, dass sie nicht kostenlos sind. Wir wollen sicherstellen, dass jeder ausgegebene Dollar den größten Gewinn für Ihr Geld bringt, so dass Sie ein wenig wählerisch sein müssen, wem Sie Ihre Anzeigen liefern. Verdammt, wenn das Budget knapp ist, eliminiere auch die Frauen zwischen 13-24, 55-64 und 65+.
9 mal von 10, sind die Werbebudgets kleiner als die massiven Zielgruppen, die Facebook dir erlaubt zu zielen, deshalb, wenn es um die Definitionen von Zielgruppen geht, konzentriere dich auf deine Einhörner (die engagiertesten, leistungsstärksten Zielgruppen) und eliminiere deine Esel (die Low-Engagement Blindgänger). (Hinweis: Wenn Sie ein enormes Werbebudget haben oder unter Druck stehen, unabhängig von den Kosten pro Konvertierung mehr Konvertierungen zu erzielen, ignorieren Sie diesen Ratschlag.)
Facebook Custom Audience Hack #2: Unicorn-ifizierung
Eine Alternative zur Eliminierung von Eseln ist der Versuch, ein Eselspublikum in ein Einhorn-Publikum zu verwandeln, indem man die Anzeige ändert.
Facebook Custom Audience Hack #3: Einhorn-Klonierung
Ein dritter und letzter benutzerdefinierter Facebook-Publikumshack ist es, die wertvollen Erkenntnisse aus der Facebook-Analyse zu gewinnen und sie anderweitig auf andere Marketingmaßnahmen anzuwenden. Ich nenne dies „Einhorn-Klonieren“, da es im Allgemeinen der Fall ist, dass dein Facebook-Einhorn und dein Eselspublikum ähnlich großartig oder schrecklich auftreten, wenn es über verschiedene Plattformen angesprochen wird.
Nehmen wir zum Beispiel diese maßgeschneiderte Publikumseinsicht für einen B2C-Werbekunden, dessen Kunden in Bezug auf ihre politische Orientierung etwas liberal erscheinen:
Was könnten wir mit diesen Erkenntnissen machen? Sehr viel!
Du könntest es:
- Richten Sie Ihre Google Display Network Remarketing-Anzeigen so aus, dass sie nur auf liberal ausgerichteten Websites erscheinen.
- Schließen Sie konservative Nachrichten- und Meinungsseiten von Ihrer Liste der von GDN verwalteten Platzierungen aus.
- Ziel sind Reise- und Comedy-Websites.
- Überlagern Sie „Outdoor“-Interessen wie Camping oder Wandern mit „Topic Targeting“ im Google Display Network.
- Ziehen Sie aus diesen unabhängigen Interessen, um die Erstellung von Inhalten oder Anzeigentexten mit meiner umgekehrten Einhorntechnik zu informieren.
- Die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt!
Schlussworte
Unternehmen verkaufen an Menschen. Keine Schlüsselwörter, keine Pixel…. MENSCHEN! Je besser Sie Ihr Kundenzielgruppenprofil kennen, desto besser werden Ihre Facebook-Anzeigen (und alle Marketingkampagnen) funktionieren. Die gute Nachricht ist, dass die Nutzung der Erkenntnisse von Facebook, die Schaffung einer datengesteuerten Kundenpersönlichkeit für Ihr Unternehmen war noch nie so einfach! Machen Sie sich jetzt an die Arbeit und analysieren Sie den Mist aus Ihrem Kundenpublikum – kennen Sie dessen Demografie, Interessen und Verhaltensweisen und beginnen Sie, diese Informationen in ALLEN Ihren Marketingkampagnen noch heute zu nutzen.
