Einige bezahlte Suchpandite haben den bevorstehenden Tod von Keywords in PPC vorhergesagt, und der Tag kann kommen, an dem wir nicht auf bestimmte Keywords bieten müssen, aber im Moment ist die Keyword-Auswahl immer noch ein großer Teil einer soliden PPC-Marketingstrategie. Und das bedeutet, dass Sie mit der Keyword-Analyse vertraut sein müssen – eine Methode, um Keywords aufzuschlüsseln und festzustellen, ob sie für Ihre Kampagnen geeignet sind.
In diesem Beitrag werde ich drei Formen der Keyword-Analyse vorstellen, um Ihnen zu helfen, die Gewinner von den Budgetverlusten zu trennen.
1. Keyword Intent Analyse
Der erste Schritt zur Keyword-Analyse ist das Verständnis der Welleneffekte von Intent. Ein Benutzer, der nach „Hochzeitstorte“ sucht, könnte einfach nach Bildern suchen, wobei als Benutzer, der nach „Hochzeitstorte“ sucht, Boston bereit ist, einen Vertrag zu unterschreiben, vorausgesetzt, die Verkostung verläuft gut.
Longtail-Keywords sind nicht neu und die meisten von uns stellen bereits sicher, dass sie in unseren Anzeigengruppen vorhanden sind. Die heimtückischeren Keywords sind „how“, „diy“ und „free“. Diese Schlüsselwörter können in einem Long-Tail-Schlüsselwort enthalten sein, wie „diy wedding cake“ oder „how to waterproof deck“, aber die Absicht ist nicht transaktional. Diese Benutzer suchen nach einer Möglichkeit, Geld zu sparen, und sie können Ihre Informationsinhalte verwenden, aber die Konvertierung wird länger dauern. (Diese Art der Suche ist am besten geeignet, um mit organischen Inhalten zu suchen.)
Dank Remarketing ist nicht alles verloren!
Diese nicht-transaktionalen Top-of-Funnel-Begriffe können immer noch dazu dienen, potenzielle Kunden in die Warteschlange zu stellen, um an Ihre Marke erinnert zu werden – sobald Sie wissen, dass jemand an Hochzeitstorten oder Baumaßnahmen interessiert ist, können Sie sie zu einer Remarketing-Liste hinzufügen, damit Ihre Marke ganz oben im Blickfeld bleibt, wenn sie sich weiter unten im Trichter bewegen. Es ist jedoch wichtig, dass diese Begriffe in einer separaten Kampagne leben, die über ein einzigartiges Budget verfügt. Durch die Trennung der Top-of-Funnel-Suche in eigene Anzeigengruppen und Kampagnen steht es Ihnen frei, den größten Teil Ihres Kontobudgets zu nutzen, ohne zu beobachten, wie weniger verdienstvolle Keywords das gesamte Geld erhalten, da sie mehr historische Daten haben.
2. Schlüsselwort/ SERP-Analyse
Nicht alle SERPs sind gleich erstellt. Einige haben einen starken Fokus auf Shopping und Bilder, während andere Google+-Standorte nutzen. In Position #1 zu sein bedeutet oft die höchste CTR, aber manchmal können Position #2 oder sogar 2.5-3.4 eine respektable CTR halten, ohne das eigene Budget auf Position eins zu sprengen. Durch die Nutzung des Anzeigenvorschau- und Diagnosetools in AdWords können Sie sich ein Bild davon machen, wie der SERP aussehen wird, basierend auf dem Standort des Benutzers, der Domäne des Benutzers (national und international) sowie dem Gerät, das er verwendet.
Diese SERP konzentriert sich speziell auf Benutzer in Palmdale CA auf einem Desktop. Sie können sehen, dass Google Anzeigen belohnt, die sich am Standort des Benutzers befinden, aber auch verwirrt sind, was die Absicht des Benutzers betrifft. Beachten Sie, dass die Standorte mit Bewertungen keine Anzeigen sind, sondern den Punkten auf der Karte in der oberen rechten Ecke entsprechen.
Dieser SERP hat die gleichen Einstellungen, aber beachten Sie, dass nur die Positionen #1 und #2 am Anfang der Seitenbehandlung stehen, so dass der SERP mehr Immobilien für die Zuordnung von Angeboten verwenden kann. Auch die Unsicherheit über die Absicht des Benutzers ist durch den Zusatz von „near me“ beseitigt. Google bedient nur Anzeigen für Pflegedienste an diesen Spitzenplätzen, anstatt die Mischung aus Anzeigen für Klassen und Dienste. Sobald Sie wissen, wie der SERP aussieht, können Sie eine fundierte Entscheidung treffen, ob Sie aggressiv bieten oder das Budget für mehr Klicks in einer günstigeren Platzierung zurückhalten.
3. Keyword Kostenanalyse
Es ist unvermeidlich, dass einige Keywords, egal wie gut sie sind, außerhalb des Budgets Ihrer Kampagne liegen. Es ist wichtig, den durchschnittlichen CPC eines Keywords (Cost per Click) sowie den Top-of-Page CPC aus den folgenden Gründen zu berücksichtigen:
- Ein Keyword mit einem hohen CPC kann andere Keywords verhungern lassen, die es einer Anzeigengruppe ermöglichen würden, mehr Klicks für den gleichen Preis zu liefern.
- Da Anzeigengruppen außerhalb desselben Kampagnenbudgets funktionieren, ist es möglich, die Datenerfassung über die Lebensfähigkeit einer Anzeigengruppe zu verzögern, da eine Anzeigengruppe das teuerste Keyword hat, das den Klick erhielt.
- Wenn die Kampagne auf Suche mit Display-Auswahl eingestellt ist, führt die Unterbietung von zu vielen Keywords dazu, dass der Großteil des Kampagnenbudgets in das Anzeige-Netzwerk geleitet wird (was weniger transaktional ist und die Impressionen des Kontos aufbläst, ohne Klicks oder Konvertierungen zu verursachen).
Manchmal ist ein Keyword zu gut, um es weiterzugeben, daher ist es wichtig, es richtig zu handhaben, indem man sicherstellt, dass es in einer Kampagne ist, die den CPC unterstützen kann. Stellen Sie sicher, dass das Targeting der Kampagne auf den Standort, die Zeit und das Einkommensniveau des Standorts ausgerichtet ist, der allen Ihren Keywords in der Anzeigengruppe die besten Erfolgsaussichten bietet.
Eine weitere Lösung für Keywords ist es, die Singular-Version anstelle des Plural zu verwenden oder umgekehrt. Zum Beispiel kostet der Begriff „Erfindungspatent“ 12,60 €, um ganz oben auf der Seite zu stehen, während „Erfindungspatente“ 15,10 € kosten. Allein durch die Nutzung des einzigartigen Begriffs kann der Werbetreibende 2,50 Euro pro Klick oder 250 Euro pro hundert Besuche auf seiner Website sparen. Da die breite, modifizierte breite und genaue Close-Variante alle die Singular/Plural-Version von Keywords zulässt, gibt es keinen Grund, sich nicht für den billigeren Klick zu entscheiden.
