Ich wünschte, ich hätte diese Liste, als ich gerade erst mit Google AdWords angefangen habe gehabt. Es hätte unzählige frühe Fehler verhindert, die mich viel Zeit und Geld gekostet haben.
Die Realität ist, dass Google AdWords ein großes, haariges Tier einer Plattform ist und es fast unmöglich ist, alles richtig einzustellen, wenn man nicht einer Schritt-für-Schritt-Anleitung oder einer Checkliste folgt. Zu allem Überfluss ist adwords nachtragend. Kleine Fehler wie die Verwendung von Standardeinstellungen können Sie am Ende Hunderte oder sogar Tausende kosten.
Deshalb veröffentliche ich heute eine Liste von Fragen, die Sie beantworten müssen, um sicherzustellen, dass Ihnen keine wichtigen Details fehlen. Egal, ob Sie gerade dabei sind, mit Ihren Anzeigen live zu gehen oder ob sie seit Jahren laufen, gehen Sie die folgenden Fragen durch, um zu sehen, ob es Verbesserungsmöglichkeiten gibt.
1. Beabsichtigen Sie Keywords zu kaufen?
Einer der größten Fehler bei der AdWords-Werbung ist die gezielte Suche nach forschungsorientierten Keywords. Wenn Aussichten Forschung tun, dann sind sie nicht bereit, einen Kauf abzuschließen, also wird die überwiegende Mehrheit Ihres Werbebudgets vergeudet, wenn Sie Forschungsinhalt Schlüsselwörter zielen.
Stattdessen konzentrieren Sie sich auf Kaufabsicht Keywords, von denen Sie wissen, dass der potenzielle Kunde in Google sucht, um einen Kauf zu tätigen.
2. Sind Ihre Keywords in Anzeigengruppen mit ähnlichen Phrasen zusammengefasst?
Der Zweck der Organisation Ihrer Keywords in Anzeigengruppen besteht nicht darin, Ihre Kampagne ordentlich und ordentlich aussehen zu lassen. Die Keyword Organisation spielt in einer adwords-Kampagne eine entscheidende Rolle, da jedes Keyword in einer bestimmten Anzeigengruppe die gleiche Anzeigenkopie verwendet. Das bedeutet, wenn Sie viele verschiedene Keywords in derselben Anzeigengruppe haben, dann macht Ihre Anzeigenkopie nicht für alle von ihnen Sinn (es sei denn, Sie entwerfen eine langweilige, generische Anzeige, aber Sie wissen, dass das nicht funktionieren wird).
3. Sind Ihre Keywords Broad Match, Phrase oder Exact?
Standardmäßig setzt adwords Ihre Keywords auf eine breite Übereinstimmung. Das bedeutet, dass Ihre Anzeigen auf jedem Keyword angezeigt werden, das AdWords als relevant für Ihr Keyword erachtet. Wussten Sie das? Sie würden davon ausgehen, dass Ihre Anzeigen nur dann erscheinen würden, wenn jemand „Lederzeitschrift“ sucht, wenn Sie das Schlüsselwort „Lederzeitschrift“ hinzufügen. Aber das ist nicht der Fall, es sei denn, Sie verwenden den genauen Abgleichstyp!
Phrase Match Keywords ermöglicht es adwords, Ihre Anzeigen für jede Suche anzuzeigen, die Ihre Keyword-Phrase enthält. Natürlich ist es wichtig, Ihre Spielarten zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen auf den richtigen Keywords angezeigt werden.
4. Gibt es negative Keywords?
Wenn nicht jedes Keyword den genauen Abgleichstyp verwendet, müssen Sie negative Keywords hinzufügen. Negative Keywords geben Wörter oder Phrasen an, die Sie mit Ihren Anzeigen nicht ansprechen möchten. Wenn Sie beispielsweise „free“ als negatives Keyword hinzufügen, werden Ihre Anzeigen nicht für Suchen angezeigt, die das Wort „free“ enthalten.
5. Sind Ihre Anzeigen zu 100% relevant für alle Keywords in der Anzeigengruppe?
Das ist Marketing 101 – passen Sie Ihre Botschaft an den Markt an. Wenn Ihr Interessent auf der Suche nach einem „Lederjournal“ ist, dann sollten sich Ihre Anzeigen auf Ihre Lederjournalprodukte konzentrieren. Wie in Frage 2 erwähnt, spielt Ihre Keyword Organisation eine wichtige Rolle, ob Ihre Anzeigen alle 100% relevant sind oder nicht. Organisieren Sie Ihre Anzeigen zunächst in Anzeigengruppen mit ähnlichen Phrasen, und dann können Sie Anzeigen entwerfen, die Ihren Keywords entsprechen.
6. Wird das Kernschlüsselwort in Ihrer Anzeigenkopie verwendet?
Dies sollte nach der vorherigen Frage ziemlich offensichtlich sein, aber es lohnt sich zu klären. Überprüfen Sie Ihre Anzeigen und stellen Sie sicher, dass der Kernsatz des Keywords, den Sie in der Anzeigengruppe anstreben, in mindestens einer Ihrer Anzeigen enthalten ist. Dies hilft Ihnen bei der Bewertung Ihrer Relevanz, was zu einem höheren adwords-Qualitätswert führt, und es erhöht tendenziell auch Ihre Klickraten für Anzeigen.
7. Enthalten Ihre Anzeigen ein überzeugendes Angebot und einen Aufruf zum Handeln?
Suchen Sie in Google nach Ihren Ziel-Keywords, um zu sehen, was Ihre Mitbewerber anbieten. Dann setzen Sie sich in Ihre potenziellen Kunden ein und überlegen Sie ehrlich, auf welche Anzeige Sie klicken würden, basierend auf der reinen Werbekopie. Würden Sie wirklich auf Ihre Anzeige klicken oder würden Sie auf eines der anderen überzeugenderen Angebote klicken? Wenn Sie mit dieser Frage kämpfen, dann sind die Chancen gut, dass Ihre Aussichten nicht Ihre Anzeigen überzeugend finden werden.
8. Sind alle geeigneten Anzeigenerweiterungen eingerichtet?
Dieser hier ist einfach. Überprüfen Sie einfach, ob alle folgenden Anzeigenerweiterungen eingerichtet sind:
- Ort
- Anruf
- Sitelink
- Callout
- Strukturierter Ausschnitt
- Überprüfung
In einigen Fällen wird einer der oben genannten Punkte für Ihr Unternehmen keinen Sinn ergeben, aber wann immer möglich, werden sie alle eingerichtet. Anzeigenerweiterungen neigen dazu, Ihre Klickrate zu erhöhen, was zu höheren Qualitätsergebnissen führt, was zu einer besseren Anzeigenposition bei geringeren Kosten führt.
9. Ist Ihre Zielseite zu 100% relevant für die Keywords und Anzeigen?
Erstens, werben Sie auf Ihrer Homepage? Wenn ja, dann erstellen Sie so schnell wie möglich eine eigene Landing Page. Selbst wenn es sich um ein Duplikat Ihrer Homepage handelt, ist es wichtig, eine eigene Landing Page zu haben, da Sie die Freiheit benötigen, Änderungen vorzunehmen, um die Konversionsraten zu verbessern. Außerdem ist Ihre Homepage selten die relevanteste Seite für alle Ihre Keywords.
10. Passt das Angebot auf der Landing Page zum Angebot in den Anzeigen?
Wenn ich eine Werbekampagne überprüfe, fällt mir oft eines von zwei Dingen auf:
- Das in der Anzeige versprochene Angebot ist auf der Landing Page nicht zu finden.
- Das Angebot auf der Landing Page entspricht nicht dem in der Anzeige versprochenen Angebot.
Beide Fälle werden die Umsatzumstellung beeinträchtigen, aber sie sind leicht zu beheben.
11. Haben Sie getrennte Such- und Anzeigekampagnen?
Dies ist eine weitere einfache Antwort. Überprüfen Sie, ob eine Ihrer Kampagnen sowohl auf das Such- als auch auf das Display-Netzwerk ausgerichtet ist. Wenn Sie sich über den Unterschied zwischen diesen beiden Netzwerken nicht sicher sind, dann klicken Sie hier, um mehr zu erfahren. Jedes Netzwerk verhält sich ganz anders und erfordert eine separate Kampagne, um Ihre Anzeigen richtig zu optimieren.
12. Sie zielen mit einer mobilen Landing Page auf den mobilen Traffic ab?
Wir alle wissen, dass immer mehr potenzielle Kunden sich für das mobile Surfen und sogar für den Online-Kauf entscheiden. Aus diesem Grund aktiviert adwords standardmäßig alle Ihre Anzeigen für mobile Endgeräte.
Das Problem ist, dass viele Unternehmen keine mobilen, freundlichen Websites haben. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise wertvolle Werbekosten ausgeben, um potenzielle Kunden an eine Website zu senden, die auf einem mobilen Gerät fast unbrauchbar ist! Um dies zu verhindern, stellen Sie sicher, dass Sie Mobile Targeting deaktivieren, bis Sie mobile friendly landing pages haben.
13. Sind alle geeigneten Konvertierungsverfolgungseinrichtungen vorhanden?
Schließlich wäre diese Liste nicht vollständig, wenn wir nicht auf das Conversion-Tracking eingehen würden. Selbst die beste Kampagne muss kontinuierlich optimiert werden, damit die Anzeigen reibungslos und profitabel laufen. Das bedeutet, dass Sie ein Konvertierungs-Tracking einrichten müssen. Ohne Tracking gibt es einfach keine Möglichkeit, Ihre Werbekampagne zu optimieren, da Sie blind fliegen. Hier ist die Liste aller Konvertierungsverfolgungen, die Sie einrichten sollten:
- Webform-Konvertierungsverfolgung, um zu messen, wie viele Formulare auf Ihrer Website als Ergebnis Ihrer Anzeigen eingereicht werden.
- Website-Call-Conversion-Tracking zur Messung, wie viele Anrufe von Ihrer Website als Ergebnis Ihrer Anzeigen generiert werden.
- Tracking der Werbeanruf-Konvertierung, um zu messen, wie viele Telefonanrufe aus der auf Ihren Anzeigen angezeigten Nummer generiert werden.
- GCLID-Konvertierungsverfolgung zur Messung von Offline-Verkäufen (Telefonate oder persönliche Verkäufe), die als Ergebnis Ihrer Anzeigen generiert werden.
Herzlichen Glückwunsch! Indem Sie es so weit bringen, wissen Sie jetzt, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre adwords-Kampagne richtig eingerichtet ist. Der nächste Schritt besteht darin, Maßnahmen zu ergreifen und alle Probleme zu beheben, die möglicherweise durch das Durchgehen der 13 obigen Fragen hervorgehoben wurden.
