Suchmaschinenmarketing ist das Nonplusultra in reifen Kanälen, dominiert von Best-Practice-Vermarktern, die ihre Programme bis zur Perfektion verfeinert haben. Insbesondere Google AdWords ist äußerst wettbewerbsfähig und es scheint wenig bis gar keine tief hängenden Früchte zu geben, was es schwierig macht, einen positiven ROI ohne ein beträchtliches Marketingbudget und viel SEM-Know-how zu finden. Zusammengenommen machen diese Faktoren das Suchmaschinenmarketing zu einem der überfülltesten und wettbewerbsfähigsten Akquisitionskanäle überhaupt – und das aus gutem Grund, denn all diese aktiven kommerziellen Absichten können zu schnellen Konversionen führen.
Während es auf der Oberfläche vielleicht nicht ohne weiteres sichtbar ist, teilen sich Wachstumshacker und Suchmaschinenmarketer viel von der gleichen DNA. Ich sollte es wissen. Ich habe den Begriff Wachstums- Hacking geprägt und siebenstellige Budgets für Search Marketing verwaltet. Nach meiner Erfahrung verlassen sich beide auf datengesteuerte Entscheidungsfindung, A/B-Tests und mehr. Die Wachstums-Hacking-Philosophie geht jedoch über kanalbezogene Taktiken hinaus und umfasst einen allgemeinen Ansatz zur Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten.
Beim Wachstums- Hacking geht es im Kern darum, Wettbewerbsvorteile aufzubauen und zu nutzen. So wie die Optimierung der Zielseite Ihre Fähigkeit verbessert, wettbewerbsfähigere Angebote abzugeben, verleiht ein Empfehlungsprogramm auch Ihren Suchmaschinenmarketing-Ergebnissen Auftrieb und ermöglicht profitablere Angebote. Wann immer ich gefragt werde, ob Suchmaschinenvermarkter auf Wachstumshacking achten sollten, antworte ich mit einem durchschlagenden Ja. Nach meiner Erfahrung werden Suchmaschinenvermarkter genauso viel vom Wachstum hacken profitieren wie jeder andere in der Marketingwelt. Larry Kim, der Gründer von WordStream, stimmt zu – deshalb machen wir am Mittwoch, den 23. Juli, gemeinsam ein Webinar, um zu zeigen, wie die Nutzung von Prinzipien des Wachstums- Hacking neue Suchaufträge generieren kann.
Hier ist eine Vorschau auf einige der wichtigsten Wachstums-Hacking-Konzepte, in die wir eintauchen werden.
Kreativität
Beim Wachstums- Hacking geht es darum, Kreativität und Neugierde zu nutzen, um sich im Wettbewerb einen Vorteil zu verschaffen. Googles Hummingbird Update im November letzten Jahres hat die Welt der Suchmaschinenoptimierung verändert. Durch die Anwendung einer wachstumsorientierten Hacker-Mentalität wird die semantische Suche zur perfekten Öffnung, um Ihre Konkurrenz durch neue, ungenutzte Möglichkeiten wie die Gruppierung semantischer Keywords zu überlisten.
Daten
Wachstums-Hacking ist per Definition datengesteuert, und detaillierte Analysen und Wettbewerbsanalysen sind von unschätzbarem Wert, um neue Möglichkeiten zur Verbesserung von Suchkampagnen zu finden. Suchmaschinenmarketingspezialisten verbringen ihre Tage auch in Berichten, aber das Denken wie ein Wachstumshacker führt Sie über AdWords-Analysen hinaus zu tieferen Konvertierungskennzahlen, um echte Gewinner zu finden – die oft wie Verlierer in einem adwords-Bericht aussehen können.
Indem Sie tiefer in Ihren Trichter gehen, um Kohortenretentions- und Aktivierungskennzahlen zu betrachten, können Sie feststellen, dass die Konvertierungen, die AdWords als Gewinner meldet, tatsächlich Menschen sind, die schnell mit einem niedrigeren Lebenszykluswert abwandern als diejenigen, die bei der anfänglichen Konvertierung mehr kosten, aber langfristig viel treue und höherwertige Kunden sind.
Wissenschaft
Wachstums- Hacking umfasst den wissenschaftlichen Prozess der Definition und Prüfung von Hypothesen. Dieser wissenschaftliche Ansatz ist universell im Marketing von Vorteil, aber es ist eine besonders gute Möglichkeit, bessere Ergebnisse mit Ihren Suchmaschinen-Marketing-Kampagnen zu erzielen.
Wenn Pay-per-Click-Kampagnen nicht funktionieren, schauen Sie über den natürlichen Instinkt hinaus, der darin besteht, sie auszuschalten. Folgen Sie stattdessen der Logik des Wachstumshackers, dass jeder Rückschlag eine Chance ist, und erstellen Sie neue Hypothesen, die zu besseren Ergebnissen führen können. Dieser konstante, iterative Testansatz verbessert nicht nur die Ergebnisse, sondern kann auch neue Wachstumschancen eröffnen, indem er das konventionelle Denken darüber, was für Ihr Publikum „funktionieren“ soll, in Frage stellt. Wachstumshacker optimieren nicht nur die Ergebnisse ihrer Tests. Sie setzen auf Mondshot-Revamps von Seiten und Kampagnen, die die Chance haben, massive Schwankungen der Ergebnisse zu erzeugen, um so einen neuen Aufschwung zu erzielen.
Große Tests führen zu dramatischeren Änderungen der Konversionsrate, die die Gewinner schneller anrufen (über Conversion Rate Experts).
Neue Kanäle
Schließlich geht es beim Wachstums- Hacking darum, neue Kanäle zu finden. Selbst wenn die Kanäle gut funktionieren, gibt sich der Wachstumshacker nicht mit „gut genug“ zufrieden und sucht immer nach Wegen, um mehr aus der bezahlten Suche herauszuholen. Dies ist wichtig, da Google den Algorithmus zur Bestimmung des adwords Ad Rank ständig ändert. Zum Beispiel wurde der Ad Rank im Oktober letzten Jahres aktualisiert, um Werbeerweiterungen zu bevorzugen, wie Larry über Search Engine Watch erklärt:
„Wenn Sie Anzeigenerweiterungen verwenden, erwarten Sie vielleicht eine bessere Anzeigenplatzierung und niedrigere Kosten pro Klick. Wenn du es nicht bist… nun, das ist keine sehr attraktive Option mehr. Wenn Sie keine Anzeigenerweiterungen verwenden, sollten Sie besser anfangen.“
Wachstums-Hacker lieben es, die Ersten auf neuen Kanälen zu sein, und neue Produkte innerhalb von AdWords sind großartige neue Möglichkeiten, sich im Wettbewerb zu behaupten.
