So nutzen Sie Google Ads Werbung für Ihr Unternehmen mit Erfolg

Erfolgreich Werbung für Ihr Unternehmen mit Google Ads schalten

Sie möchten erfolgreicher mit Ihrem Unternehmen tätig sein und den Umsatz steigern? Dann kommen Sie um Werbung mit Google Ads nicht herum. Erfolgreich können Sie nur sein, wenn die Mischung stimmt. Deshalb können Sie Google Ads nutzen, um alle Details rund um Ihre Zielgruppe, Website und Erweiterungen bestmöglich zu optimieren. Doch wie kann Ihnen Google Ads dabei helfen, durch Werbung mehr Erfolg haben zu können? Das erfahren Sie in diesem Ratgeber.

Mit Google Ads herausfinden, was Ihre Zielgruppe wirklich möchte

Ihnen als Online-Marketer dürfte bereits bekannt sein, dass Sie Google Ads brauchen, um erfolgreich werben zu können. Fangen wir damit an, die Interessen Ihrer Zielgruppe zu analysieren. Google Ads hilft Ihnen dabei, die User auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen. Sind diese dagegen von den Inhalten auf Ihrer Website gelangweilt, verlassen Sie sie schnell wieder. Wenn Sie mit Google Ads werben möchten, sollten Sie sich zuerst über die Zielgruppe informieren. Wonach suchen die User?

Gemeinsam mit Google Ads finden Sie heraus, welche Suchbegriffe die User nutzen, wenn sie nach Ihren Dienstleistungen und Produkten suchen. Zudem erfahren Sie mit Google Ads, auf welche Lösung die Nutzer hinaus wollen oder nach welchem Mehrwert sie suchen. Wichtig ist auch, dass Sie in Erfahrung bringen, welche Eigenschaften und Merkmale für die User Ihrer Zielgruppe stehen.

Letztendlich können Sie mit Google auch analysieren, welche Darstellungsformen Ihre User bevorzugen. Lesen sie sich Texte durch, schauen sie sich lieber Fotos oder Videos an oder sind sie hören sie doch lieber Podcasts? All das erfahren Sie, wenn Sie Google Ads einsetzen.

Es ist empfehlenswert, so viel Informationen wie möglich über Ihre Zielgruppe zu sammeln. So können Sie sich mit Google besser darauf vorbereiten und auf die Wünsche der User eingehen. Sie wissen nun, welche Einstellungen bei Google Ads notwendig sind, um erfolgreich zu werben.

Google Ads und das magische Dreieck - was ist das?

Kampagnen bei Google Ads sind nur wirkungsvoll, wenn Sie Zielgruppe, Landingpage und Keywords dem Marketing bei Google Ads anpassen. Analysieren Sie Kaufanreize und Zusammenhänge. Das finden Sie am besten mit einem Dreieck heraus. Die Spitzen nutzen Sie als Notizfunktion. Dokumentieren Sie dort die Merkmale Ihrer Zielgruppe, die relevanten Keywords sowie die Inhalte auf der Landingpage, die für Sie von Bedeutung sind.

Im Dreieck schreiben Sie auf, welche Verkaufsargumente, die für diese Kombination infrage kommen. Falls Ihr Sortiment breit gefächert ist, müssen Sie alle Produkt- und Zielgruppen optimieren. Für jede Kategorie erstellen Sie mit Google Ads Landingpages. Diese sollten den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppen bestens angepasst sein. Das sorgt für Klicks in hoher Qualität.

Google Ads - welche Kosten fallen für das Werben an?

Die Anzeigen, die Sie bei Google Ads erstellen, werden nach dem Cost-per-Click-Verfahren abgerechnet. Sie zahlen also erst, wenn die User auf Ihre Google Anzeigen klicken. Damit Sie nicht den Überblick verlieren, haben Sie bei Google die Möglichkeit, ein Tagesbudget zu erstellen inklusive maximalem Gebot. Nutzen Sie dafür den Keyword-Planer von Google Ads. Nach diesem können Sie sich richten bezüglich der Kosten.

Wie hoch die Kosten pro Tag wirklich sind, hängt von verschiedenen Faktoren bei Google Ads ab. So zum Beispiel davon, welche Keywords Sie auswählen.

Die Anzahl der Konkurrenten bestimmt den Preis der Keywords bei Google Ads. Das heißt, gibt es viele Mitbewerber, steigen die Kosten für Sie. Deshalb sollten Sie sich für Keywords entscheiden, die mit dem Angebot harmonieren. Einige Suchbegriffe haben dabei nichts zu suchen. Hier handelt es sich um die negatives.

Die Höhe des Google-Qualitätsfaktors ist für Sie wichtig. Bei Google Ads erhält nicht jeder die höchste Anzeigenplatzierung, der das höchste Gebot abgibt. Der Cost-per-Click darf in Wirklichkeit niedriger sein, wenn Ihr Google-Qualitätsfaktor den der Konkurrenz übersteigt. Deshalb sollten Sie den Google-Qualitätsfaktor optimieren. Das sorgt für moderate CPS-Kosten.

Wichtig ist auch der Zeitpunkt, an dem Sie Ihre Anzeigen schalten. Der CPC bei Google Ads hängt von der Nachfrage ab. Deshalb unterscheiden sich die CPC je nach Zeitpunkt, Uhrzeit oder Jahreszeit. Der Blick in die Leistungsstatistik der Keywords bei Google im Verlauf des Tages zeigt, wann es sinnvoll ist, Ihre Anzeigen zu schalten. Achten Sie dabei nicht nur auf den täglichen Zeitpunkt, sondern auch auf die Besonderheiten während der jeweiligen Saison.

Die Position Ihrer Anzeigen bei Google sollten Sie zudem berücksichtigen. Möchten Sie immer an erster Position stehen, kommen höhere CPCs auf Sie zu. Das müssen Sie bei Ihrem Budget berücksichtigen. Falls Sie einem kleinen bis mittelständischen Unternehmen angehören, dessen Budget eher niedrig ist, müssen Sie das zum Teil aber nicht beachten. Sie brauchen bei Google nicht immer an erster Position zu stehen. Mittlere Platzierungen sind günstiger. User, die wirkliches Interesse an Ihren Produkten haben, schauen sich auch Angebote niedrigerer Platzierungen an.

Google-Qualitätsfaktor hilft beim Optimieren Ihrer Ads

Ihre Keywords erhalten von Google Ads einen Qualitätsfaktor auf einer Skala zwischen 1 und 10. Daher ist es wichtig, dass das Werben bei Google Ads mit den Anforderungen konformgeht, die es bei Google bezüglich Nutzererfahrung und Relevanz gibt. Der Google-Qualitätsfaktor wird auf der Basis verschiedener Faktoren berechnet. Dabei handelt es sich um die zu erwartende Klickrate, die Nutzererfahrung auf Ihrer Landingpage und die Relevanz der Anzeige bei Google.

Die ermittelten Google-Qualitätsfaktoren für die Keywords können Sie im Google-Konto prüfen. Schauen Sie sich die Höhe der Qualitätsfaktoren für die einzelnen Keywords an und nutzen Sie auch die Bewertung für die verschiedenen genannten Faktoren. Das unterstützt Sie dabei, den Google-Qualitätsfaktor nachhaltig optimieren zu können. Vergessen Sie nicht, dass die Position Ihrer Anzeige durch das aktuelle Gebot für Keywords mit dem Google-Qualitätsfaktor mal genommen wird. Ehe Sie die Kosten erhöhen, sollten Sie lieber den Google-Qualitätsfaktor für die einzelnen Keywords verbessern.

Die Keywords bei Google Ads mit Bedacht aussuchen

Keywords haben für Ihre Kampagnen eine ganz besondere Bedeutung. Deshalb müssen Sie diese wohlüberlegt auswählen. Erstellen Sie Kombinationen aus generellen und genauen Suchbegriffen. Sie können so verschiedene Unterkategorien schaffen und das Angebot präzisieren. Darüber hinaus haben Sie bei Google die Möglichkeit, noch weitere Eigenschaften hinzuzufügen. Sie können Begriffe wie günstig, bestellen und kaufen hinzufügen. Schaffen Sie außerdem Kaufanreize, durch die Möglichkeit zur schnellen Lieferung oder Garantien.

Achten Sie auch auf die Kaufmotivation bei der Google Ads Werbung. Hier können Sie den Kunden positive Erlebnisse in Aussicht stellen, die einen Anreiz bieten bei Ihnen zu kaufen oder zu bestellen.

Denken Sie an die Keyword-Optionen, die Sie bei Google nutzen können. Wenn Sie ein bestimmtes Keyword definieren, können auch Anzeigen gefunden werden, die weitestgehend passen. Hier handelt es sich um sogenannte Broad Match Keywords. Zu diesem Zweck bietet Google noch weitere Optionen an, nämlich Phrase Match Keywords, bei denen es sich um passende Wortgruppen handelt oder um Exact Match Keywords, also genau passende Schlüsselwörter. Überdies können Sie auch bestimmte Keywords ausschließen. Hier lohnt es sich auszuprobieren, welchen Weg Sie bei den Keywords bei Google einschlagen.

Beziehen Sie die Customer Journey bei Google Ads mit ein

Customer Journey steht für die Reise Ihrer Kunden, angefangen vom Kaufimpuls bis hin zum tatsächlichen Kauf. Währenddessen gibt es Berührungspunkte, die Google Touchpoints nennt. Die User kommen mit Ihrem Angebot und Ihrem Unternehmen in Kontakt oder schauen sich Ihre Website an.

Mit Google Ads Werbung können Sie den Weg beeinflussen, den die Reise nimmt. Erregen Sie die Aufmerksamkeit der User und lenken Sie diese auf Ihr Angebot. Dann leiten Sie ihn zu Ihrer Zielseite und bieten ihm dort eine gute Lösung für sein Problem oder einen Mehrwert an.

Steigern Sie Ihre Reichweite durch den Einsatz mehrerer Kanäle, um für viele Touchpoints zu sorgen. Dazu können Sie auch Social Media verwenden. Bei Google Ads erhalten Sie zahlreiche Hinweise über den Verlauf der Customer Journey der User auf Ihrer Website durch das Conversion-Tracking.

Finden Sie den richtigen Zeitpunkt für den Einsatz Ihrer Werbung mit Google Ads

Der Webplaner von Google Ads ermöglicht die Auswahl des Zeitpunkts und der Dauer der Online-Schaltung Ihrer Anzeige. Die Nutzung lohnt sich vor allem für Sie, wenn Ihnen bekannt ist, wann Ihre Zielgruppe online ist. Es gibt aber noch mehr Gründe, den Google Webplaner zu verwenden.

Zum Beispiel, wenn eine telefonische Beratung Bestandteil des Angebots ist, das Telefon aber nicht rund um die Uhr besetzt ist. Oder Sie verwenden andere Kanäle und möchten Termine zeitlich abstimmen. Es isst zudem möglich, dass Ihre Angebote an gewissen Uhrzeiten oder Tagen öfter als gewöhnlich angeklickt werden.

Nutzen Sie Google Ads für regionale Kampagnen

Regionale Kampagnen können Sie mit Google Ads ebenfalls planen und online stellen. Das empfiehlt sich bei Geschäften vor Ort, bei Hotels, Beratungsangebote vor Ort oder Lieferdienste. Bei Ihren Google Ads Kampagnen haben Sie die Möglichkeit, Stadt und Region, Bundesland und Land anzugeben. Das macht Ihr Unternehmen für User interessant, die sich für regionale Angebote interessieren. Damit können Sie außerdem das Budget senken, das Sie für Ihre Kampagnen benötigen, denn die Werbung wird nur regional relevanten Usern angezeigt.

Bei Google können Sie des Weiteren lokale Kampagnen erstellen, die bei Google Maps in Erscheinung treten. Hier nennen Sie einfach die Standorte der Filiale oder Sie kombinieren den Google MyBusiness-Account damit.

Die Anzeigenerweiterungen von Google Ads nutzen

Sie können regionale Anzeigen optimieren, wenn Sie die Standorterweiterung nutzen, die Google Ads anbietet. Das sorgt dafür, dass Sie den Usern Ihren Standort präsentieren können. Diesen sehen Sie in Google Maps. Ihrer Unternehmensanzeigen können Sie darüber eine Wegbeschreibung oder Telefonnummern hinzufügen. Das ist auch mit Bewertungen, Sitelinks, Snippets und Apps möglich. Diese lassen sich bei Bedarf einblenden. Es ist jedoch ein wenig aufwendig, die Anzeigen zu erweitern. Zudem bedeutet es nicht, dass diese Erweiterungen wirklich von Google angezeigt werden.

Lassen Sie Ihren Usern dennoch durch Google Ads einfach mehr relevante Informationen zukommen. Auch wenn es so ist, dass diese Details nicht zwangsläufig eingeblendet werden, so ist es in der Regel doch so, dass Google sie anzeigt, und zwar bei den Anzeigen, die sich auf den oberen Positionen befinden. Diese unterstützt Google verstärkt. Nutzen Sie das, um Werbung für Ihr Unternehmen machen zu können und erfolgreicher zu werden.

Es ist ratsam, den Usern mit der Hilfe von Google Ads Ihren Standort anzuzeigen. Wenn Sie ein Restaurant betreiben zum Beispiel. Teilen Sie den potenziellen Gästen mit, wo sich die Gaststätte befindet. Das sorgt für mehr Besucher auf Ihrer Website und Ihrem Restaurant vor Ort. Wünschen Sie sich langfristig, mehr Kunden in Ihrem Lokal vor Ort begrüßen zu dürfen, ist das also eine gute Möglichkeit für Sie. Dasselbe passiert übrigens auch, wenn sich User Ihren Standort bei Google Maps anschauen oder sich bei Google darüber informieren, wo genau sich das Restaurant befindet. Das gilt natürlich auch für alle anderen Lokale, die vor Ort auf Besucher warten.

Wenn sich das Geschäft an einem bestimmten Standort befindet und der User hält sich in Ihrer Nähe auf, kann er bei Google nach einem Restaurant suchen, das nicht weit von ihm entfernt ist. Google Ads macht ihn dann darauf aufmerksam, wenn Sie vorher dort Werbung für Ihr Lokal gemacht haben. Falls Sie sich selber noch nicht zutrauen, diese Funktionen mit Google Ads einzustellen, können Sie sich auch an einen Experten wenden, der sich mit Google Ads und allen gebotenen Features auskennt.

Lassen Sie jedoch die Möglichkeit, lokaler Anzeigen nicht entgehen. Sie profitieren letztendlich von mehr Besuchern respektive Gästen oder Kunden. Stellen Sie zudem weitere Informationen wie Öffnungszeiten und ähnliches bereit, damit bei den Usern keine Fragen mehr offen bleiben.

Auch Textanzeigen mit Google Ads erstellen

Optimalerweise schauen sich die User Ihre Anzeige durch Google Ads an, klicken sie und kaufen etwas bei Ihrem Unternehmen. Dazu müssen Sie diese aber motivieren. Der Inhalt Ihrer Werbung sollte möglichst präzise und kurz sein. Das Hauptkeyword steht bei Textanzeigen bereits in der Überschrift.

Ansonsten sollte Ihr Text den herkömmlichen stilistischen Regeln entsprechen. Das gilt für die Rechtschreibung, aber auch der Schreibstil sollte die User möglichst begeistern. Was nicht enthalten sein sollte, sind Übertreibungen oder doppelte Aussagen. Diese haben in einer guten Textanzeige nichts verloren. Das gilt nicht nur für Anzeigen, die Sie mit Google Ads erstellen, sondern für alle Texte auf Ihrer Website. Nicht übliche Sonderzeichen, zu viele Ausrufezeichen, Großschreibungen und ähnliche Elemente sollten Sie auch nicht verwenden. Das würde nur dazu führen, dass die Kontrolle durch Google Ads die Anzeigen nicht freigeben würde.

Es kann aber auch sein, dass das Texten mehr Erfahrung benötigt. Das sorgt für weitere Herausforderungen von Google Ads. Standardmäßig werden mittlerweile responsive Textanzeigen gefordert. Dazu gehören viele Textbausteine, die von Google zusammengesetzt werden, wenn die Textanzeige eingestellt wird. Der Google Algorithmus erkennt dabei, welche Bausteine sich schlecht oder gut kombinieren lassen. Deshalb müssen Sie bei diesen Anzeigen noch relevanter, kürzer, klarer und genauer formulieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie bei Google Ads spannende und prägnante Anzeigen erstellen und ausspielen. Auf diese Weise stellt sich der Erfolg Ihres Unternehmens langfristig ein.