Wir haben zahlreiche Algorithmen-Updates gesehen, darunter ein letztes Pinguin-Update und die Einführung von Possum. Wir haben auch große Veränderungen in der Art und Weise gesehen, wie Anzeigen auf Desktop-SERPs angezeigt werden. Google optimiert weiterhin, wie Online-Konsumenten Inhalte durch organische und kostenpflichtige Angebote erhalten.
Um den Anforderungen der heutigen Suchmaschinenlandschaft gerecht zu werden und mit qualifizierteren Konsumenten in Kontakt zu treten, müssen Strategen Kampagnen entwickeln, die SEO und PPC als ein einheitliches Silo behandeln, im Gegensatz zu separaten Disziplinen.
Googles endloses Streben nach SERP-Perfektionierung
Die laufenden Anpassungen des SERP-Layouts sollen Google helfen, sich besser an den Zielen der Verbraucher auszurichten, indem sie die Qualität der Inhalte und die Relevanz der Angebote verbessern.
Dies ermöglicht es Google zwar, ein besserer Dienstleister für Online-Konsumenten zu werden, stellt aber auch neue Herausforderungen für SEO-Strategen dar. Jede Anpassung erfordert von den Strategen die Entwicklung neuer Methoden für das Ranking innerhalb der Prime Search Listings.
Integration von SEO mit PPC
Die Entwicklung digitaler Marketingkampagnen, die SEO mit PPC kombinieren, ist nicht nur notwendig, um erstklassige Listungspositionen zu erreichen, sondern auch der einzige Weg, um Traffic und Konversionsmöglichkeiten zu maximieren.
Als ehemaliger Organic Search Manager für eine Fortune-500-Marke, die sich auf Heimpflege spezialisiert hat, war ich für die Entwicklung umfassender, komplexer digitaler Kampagnen verantwortlich, die sich auf die Ausrichtung des Konsumentenverhaltens und die Optimierung der Konversion konzentrierten.
Als unser Team sich bemühte, sowohl SEO- als auch PPC-Strategien/Daten zu kombinieren, konnten wir eine Vielzahl kritischer Datenpunkte identifizieren, die sich mit Verbraucherverhalten, Absichten und Standort/Geographie befassen.
Diese Präzision erlaubte es uns:
- unsere organische Keyword-Strategie so zu modifizieren, dass wir neue Inhalte erstellen und optimieren können, um sie an bestimmten geografischen Standorten zu platzieren, indem wir genaue Formulierungen verwenden, die von unserer Zielgruppe verwendet werden, um sie an ihre Absichten anzupassen;
- unsere PPC-Budgets so anzupassen, dass wir nur Anzeigen in den beliebtesten Märkten und mit den effektivsten Zeiträumen schalten; und
- Abstimmung unserer PPC-Anzeigen mit ihrem Offline-Marketingplan, um die Bekanntheit und die Conversions zu maximieren.
Insgesamt führten diese Maßnahmen zu:
- 30-prozentiges Wachstum des organischen Verkehrs
- 25-prozentige Steigerung der bezahlten Klicks
- 35-prozentige Einsparungen bei den Werbeausgaben
- 20-prozentige Steigerung des Quartalsgewinns
Informationsaustausch zur Bildung eines Rockstar-Teams
Die meisten digitalen Marketingagenturen sind mit SEO und PPC ausgestattet, die auf gegenüberliegenden Seiten des Gebäudes sitzen.
Beide Teams arbeiten unermüdlich, entwickeln Keyword-Strategien, erstellen einzigartige Inhalte und wenden eine Reihe von Taktiken an, die sich auf die Gewinnung von Online-Konsumenten konzentrieren. Auch wenn jedes Team unterschiedliche Systeme und Taktiken verwendet, um die Konvertierung voranzutreiben, gibt es eine enorme Menge an kritischen Daten, die verwendet werden können, um eine synergistische und harmonische Beziehung aufzubauen und die Ergebnisse für alle zu verbessern.
Sehen Sie sich die folgenden Möglichkeiten an, wie SEO und PPC ihre Strategien verbessern und Konversionen wie nie zuvor vorantreiben können.
Teilen Sie Keyword-Daten, um die Intelligenz Ihrer Kampagnen zu erhöhen
Keywords sind die Grundlage für jede erfolgreiche SEO- oder PPC-Kampagne.
Für PPC-Strategen werden Schlüsselwörter verwendet, um kreative Beziehungen zu Verbrauchern zu erleichtern, die sich weiter unten im Konversionstrichter befinden.
In der Welt der SEO werden Keywords verwendet, um die Informationsarchitektur einer Website sowie deren Inhaltsstrategie zu bestimmen.
Beide Teams führen Keyword-Recherchen durch, um Begriffe zu identifizieren, die mit dem Online-Verhalten ihrer Zielgruppe übereinstimmen, das Wachstum des Projektverkehrs fördern und qualifizierte Conversions fördern.
Da mehr Verbraucher bei der Suche nach Long-Tail-Phrasen und vollständigen Sätzen als je zuvor suchen, müssen Keyword-Daten zwischen beiden Teams ausgetauscht werden, um koordinierte Botschaften anzubieten, die Marken an der Spitze halten und qualifizierte Konversionen anregen.
Setzen Sie gemeinsame Ziele und kombinieren Sie Kennzahlen
Die Verwendung der von beiden Teams gesammelten Informationen bietet nicht nur mehr Genauigkeit beim Verbraucherverhalten, sondern kann auch zur Unterstützung der Inbound-Marketing-Kampagnen Ihrer Marke verwendet werden.
Teams, die ihre PPC-Daten mit organischen Metriken für die Interaktion mit den Nutzern kombinieren (z.B. durchschnittliche Sitzungsdauer, Bounce-Rate, Seiten pro Sitzung), können einzigartige Erkenntnisse darüber gewinnen, wie die Verbraucher mit bestimmten digitalen Eigenschaften interagieren und wie sie sich verhalten, wenn sie Ihre Website verlassen.
Die Kennzahlen, die Ihre SEO- und PPC-Teams überprüfen, um ihre Key Performance Indicators (KPIs) festzulegen, sollten nahezu identisch sein. In diesem Fall können Sie diese Informationen auf andere Marketingkanäle wie PR, Social Media oder E-Mail-Marketing anwenden.
Entfernen Sie Silos, um die Produktion zu verbessern
Die Annäherung an SEO und PPC als zwei separate Silos isoliert kritische Informationen und senkt das Produktivitätsniveau selbst der am besten ausgeführten Online-Kampagnen.
Es macht fast nie Sinn, diese beiden Disziplinen getrennt zu halten, da sich die Teams gegenseitig bestimmte Informationspunkte anbieten können, die für die Identifizierung und Erfüllung von Umsetzungsmöglichkeiten unerlässlich sind.
Verwendung von Daten, die kanalübergreifende Entscheidungen unterstützen und Maßnahmen rechtfertigen
Wenn es darum geht, genügend verwertbare Daten zu sammeln, um robuste, intelligente Strategien zu entwickeln, reicht es nicht aus, Informationen aus einem bestimmten Bereich, wie SEO oder PPC, zu gewinnen.
Obwohl die Qualität Ihrer organischen Daten einen Einblick in die Erstellung von Funktionsplänen geben kann, reicht die Menge der verifizierten Informationen, die die organische Suche erfassen kann, möglicherweise nicht aus, um echte Maßnahmen zu rechtfertigen.
Umgekehrt sind Informationen, die von den Suchmaschinen selbst als Ergebnis bezahlter Suchaktivitäten gesammelt werden, sowohl wertvoll als auch auf der Grundlage eines beträchtlichen Stichprobenumfangs, der es Ihnen ermöglicht, selbstbewusst voranzukommen.
Wenn Ihr Unternehmen SEO und PPC als zwei verschiedene Einheiten behandelt, versuchen Sie sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen durch gemeinsame Nutzung aufeinander abgestimmt sind:
- Berichterstattung
- Ziele
- Kommunikationsportale
Das Ziel der Zusammenführung beider Disziplinen ist es, dass nicht die gleichen Personen die gleiche Art von Arbeit verrichten. Stattdessen soll das interne Bewusstsein für wichtige Konversionsmöglichkeiten geschärft werden.
Aktion & Wirkung: Wie kann man die Sichtbarkeit von SERP maximieren?
Nachdem wir nun die Prinzipien abgedeckt haben, die es Ihren SEO- und PPC-Teams ermöglichen, effizient zusammenzuarbeiten, verwenden Sie die folgenden Taktiken, um so viel Immobilien wie möglich innerhalb von Google SERPs zu besitzen.
Optimierung der Landing Page
Die Optimierung Ihrer Landing Pages zur Steigerung des qualifizierten Traffic und der Conversions ist ein wesentlicher Bestandteil jeder digitalen Marketingkampagne. SEO-Strategen können ihren PPC-Pendants kritische Informationen über Verbraucherabsichten, -ziele und -anforderungen zur Verfügung stellen, um die Bounce-Rate zu reduzieren und die Click-Through-Rates (CTR) zu erhöhen.
PPC-Strategen können dann ihre Erkenntnisse über die Online-Aktivitäten der Verbraucher nutzen, um bezahlte Anzeigen fortzusetzen, die nur vor den qualifiziertesten Verbrauchern erscheinen. Auf diese Weise können sich beide Teams gegenseitig unterstützen, um die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern, den relevanten Traffic zu maximieren und die Werbeausgaben zu reduzieren.
Ganzheitlicher Ansatz von SEO & PPC
Laufende kostenpflichtige Werbekampagnen, die 1) präzise Botschaften anbieten und 2) sich neben Ihren organischen Angeboten bei Google befinden, können die allgemeine CTR erhöhen und zu einem höheren Return on Investment führen.
Während wir 2015 die Online-Kampagne von Sonos verwalteten, lief unser Team bezahlte Anzeigen mit Keywords, für die das Elektronikunternehmen bereits organisch platziert war. Diese Art der Positionierung war äußerst effektiv, um das Gefühl zu schaffen, dass wir im Vergleich zu unseren Wettbewerbern stärker und damit glaubwürdiger waren.
Aus diesem Grund stieg der Gesamtumsatz über organische und bezahlte Kanäle im Jahresvergleich um 37 Prozent.
Verstehen Sie die Saisonalität
Teilen Sie saisonale Daten und Informationen über andere Offline-Variablen, um zu lernen, wie Sie sich das ganze Jahr über für bestimmte Zeiten, in denen die Verbrauchertätigkeit ihren Höhepunkt erreicht, an die Bedürfnisse anpassen und optimieren können.
Verwenden Sie diese Informationen, um einen Veranstaltungskalender zu erstellen, der Sie bei der Vorgehensweise unterstützt:
- Erstellen von organischen Inhalten, die auf bestimmte Verbraucher an bestimmten Orten abgestimmt sind;
- bezahlte Anzeigen schalten, die einzigartige Nachrichten enthalten, basierend auf Ort und Absicht;
- Maximierung der Markenbekanntheit in Spitzenzeiten wie der Weihnachtseinkaufssaison; und
- die Reaktionen und Konversionen der Verbraucher während der saisonalen Tiefststände zu erhöhen.
Sich vor der Konkurrenz behaupten
SEO- und PPC-Strategen sollten als kohäsive Einheit zusammenarbeiten, um wichtige Informationen auszutauschen, die zeigen, wie und was die Konkurrenz aus digitaler Sicht tut.
Erstellen Sie Überwachungssysteme, die Ihre Wettbewerber in Bezug auf:
- Positionierung innerhalb von SERPs;
- Preisgestaltung;
- Schlüsselbotschaften/Markeninitiativen; und
- Primär- und Sekundärschlüsselwörter.
Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Werbeausgaben anzupassen, die CTR zu verbessern und Ihre Gegner zu übertreffen, indem Sie mehr Immobilien innerhalb von SERPs in Anspruch nehmen.
