Seitdem wir angekündigt haben, dass sich unser Live-Training in diesem Monat mit der Frage beschäftigen wird, wie man eine profitable Google AdWords-Kampagne erstellt, haben mir viele Leute diese Frage per E-Mail geschickt: Funktioniert Google AdWords für meine Art von Unternehmen?“
Das ist eine berechtigte Frage, und ich bin sicher, dass sich viel mehr Leser fragen, was dasselbe ist. Deshalb werde ich diese Frage in diesem Artikel behandeln.
Genauer gesagt, werde ich darauf eingehen, ob das Google AdWords Search-Netzwerk, d.h. die Werbung auf Google.com, eine gute Option für Ihr Unternehmen ist oder nicht. Um mehr über die verschiedenen Optionen von AdWords zu erfahren, lesen Sie den Artikel von letzter Woche: Leitfaden für das Google AdWords Universe.
Hier sind die 3 Fragen, die Sie stellen sollten, um festzustellen, ob Werbung auf Google.com die richtige für Sie ist.
1. Sind Ihre potenziellen Kunden auf der Suche nach Ihnen?
Die wichtigste zu beantwortende Frage ist, sind Ihre potenziellen Kunden auf der Suche nach Ihnen in Google.com? Wenn nicht, dann hat es offensichtlich keinen Sinn, eine Werbekampagne zu erstellen. Um diese Frage zu beantworten, empfehle ich Ihnen, das Keyword Planner Tool von Google zu verwenden.
Es ist kostenlos und ziemlich intuitiv zu bedienen. Im Allgemeinen geben Sie einige Phrasen ein, von denen Sie denken, dass Ihre potenziellen Kunden sie suchen könnten, und das Tool wird Ihnen sagen, wie oft pro Monat die Phrasen durchsucht werden. Außerdem wird das Tool einige zusätzliche, relevante Phrasen vorschlagen, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben.
Benutzen Sie es wie einen Thesaurus. Behalten Sie dann die Anzahl der Suchanfragen im Auge. Wenn Sie sehen, dass alle Ihre relevanten Keywords weniger als 10 Suchen pro Monat haben, dann ist das ein schlechtes Zeichen. Das würde Ihnen sagen, dass Ihre potenziellen Kunden Google nicht verwenden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu finden, was bedeutet, dass Sie nicht in der Lage sein werden, Leads oder Verkäufe aus Google-Anzeigen zu generieren.
Wenn Sie in diesem Stadium sehen, dass Ihre relevanten Keywords hunderte oder tausende Male pro Monat durchsucht werden, dann könnte die AdWords-Suche eine gute Option für Sie sein. Lassen Sie uns etwas tiefer graben, um sicherzustellen, dass es gut passt.
2. Machen die Zahlen Sinn?
Das Keyword Planner Tool von Google zeigt Ihnen nicht nur die Anzahl der Suchanfragen pro Keyword-Phrase. Es zeigt auch die geschätzten Kosten pro Klick für jedes Keyword an. Da die Google AdWords-Suche ein Pay-per-Click-Werbenetzwerk ist, zahlen Sie nur, wenn potenzielle Kunden tatsächlich auf Ihre Anzeigen klicken.
Es spielt keine Rolle, ob Ihre Anzeige millionenfach geschaltet wurde. Sie bezahlen nur für Klicks auf Ihre Anzeige. So sind die Kosten pro Klick, oder CPC, das, was Sie wissen müssen, wenn Sie sicherstellen wollen, dass die Zahlen für Ihr Unternehmen Sinn machen werden. Damit meine ich, werden Sie eine gute Chance auf einen positiven Return on Investment (ROI) haben, oder sind Ihre Anzeigen zum Scheitern verurteilt (z.B. Geld verlieren)?
Werfen wir einen Blick auf ein Beispiel, bei dem die Kosten pro Klick Ihrer Ziel-Keywords etwa 5 € betragen, was bedeuten würde, dass jedes Mal, wenn ein potenzieller Kunde auf Ihre Anzeige klickt, es Sie 5 € Dollar kostet. Und nehmen wir an, dass ein neuer Kunde im Durchschnitt 500 € Gewinn für Ihr Unternehmen wert ist. Das würde bedeuten, um die Gewinnschwelle der Werbekampagne mit diesen Zahlen zu erreichen, müssen Sie 1 von 100 Klicks auf die Anzeige oder 1% in einen Kunden umwandeln. Das ist vernünftig.
Nun, lassen Sie uns das Beispiel ein wenig ändern und sagen, dass die Kosten pro Klick etwa 10 € betragen und ein neuer Kunde 100 € an Gewinn für Sie wert ist. Nun, in diesem Fall benötigen Sie eine Konversionsrate von 10% Click-to-Sale, was eine Online-Kampagne sehr beansprucht. Nach meiner Erfahrung werden die Konversionsraten für die meisten Unternehmen nicht mehr als 5% betragen.
OK, jetzt wissen wir, dass die Leute suchen und es sieht so aus, als gäbe es eine Chance, dass die Werbekampagne zumindest die Gewinnschwelle erreichen kann. Jetzt lassen Sie uns sehen, ob Sie das Budget haben, um einen fairen Test durchzuführen.
3. Haben Sie das zu testende Budget?
Inzwischen sollte es offensichtlich sein, dass jeder, der auf Ihre Anzeige klickt, keinen Kauf tätigen wird. Ich wünschte, jeder Besucher würde kaufen, aber es wird einfach nicht passieren. Wie ich bereits sagte, ist eine gute Faustregel, dass 1% der Klicks in einen Verkauf umgewandelt werden.
Wenn wir also von 1% Sales Conversion Rates ausgehen, dann ist es wahrscheinlich, dass wir 99 Klicks ohne Verkauf bekommen könnten. Dann, mit diesem 100. Klick, würde ein Verkauf durch die Tür kommen, und alles wäre wieder in Ordnung auf der Welt.
Denke eine Minute darüber nach. Wir haben es mit kleinen Prozentsätzen wie 1, 2, 3 oder 4% zu tun, was bedeutet, dass es normal ist, viele Klicks ohne Verkäufe zu bekommen. Aber mit der Zeit gleicht sich alles aus. Wenn Sie also wissen, dass die Zahlen Sinn machen (siehe Frage #2 oben), dann sollten Sie nicht zu sehr gestresst sein.
Mit dem, was gesagt wird, müssen Sie mit einem großen genug Google AdWords-Budget vorbereitet werden, um Ihre Keywords zu testen. Mit dem gleichen Beispiel oben, 99 Klicks auf einen 5 € Kosten pro Klick Keyword wäre 495 €. Dann auf dem 100. Klicken, würden Sie diesen Verkauf 500 € erzeugen, um die Kosten der Anzeigen zu decken. Im Idealfall wollen Sie eher profitabel als ausgeglichen sein, aber ich denke, Sie verstehen schon.
In diesem Fall benötigen Sie mindestens 500 €, um dieses eine Keyword zu testen. Wenn Sie versuchen, mit weniger zu testen, dann geben Sie ihm keinen fairen Schuss und Sie könnten leicht ohne Verkäufe enden. Wenn Sie davon ausgehen, dass Ihre Konversionsrate 1% beträgt, dann werden Sie genug Budget haben wollen, um mindestens 100 Klicks (pro Keyword) zu erhalten, um effektiv zu testen.
Hinweis: Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, verteilen Sie Ihr Budget nicht zu dünn auf Tonnen von Keywords. Stattdessen konzentrieren Sie Ihre Kampagne auf nur eine Handvoll Keywords, die die höchste Wahrscheinlichkeit haben, Klicks in Verkäufe umzuwandeln.
Nun, da Sie diese 3 Fragen beantwortet haben, sollten Sie in der Lage sein, die vorliegende Hauptfrage selbstbewusst zu beantworten: Funktioniert Google AdWords für Ihr Unternehmen?
