Wenn es um zeitlich begrenzte Werbeaktionen oder die Feiertage mit großem Verkauf wie den Labor Day (der in nur einem Monat stattfindet!) oder den Black Friday geht, ist das Hauptziel eines Geschäftsinhabers, seine Zeit und sein Geld in Plattformen zu investieren, die den größten Effekt erzielen. Viele Unternehmen setzen bei Werbeaktionen auf E-Mail-Marketing, während andere auf Social Media-Anzeigen schwören. Aber die Wahrheit ist, dass beide Taktiken einzigartig wertvolle Vorteile bieten, die Ihnen helfen können, Ihre Promotionsziele zu erreichen.
Vorteile von E-Mail-Marketing für den Vertrieb
E-Mail ist einer der besten und kostengünstigsten Marketingkanäle, um ein breites Publikum von Verbrauchern zu erreichen, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zeigen. Besser noch, E-Mail-Benutzer sind sehr aktiv – 91 Prozent der E-Mail-Benutzer checken mindestens einmal täglich ein, und die meisten Benutzer checken ihre E-Mails als erstes am Morgen. Denken Sie nur daran, dass Ihre E-Mail unter Dutzenden (wenn nicht sogar Hunderten) von Wettbewerbernachrichten landet, also machen Sie Ihre E-Mail überzeugend. Obwohl einige behaupten mögen, dass E-Mail-Marketing veraltet ist (wie oft haben Sie einen dieser „E-Mail-Marketing ist tot!“ Beiträge gesehen?), ist es aus diesen Statistiken klar, dass E-Mail immer noch ein extrem mächtiger Kanal ist.
Denken Sie daran: Die durchschnittliche Öffnungsrate für E-Mails liegt bei 21,73 Prozent, während die organische Reichweite von Facebook auf etwa 6 Prozent gesunken ist. Denkst du, du hast vielleicht mehr Glück mit Twitter? Ein Vermarkter fand heraus, dass weniger als 2 Prozent seiner Anhänger tatsächlich seine Tweets sehen. Während Social Media ein großartiges Werkzeug sein kann, um neue Menschen zu erreichen, kann E-Mail den Kuchen in Bezug auf die Leadpflege füllen. Auch das E-Mail-Marketing weist höhere Konversionsraten auf als jeder andere Marketingkanal. Ein Bericht ergab, dass 66 Prozent der Online-Konsumenten aufgrund von E-Mail-Marketing einen Kauf tätigen.
Umgekehrt haben nur 20 Prozent aufgrund einer Facebook-Aktion einen Kauf getätigt. Dies liegt vor allem daran, dass die meisten Verbraucher mit dem Empfang von Marketingbotschaften per E-Mail vertraut und zufrieden sind, während neu ausgerichtete Social Media-Anzeigen invasiv oder störend erscheinen können und organische Social Media-Promotions völlig verpasst werden können. Und da E-Mail-Marketing in der Lage ist, hohe Konversionsraten zu niedrigeren Kosten als kostenpflichtige Social Ads zu erzielen, hat es das Potenzial, einen besseren ROI als Social Media zu erzielen.
Wann sollten Sie E-Mail-Marketing einsetzen?
Also, wir haben eine Menge Zahlen auf Sie geworfen, aber was bedeutet das alles für Ihren Urlaubsverkauf und anderes Verkaufsmarketing? Nachfolgend haben wir einige Tipps zusammengestellt, wie Sie das Beste aus dem E-Mail-Marketing für Ihre Werbeaktionen herausholen können:
Senden Sie Ihre neuesten Urlaubsangebote an Ihre E-Mail-Liste. Da die Verbraucher inzwischen Marketingmaterialien in ihrem Posteingang erwarten, reagieren sie eher auf Verkaufsinhalte in einer E-Mail als auf Social Media. Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie alle auf Ihrer E-Mail-Liste wissen lassen, was Ihre neuesten Urlaubsangebote sein werden. Wenn Sie einen Rabatt oder Coupon anbieten, können Sie beliebige Codes oder Barcodes direkt in die E-Mail einfügen. Wenn es um Sonderaktionen geht, liefern Sie Flyer an Ihre E-Mail-Liste, die die Daten und Details für jede Aktion enthalten.
Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um interessierte Verbraucher zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie E-Mails verwenden, um mit Ihren Kunden und Fans in Kontakt zu bleiben. Wenn Sie Ihre Urlaubsverkäufe oder Werbeaktionen über Social Media bewerben, ist es wichtig, dass Sie diese Informationen auch direkt per E-Mail an die Verbraucher weitergeben.
Steigern Sie den Traffic zurück auf Ihre Website mit spezifischen CTAs. Wenn Sie Ihre Urlaubsverkäufe durch E-Mail-Marketing vermarkten, stellen Sie sicher, dass Sie die Gelegenheit nutzen, den Traffic direkt auf Ihre Website zurückzuführen. Verwenden Sie einen klaren und überzeugenden Aufruf zur Aktion, der die Leser einlädt, auf weitere Informationen zu klicken oder einen Kauf zu tätigen. Verlinken Sie jeden CTA mit einer gezielten Landing Page, die weitere Details zu Ihren Urlaubsaktionen enthält. Sie können auch direkt auf eine Produktseite verlinken, um den Kauf zu erleichtern.
Vorteile von Social Media Werbung für Promotions & Sales
E-Mail-Marketing kann eine gute Möglichkeit sein, Ihre aktuellen und vergangenen Kunden zu erreichen und direkte Konversionen zu beeinflussen, aber Social Media kann auch eine wertvolle Taktik für die Werbung für Ihre Urlaubspromotionen sein. Insgesamt haben Social Media-Kanäle eine viel höhere Bindungsrate als E-Mail-Marketing – Verbraucher teilen Social Media-Inhalte von Marken eher als E-Mail-Inhalte.
Eine Studie zeigt, dass 57 Prozent der globalen Content-Sharing-Aktivitäten über Facebook und 18 Prozent über Twitter erfolgen. Allerdings stammen nur vier Prozent der Aktien aus E-Mails. Obwohl E-Mails hohe Konversionsraten aufweisen können, können Sie nur mit denen Kontakt aufnehmen, die sich für die Kommunikation entschieden haben. Je mehr Ihre Anhänger und Fans Ihre Weihnachtsverkäufe und andere Werbeaktionen teilen, desto besser können Sie Ihre Reichweite auf neue Konsumenten ausweiten. Du hast gesehen, wie verrückt jeder an großen Einkaufsferien wird. Die Leute werden tatsächlich vor einem Laden lagern, wenn es bedeutet, dass sie ein gutes Geschäft machen werden. Social Media ist für Engagement und Austausch konzipiert, so dass die Förderung Ihres Urlaubsverkaufs auf Social Media eine fantastische Möglichkeit ist, diesen Kaufrausch zu nutzen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Beiträge und Anzeigen erstellen, die die Leute teilen möchten (natürlich schadet es nie, einen schreienden Deal anzubieten).
Wann sollten Sie Social Media Ads nutzen?
Social Media Ergebnisse sind oft besser für Marken, wenn sie bezahlte Anzeigen in Kombination mit organischen Beiträgen verwenden. Der Hauptgrund dafür ist, dass Social Media-Kanäle wie Facebook auf eine Fülle von Daten von Drittanbietern zugreifen können. Diese Daten ermöglichen es Ihnen, eine einzigartige Zielgruppe von Verbrauchern zu erreichen, die sich am ehesten für Ihre Urlaubsaktionen interessieren.
Hier sind nur einige wenige Gelegenheiten, bei denen Sie Social Media-Anzeigen über E-Mail-Marketing nutzen können:
Verwenden Sie Social Media-Anzeigen, um ein neues Publikum zu erreichen. Wenn es um E-Mail-Marketing geht, können Sie nur Ihre aktuelle E-Mail-Liste erreichen. Wenn dein Beitrag nicht geteilt wird, gilt das Gleiche für organische Social Media Beiträge. Mit Social Media-Anzeigen können Sie jedoch ganz neue Zielgruppen erreichen.
Ermutigen Sie die gemeinsame Nutzung über soziale Plattformen hinweg. Wenn immer möglich, ermutigen Sie Follower und Fans, Ihre Inhalte zu teilen, damit Sie ein noch breiteres Publikum erreichen können. Social Media Wettbewerbe, wie z.B. ein Instagram Giveaway, sind eine gute Möglichkeit, den Austausch zu fördern, besonders an Feiertagen, wenn jeder nach dem besten Angebot sucht.
Verbesserung der Markenbekanntheit. Social Media Ads eignen sich auch hervorragend zur Verbesserung der Markenbekanntheit. Indem Sie Anzeigen auf den Social Media Plattformen platzieren, die Ihre Zielgruppe am häufigsten besucht, können Sie beginnen, eine größere Fangemeinde aufzubauen. Je vertrauter die Verbraucher mit Ihrer Marke sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie einen Kauf tätigen – besonders wenn sie auf Ihren Ferienverkauf stoßen. Versuchen Sie, eine Markenbekanntheitskampagne auf Facebook durchzuführen, bevor Sie Ihren großen Verkauf starten.
Mit E-Mail-Marketing & Social Media Anzeigen im Konzert
Wenn Sie das Beste aus Ihrem Urlaubsverkaufsmarketing-Budget herausholen wollen, müssen Sie aufhören, E-Mail-Marketing und Social Media-Anzeigen zu betrachten, als ob sie im Widerspruch zueinander stehen. Es ist keine Entweder-Oder-Situation. Stattdessen sollten Sie überlegen, wie Sie beide Taktiken zusammen anwenden können, um mehr Umsatz aus Ihren zeitlich begrenzten Angeboten und Urlaubsaktionen zu erzielen. Es gibt ein paar Möglichkeiten, wie Sie beide Kanäle gleichzeitig nutzen können, um das Urlaubsmarketing zu optimieren:
Erweitern Sie Ihre E-Mail-Marketing-Liste mit Social Media.
Einer der Nachteile des E-Mail-Marketings ist, dass Sie nur die Kontakte erreichen können, die Sie bereits haben. Sie können jedoch Social Media verwenden, um Ihre E-Mail-Marketing-Liste zu erweitern, so dass Sie ein noch größeres Publikum für Ihre Urlaubsverkäufe haben. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Opt-in-Angebote in Ihren Social Media-Profilen zu bewerben. Erwägen Sie, eine Art Anreiz für den Beitritt zu Ihrer E-Mail-Liste zu bieten, wie z.B. einen speziellen Gutschein-Code. Wenn Sie Ihre Reichweite noch weiter ausbauen möchten, sollten Sie die Verwendung von kostenpflichtigen sozialen Anzeigen als Teil Ihrer Strategie zur Steigerung der E-Mail-Opt-Ins in Betracht ziehen. Erstellen Sie Anzeigen, die für Ihr E-Mail-Listen-Opt-In-Angebot werben, und stellen Sie diese Anzeigeninhalte an Personen aus, die Ihren besten Kunden ähnlich sind. Social-Media-Plattformen wie Facebook bieten effektive Targeting-Funktionen (z.B. ähnliche Zielgruppen), mit denen Sie diejenigen erreichen können, die am ehesten daran interessiert sind, sich in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen.
Nutzen Sie Social Media, um die Konversion von E-Mail-Marketing zu steigern.
Nutzen Sie Social Media, um Ihre Anhänger und Fans zu begeistern. Zusätzlich zur Aufklärung über Ihre neuesten Produkte und Dienstleistungen können Sie diesen Kanal auch für die Zwei-Wege-Kommunikation nutzen, um mehr darüber zu erfahren, was Ihr Publikum bewegt. Beginnen Sie ein Gespräch über Social Media, um ihr Interesse an neuen Produkten, Dienstleistungen und Werbeaktionen zu messen. Dann können Sie das Gelernte nutzen, um noch mehr Conversions durch Ihr E-Mail-Marketing zu erzielen. Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie einen Labor Day Verkauf durchführen, der einen Buy One, eine Promotion beinhaltet. Sie können Social Media verwenden, um Ihr Publikum zu informieren und es über den Verkauf zu informieren, und später mit E-Mail-Marketing den Traffic auf die Produktseite steigern.
E-Mail & Sozialarbeit besser zusammen arbeiten
Wenn es um die Förderung Ihrer Verkäufe geht, müssen E-Mail-Marketing und Social Media-Anzeigen nicht unbedingt Erzfeinde sein. Tatsächlich gibt es keinen Grund, warum Sie sie nicht beide zusammen verwenden können, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Der Schlüssel, um das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen, ist zu wissen, wann Sie jede Taktik anwenden müssen, um Ihre Wirkung zu optimieren. Social Media ist ein großartiges Instrument, um ein neues Publikum zu erreichen, Einzelpersonen zu begeistern und das Interesse an Werbeaktionen zu messen. Auf der anderen Seite kann E-Mail-Marketing Ihnen helfen, mit denen in Kontakt zu treten, die ein direktes Interesse an Ihrer Marke haben, sowie mit Nutzern, die keine Social-Media-Konten auf den von Ihnen verwendeten Plattformen haben. Für Ihre nächste Verkaufs- oder Urlaubsaktion nutzen Sie E-Mail- und Social Media-Marketing zusammen und sehen Sie die Magie bei der Arbeit!
