Um ehrlich zu sein, hat sich adwords seit seiner Einführung im Jahr 2000 nicht viel verändert. Und das kommt von jemandem, der seine ganze Zeit damit verbringt, entweder zu werben, zu testen, zu lesen oder zu schreiben über alle Dinge, die PPC und SEM betreffen.
Ohne Stress Anzeigen anpassen
Sicher, adwords hat im Laufe der Jahre eine Vielzahl von Funktionen hinzugefügt – von Gmail Ads Ende letzten Jahres bis hin zu erweiterten Display-Netzwerken, Anzeigenerweiterungen und Berichten -, aber sie hatten nicht alle diese Optionen einfacher zu bedienen oder effizienter einzurichten gemacht. Es dauerte nur mehr Zeit, mehr manuelle Arbeit und mehr Stress – das heißt, bis Google 2013 damit begann, seine Reihe dynamischer Featuresets für AdWords auf den Markt zu bringen.
Zuerst, wie einige der anderen PPC-Profis hier bei Search Engine Land, hasste ich die ersten Versionen von Googles Versuch, die Kampagnenerstellung zu automatisieren. (Für einige könnte es sogar mehr Arbeit verursacht haben, Wege zu finden, um die neuen Funktionen zu vermeiden!)
Die Linie der dynamischen Funktionen und Werbesets von Google ist die Art und Weise, wie sie bei allen manuellen Prozessen hilft, die für den Aufbau einer effektiven adwords-Kampagne erforderlich sind. Produkte wie Dynamic Remarketing und Search hatten einen steinigen Anfang. Aber wenn sie richtig verwendet werden, sind sie jetzt in der Lage, einen Großteil des Schwergewichts zu bewältigen, das erforderlich ist, um Ihre Anzeigen anzupassen, ohne den Stress.
Tipps für das schnellere Arbeiten
Heute möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie in Google AdWords dynamisch werden und mit Leichtigkeit relevantere Klicks und Verkaufsverkehr zu Ihrem Unternehmen bringen können. Hier sind die leistungsstarken Möglichkeiten, die in den dynamischen Funktionen von Google verborgen sind, die wir abdecken werden:
- Wie Sie die Sprache Ihres Publikums mit dynamischer Keyword-Einfügung sprechen können.
- Warum jede Standorterweiterung dynamische Standorteinblendung verwenden sollte
- Wie man den Menschen mit dynamischem Remarketing genau das gibt, was sie wollen.
- Wie Sie neue Märkte erschließen und entdecken, wie Google Ihren Online-Shop wahrnimmt, indem Sie eine dynamische Suchkampagne einrichten.
1. Dynamische Keyword-Einfügung
Erfahrene Werbetreibende sind mit der One-Per Rule oder SKAG-Methode zur Einrichtung von Suchkampagnen vertraut. In dieser Methode erstellen Sie ein Keyword pro Anzeigengruppe und passen Ihren Anzeigentext dann nur auf dieses Keyword an. Dies ist nicht nur der einfachste Weg zu einem perfekten Qualitätsergebnis, sondern generiert auch eine maximal personalisierte Anzeige für den Suchbegriff Ihres zukünftigen Kunden.
Die Segmentierung von Konten in separate Kampagnen, geschweige denn Anzeigengruppen und Zielseiten, kann eine Person verrückt machen.
Mit der dynamischen Keyword Insertion (DKI) können Sie in Ihrer Anzeige einen „fill in the blank“-Bereich erstellen, in dem der Suchbegriff Ihres zukünftigen Kunden fett gedruckt wird. Anstatt Ihre tolle La-Z-Boy-Anzeige auf der Suche zu zeigen, zeigen Sie Ihren „Leather La-Z-Boy“ für Lederfans und „Cheap, Comfy La-Z-Boy“ für Menschen, die ein wenig mehr Komfort in ihrem Leben suchen.
NICHT DKI verwenden:
- auf Bieterkampagnen von Mitbewerbern. Obwohl Sie legal auf die Keywords eines Mitbewerbers bieten können, können Sie dessen Namen (Keyword) nicht in Ihrem Anzeigentext verwenden;
- ohne Korrekturlesen und unter Berücksichtigung aller Taxonomien mit dem Anzeigenvorschau-Tool, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige überhaupt Sinn macht; und
- ohne die Ergebnisse ausgiebig zu testen und die Suche nach Long-Tail-Keywords im Auge zu behalten. Sie können diese Unsicherheit vermeiden, indem Sie Ihren DKI auf die genaue Übereinstimmung beschränken.
Um es zu wiederholen: Verwenden Sie immer, immer, immer, immer das Anzeigenvorschau-Tool in AdWords, um einige Ihrer Ziel-Keywords zu testen und zu sehen, wie Ihre Anzeige nach dem Start Ihrer Kampagne angezeigt wird.
2. Dynamisches Einfügen der Position
Sind Sie ein Keyword-Match-Master? Vielleicht wissen Sie, wie man breite übereinstimmende modifizierte Keywords in großen Mengen ändert, haben sich in DKIs versucht und haben Ihre eigene Master-Negativ-Keyword-Liste.
Auch wenn Sie noch nicht da sind, lassen Sie sich von mir durch die Einführung des adwords AdCustomizer motivieren.
Bei Verwendung in den richtigen Szenarien sind Ad Customizer-Funktionen wie die dynamische Standorteinblendung ein sicherer Weg, um Zeit zu sparen, Ihre Anzeige an die Zielgruppe anzupassen und die Relevanz zu erhöhen.
E-Mail-Vermarkter und alle Empfänger von E-Mails (alle) sind bereits mit den reaktiven Werbefähigkeiten von Google vertraut. Unternehmen können personalisierte E-Mails mit Hilfe von Merge-Tags oder Variablen versenden, die eine Vielzahl von vorgegebenen Werten darstellen. Obwohl Sie sich vielleicht besonders fühlen, wenn Ihr Lieblingsladen sagt: „Hey, Sarah, beanspruchen Sie Ihren 50% Rabatt“, ist es wahrscheinlich, dass Mark, Cindy und Francis alle die gleiche E-Mail erhalten, die sie mit ihrem Namen erhalten.
Ähnlich wie bei DKIs können Sie mit der dynamischen Standortbestimmung und den anderen Customizer-Optionen Ihre Such- und Anzeigentexte an die jeweilige Zielgruppe anpassen, aktualisieren und anpassen. Im Gegensatz zu DKIs sind Customizer-Anzeigen jedoch flexibler und viel einfacher zu kontrollieren.
Nachdem Sie vom Google-Support erfahren haben, wie Sie Ihre Daten mit diesem Tutorial strukturieren können, können Sie Ihren Titel, Ihre URL und Ihre Beschreibung basierend auf dem Standort des Suchers anpassen. So sehen die Daten, das Merge-Tag und das Endergebnis bei der Platzierung aus:
Wenn Ihre Dienste in einer Reihe von Postleitzahlen, Vorwahlen oder Städten verfügbar sind, können Sie mit der dynamischen Standorteinblendung Ihre lokale Nachricht sofort an ihren Standort anpassen. Um ehrlich zu sein, ist dies ein Kinderspiel für jeden, der an mehreren Standorten wirbt.
Andere Fähigkeiten des Werbeanpassers:
- Erstellen Sie einen reaktiven Countdown bis zum Ende eines Verkaufs oder einer Veranstaltung.
- Zyklen Sie verschiedene Angebote je nach Wochentag, Woche des Monats oder Monat des Jahres.
- Passen Sie den Bestand oder die Angebote, die Ihnen zur Verfügung stehen, an die verschiedenen ausgelösten Keywords an.
Bewährte Verfahren: Ergibt Ihre Anzeige Sinn? Lies deine Anzeige mit allen möglichen Eingaben, die oben generiert wurden. Noch besser ist es, die Anzeigenvorschau zu nutzen.
3. Dynamisches Remarketing
Für jeden, der etwas online verkauft, ist die Werbung für Personen, die mit Ihrer Website in irgendeiner Weise interagiert haben, von wesentlicher Bedeutung für Ihre digitale Strategie. Tatsächlich würde ich es für ein absolutes Minimum halten. Sie zahlen ein wenig mehr, um sicherzustellen, dass Sie ein hoch relevantes Publikum erreichen.
Remarketing mit AdWords, Facebook und anderen Plattformen ermöglicht es Ihnen, Benutzer aufzuspüren, die eine Seite Ihrer Website besucht haben, um sie zum Kauf zu bewegen. Dynamisches Remarketing geht noch einen Schritt weiter: Es ermöglicht Ihnen, aufzuspüren, was ein Benutzer auf Ihrer Website angesehen hat, und ihnen dann benutzerdefinierte Anzeigen basierend auf seinem Verhalten zu schalten.
Wenn jemand in Macy’s geht und sich Schuhe ansieht, denken Sie, dass der Verkäufer eines Macy’s ihnen Töpfe und Pfannen oder die meistverkauften Schuhe dieser Saison zeigen sollte? (Hinweis: nicht die Töpfe und Pfannen.) Wenn Sie also bereits remarketing sind, können Sie auch All-in für dieses dynamische Tool machen.
4. Dynamische Suchkampagnen
Andere Kolumnisten hier bei Search Engine Land haben über die überraschenden Vorteile von Dynamic Search Ads in der Vergangenheit gesprochen, also entschuldigen Sie, wenn ich hier im Chor predigte, aber Dynamic Search kann ein fantastisches Werkzeug für Ihr Konto sein.
Anstatt dass Sie Google sagen müssen, für welche Wörter Ihre Website angezeigt werden soll, lassen Anzeigen für die dynamische Suche Google Ihnen im Allgemeinen sagen, was Ihre Website zu bieten hat. Sie können sich diese als ähnlich wie Google Shopping oder Produktlistenanzeigen vorstellen.
Dynamische Suchkampagnen eignen sich am besten als Recherchetool. Es ist eine Gelegenheit zu verstehen, wie Google Ihre Website durchsucht und was Google als relevant erachtet. Ein besseres Verständnis der Interpretation Ihrer Website durch Google wird Ihnen helfen, die Qualitätsbewertung für traditionelle Kampagnen zu verbessern. Wie Sie wissen, wird eine Steigerung des Quality Score zu einer Leistungssteigerung und wahrscheinlich zu einer Senkung der Kosten pro Akquisition führen.
Dynamic Search gedeiht in zwei Szenarien:
- Einfangen kostengünstiger, breiter Match-Begriffe, um nicht durch die Risse zu fallen; und
- Entdecken neuer, hochkonvertierender Keywords, indem Sie den Suchbegriffsbericht und die Gesamtleistung der Anzeige gegenüber Ihrer individuellen traditionellen Suchkampagne im Auge behalten.
Schlussworte
Durch die Nutzung dynamischer Funktionen in AdWords können Sie mit weniger Aufwand mehr erreichen. Allerdings müssen Sie ein klares Verständnis für die verschiedenen Ergebnisse dieser Anzeigentypen haben; sie können unerwartete Ergebnisse bringen, die die Leistung Ihrer Kampagne beeinträchtigen. Die Anwendungsfälle sind endlos, daher würde ich mich freuen, von Ihren Erfahrungen mit den verschiedenen dynamischen Insertions-, Keyword- und Kampagnentypen in AdWords zu hören – und wie ich helfen kann!
