Sie haben umfangreiche Keyword-Recherchen durchgeführt und wissen, welche Keywords für Ihr Unternehmen oder Ihren Kunden wertvoll sind – richtig?
Aber sobald Sie die richtigen Keywords für Ihre adwords-Kampagnen identifiziert haben, wie können Sie diese optimal nutzen? Egal, ob Sie eine PPC-Management-Agentur oder ein lokales Unternehmen sind, Sie werden Ihren Qualitätswert erhöhen, durch Ihre Angebote Wert schaffen und die Leute zum Klicken bringen wollen! Hier werde ich acht wesentliche Teile besprechen, um den Wert Ihrer AdWords-Keywords zu maximieren (vorausgesetzt, Sie haben sie bereits).
1. Verwenden Sie das Keyword in Ihrer Anzeige.
Ja, das mag offensichtlich erscheinen, aber die Wahrheit ist, dass viele Menschen das Schlüsselwort nicht in jeder einzelnen Anzeige verwenden. Es kann einfach sein, mit Anzeigentexten faul zu werden und keine Anzeigen zu erstellen, die Personen ansprechen, die bestimmte Suchanfragen verwenden. Aber wenn ein Suchender nach dem „besten 4-Personen-Zelt“ sucht, dann sollte die Anzeige „bestes 4-Personen-Zelt(e)“ direkt in der Schlagzeile stehen. Warum? Weil der Nutzer mit weitaus größerer Wahrscheinlichkeit auf die Anzeige klickt und Google die Anzeige als relevanter ansieht. Das bedeutet, dass Ihre Klickraten steigen, Ihr Quality Score steigt und Sie daher eher Ihre Kosten pro Conversion deutlich senken werden.
Wie kann man das umsetzen? Führen Sie ein Anzeigenkopie-Audit durch. Bei größeren Konten kann dies zeitaufwändig sein, aber überprüfen Sie die Keywords in jeder Ihrer Anzeigengruppen, schauen Sie sich an, wie viele Keywords sich in jeder Gruppe befinden. Wenn sich die Keywords vom Text der Anzeige unterscheiden, kann es eine gute Idee sein, eine neue Anzeigengruppe für einige der Keywords zu erstellen. Überprüfen Sie die Qualitätswerte – wenn einige der Keywords im Bereich von 7-8 liegen und andere fallen ab, dann ist das ein guter Indikator, dass eine neue Anzeigengruppe wertvoll sein könnte.
2. Segmentiert erhalten
Um den obigen Ratschlägen zu folgen, müssen Sie Ihr adwords-Konto gut organisieren. Das bedeutet, dass Sie segmentierte Kampagnen und Anzeigengruppen wünschen, die nur durch kleine Keywords variieren können. Diskutieren zwischen „2-Personen-Zelten“ und „Ultraleichtzelten“? Erstelle zwei verschiedene Anzeigengruppen. Sie sagen vielleicht: „Nun, warum nicht dynamische Keyword-Einfügung verwenden und Tonnen von Zeit sparen?“ Es ist keine schlechte Idee, und viele würden sagen, es ist die perfekte Lösung für Szenarien wie diese. Meiner Erfahrung nach ist es effektiver, sich die Zeit zu nehmen, Anzeigengruppen zu trennen, um den CPC (Cost-per-Click) zu senken und Ihre Konversionsraten zu verbessern. Es ist auch viel einfacher zu analysieren, welche Keywords andere übertreffen. Je segmentierter du wirst, desto besser wirst du dran sein. Ein Keyword pro Anzeigengruppe (auch SKAG genannt) ist nicht immer möglich, aber ideal. Mit großvolumigen Keywords, die auch für Ihr Unternehmen von hohem Wert sind, ist es eine gute Idee, Ihre Botschaft so weit wie möglich auf Ihre Keywords zuzuschneiden, und das bedeutet manchmal, dass ein Keyword Ihre beste Option ist.
3. Passen Sie Ihre Landing Page an
Möchten Sie qualitativ hochwertige Ergebnisse? Erstellen Sie eine gute Zielseitenvorlage, duplizieren Sie sie und ändern Sie einfach Ihre Keyword-Verwendung für die leichten Änderungen in Anzeigengruppen. Stellen Sie sicher, dass Sie verschiedene Schmerzpunkte erreichen, wenn Sie eine andere Zielgruppe ansprechen wollen. Auch dies wird Ihrem Quality Score helfen, indem es die Wahrnehmung Ihrer Seite durch Google verbessert. Es wird auch die Bounce-Raten und die Zeit auf der Seite verbessern. Dies ist bei den meisten Content Management Systemen oft ein einfacher Prozess. Sie können die Seite und das Formular duplizieren und die Kopie einfach anpassen. Das Anpassen der Kopie, um wichtige Merkmale zu identifizieren, die auffallen würden, oder die einen bestimmten Schmerzpunkt einer Person berühren, kann die Konversionsraten erheblich erhöhen.
4. Testen, testen und testen Sie noch mehr
Eine Anzeige? Nein. Bitte haben Sie mindestens zwei Anzeigen pro Anzeigengruppe und testen Sie dann die Kopie. Versuchen Sie, Anzeigenkopie zu testen, die einen Nutzen hervorhebt (Komfort, Stil, etc.), Testkopie, die ein Angebot hervorhebt (20% Rabatt, kostenloser Versand, etc.), eine Kombination aus beidem und dann vielleicht etwas anderes. Auf diese Weise können Sie bestimmen, welche Sucher innerhalb dieser Anzeigengruppe am attraktivsten sind, und Sie können von dort aus weiter modifizieren und testen.
Versuchen Sie gelegentlich auch mit verschiedenen Konvertierungen für die gleichen Keywords zu testen, z.B. eine kostenlose Testversion vs. eine Demo, oder vielleicht ein eBook-Angebot vs. ein E-Mail-Abonnement. Unabhängig davon ist das Testen enorm wichtig, um die Konten kontinuierlich zu verbessern. Seien Sie offen für wechselnde Konvertierungsangebote, wenn Sie keinen guten Erfolg sehen. Möglicherweise sind Ihre Ideen auf, wo jemand im Verkaufstrichter ist, etwas weg von, und eine mehr Oberseite der Trichterumwandlung ist besser. Möglicherweise konvertieren ein paar weniger Individuen, aber tiefer unten ist der Verkaufstrichter wertvoller. Gehen Sie nicht davon aus, sondern bestimmen Sie durch Tests, was die besten Ergebnisse liefert.
5. Finden Sie die richtige Konvertierung für Ihre Keywords.
Dies kann manchmal das schwierigste Teil Ihrer AdWords-Kampagne sein. Zu verstehen, dass jede Suchanfrage tendenziell bedeutet, dass eine Person eine etwas andere Suchabsicht hatte, ist entscheidend für die Konvertierung mit höheren Raten. Zum Beispiel kann das Verständnis, wenn Keywords früh im Verkaufstrichter sind, und die Förderung von mehr TOFU-Angeboten (Top of Funnel) wie eBooks oder E-Mail-Abonnements viel effektiver sein, als zu versuchen, diese Personen dazu zu bringen, ein Angebotsformular auszufüllen.
Die Kennzeichnung Ihrer AdWords-Keywords und Anzeigengruppen mit Top of Funnel, Middle of Funnel oder Bottom of Funnel hilft Ihnen festzustellen, welche Angebote gemacht werden müssen und welche Leistung zu erwarten ist. Natürlich sollten Sie mit viel niedrigeren Kosten pro Konvertierung für E-Book-Downloads rechnen als mit einem „Request a Quote“-Formular, da jemand viel mehr Zeit und Pflege nach dem Herunterladen eines E-Books benötigt als einer, der bereit zum Kauf ist.
6. Entsprechend bieten
Das Einstellen von Geboten auf Anzeigengruppenebene ist großartig, aber wenn Sie sich Ihre Anzeigengruppen genauer ansehen, insbesondere die größeren mit einer ausreichenden Anzahl von Keywords, ist es wichtig, sicherzustellen, dass Sie in optimalen Positionen bieten. Sie können feststellen, dass ähnliche Begriffe sehr unterschiedliche Gebote haben können, was bedeutet, dass Sie nicht für jedes Keyword dasselbe Gebot abgeben sollten, sondern dass Sie optimieren sollten, um zu versuchen, über die dritte Position zu kommen, oder welche Position auch immer die niedrigsten Kosten pro Umwandlung verursacht.
Die Verwendung von manuellem Bieten zwingt Sie, Ihre Kampagnen viel genauer zu überwachen, ermöglicht es Ihnen aber wahrscheinlich, Ihre Kosten pro Konversion zu senken, indem Sie den Sweet Spot mit Ihrer Positionierung finden. Sie werden oft feststellen, dass Position eins viel teurer ist als Position zwei, aber Sie können mit der gleichen Geschwindigkeit in Position eins oder zwei konvertieren.
7. Geben Sie negative Keywords an
Auch hier weiß jeder mit Erfahrung in AdWords, wie wichtig das ist, aber ich kann es nicht einfach aus dieser Liste herausnehmen. Wenn Sie schon einmal ein Konto von Grund auf neu angelegt haben und zum Suchanfragebericht gehen, werden Sie erstaunt sein, wie viel irrelevante Begriffe Sie kosten können. Deshalb sollten Sie sich die Zeit nehmen, vor der Eröffnung eines Kontos eine umfangreiche negative Keyword-Recherche durchzuführen und diese in den ersten 48 Stunden einer neuen Gruppe von Keywords genau zu überwachen.
Verwenden Sie die Shared Library, um negative Keyword-Listen zu erstellen, die Sie anwenden oder aus bestimmten Kampagnen zurückziehen können. Ich möchte mehrere negative Keyword-Listen erstellen, die beschriftet sind, um die Keywords in ihnen zusammenzufassen. Dies wird eine bessere Verwaltung neu erstellter Kampagnen ermöglichen, aber auch das Hinzufügen neuer negativer Keywords erleichtern.
8. Verwenden Sie breite Modifikatoren und fügen Sie neue Keywords hinzu.
Broad Match Modifikatoren auf Ihren Keywords sind großartig, weil sie es Ihnen ermöglichen, neue Keywords zu finden, wie es Broad Match erlaubt, aber ohne die verrückten Google Fluttore zu öffnen. Sie ermöglichen es Ihnen, die Lücke zwischen Phrasenübereinstimmung und breiter Übereinstimmung zu schließen. Sobald Sie konvertierende Begriffe oder neue relevante Begriffe identifiziert haben, können Sie diese als exakte oder phrasengenaue Begriffe in den richtigen Anzeigengruppen hinzufügen.
Wie bei der breiten Übereinstimmung benötigen breite Modifikatoren eine sorgfältige Prüfung und eine enge negative Keyword-Verwaltung. Das Ausbalancieren des Verkehrsflusses aus relevanten Begriffen kann etwas schwierig sein, aber breite Modifikatoren bringen das Beste aus beiden Welten.
