Wenn du eine Anzeige auf deiner Facebook-Timeline in Betracht ziehst, was ist das erste, was du dir ansiehst? Das Angebot. Okay, also, wo sollten Sie suchen, um dieses Angebot zu finden? Unser Social Media Experte Brett McHale erklärt einen der Schlüssel zum Erfolg der Ads auf Facebook: das Verständnis der Anatomie einer Anzeige.
Eine gewöhnliche Facebook-Anzeige besteht aus:
- Verwenden Sie den Titel in Verbindung mit dem Bild, um die erste Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen.
- Die Kopie füllt die Lücken aus, um einen Grund für das Durchklicken oder weitere Untersuchungen zu liefern.
- Die Erweiterung des Newsfeeds sollte Informationen liefern, um die Kopie zu sichern.
- Die Zielseite sollte alle Informationen enthalten, die für die Generierung einer Konvertierung erforderlich sind.
Sie wollen wissen, warum Sie auf diese Option klicken sollten – werden Sie einen Rabatt erhalten, gibt es jetzt einen großen Verkauf? Vielleicht ist es eine Remarketing-Anzeige für ein Produkt, das Sie in der Vergangenheit in Betracht gezogen haben. Wird es dir Zeit, Geld oder Kopfschmerzen ersparen? „Winterkleidung jetzt vor dem ersten großen Schnee einlagern“ oder „Ihre Lebensmittel bequem nach Hause liefern lassen.“ Es geht um das Leistungsversprechen in Ihrer Facebook- Adskopie. Laut Ogilvy werden 4 von 5 Lesern die Schlagzeile lesen und den Rest der Anzeige überspringen. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht 80% Ihres Publikums verlieren.
In diesem Beitrag werden wir uns drei A/B-Tests ansehen, die auf dem Facebook- Adskonto von WordStream durchgeführt wurden – diese Anzeigenkopiertests zeigen, wie wichtig die Testkopie ist. Ich werde auch einige Tipps geben, wie Sie Ihre Ergebnisse überprüfen können!
Tipps zum Testen von Facebook- Ads
Wenn Sie mehrere Kampagnen testen, möchten Sie Facebook Power Editor verwenden. Der Editor ist ein kostenloses Angebot von Facebook, mit dem Sie Ihre Anzeigen in großen Mengen bearbeiten, auf neue Funktionen zugreifen, Platzierungen steuern, die Angebotsabgabe optimieren und neue Kampagnen und Anzeigen erstellen können. Denken Sie daran, dass Sie ein großes Publikum auswählen müssen, das groß genug ist, dass Sie hoffentlich in der Lage sein werden, Ihre Ergebnisse am Ende des Tests statistisch signifikant zu betrachten. Statistische Signifikanz klingt beängstigend. Es kann sein. Ich empfehle, Online-Ressourcen zu nutzen, um zu helfen, wenn du wie ich bist und Angst vor Excel-Tabellen voller Zahlen hast. Um dies zu tun, stellen Sie sicher, dass Sie relevante Personen aus jedem Schritt im Trichter einbeziehen.
Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie die Konvertierungen verfolgen! Richten Sie Google Analytics ein und platzieren Sie das Facebook Pixel auf Ihrer Website, um Aktionen von Leads und Kunden zu erfassen. Wenn diese Tools Ihnen helfen, einen Gewinner zu ermitteln, sollten Sie mit ihm laufen. Wie Larry Kim oft betont, sollte man All-in gehen, wenn es einem gelingt, ein echtes „Einhorn“ zu schaffen – und das bedeutet nicht nur bei Blog-Posts, Leute.
1. Halten Sie das Leistungsversprechen im Vordergrund.
Wenn Sie Newsfeed-Anzeigen testen, ist es höchstwahrscheinlich Ihr Ziel, Klicks und Konversionen zu erhalten, im Gegensatz zur Exposition. Um das zu tun, müssen Sie Ihr Publikum verlocken und überzeugen, dass sich das Angebot lohnt. Es ist in Ordnung, über das Wesentliche vage zu sein, aber stellen Sie sicher, dass der Wert kristallklar ist. Dies wird besonders gut funktionieren, wenn Sie Zahlen zu bieten haben!
Im folgenden Beispiel springt eine der Anzeigen sofort in das, was Sie – der Kunde – daraus machen würden: 40 Stunden bezahlte Suchanalyse in 60 Sekunden. Die zweite Anzeige ist vager und verwendet die Wörter „entdecken“ und „könnte“ anstelle einer Garantie oder eines Angebots. Rate mal, welche Facebook-Anzeige gewonnen hat!
Probieren Sie das zu Hause aus:
Bevor Sie überhaupt eine Kopie schreiben, denken Sie darüber nach, was Sie anbieten. Was ist das attraktivste Element Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für diese spezielle Anzeige? Ist es zeitsparend oder kostensparend? Ist es ein neues Angebot, für eine begrenzte Zeit? Identifizieren Sie das Leistungsversprechen und nutzen Sie es. Diese Anzeige von Lyft, unten, macht das so gut! „Verdienen Sie Geld, wann immer Sie wollen. Für eine begrenzte Zeit werden wir dir KOSTENLOSES Geld geben!“
2. Härter, Besser, Schneller, Stärker, Stärker
Im folgenden Beispiel haben wir für unseren neuen Facebook Opportunity Calculator geworben und zwei verschiedene Schlagzeilen getestet. Die erste: „Sind Facebook- Ads für Ihr Unternehmen geeignet? Find Out Now! kommt direkt auf den Punkt, ohne zu wiederholen, was im Bild oder in der Kopie enthalten ist. Der zweite Teil „Finden Sie heraus, ob Facebook- Ads mit unserem schnellen und einfachen Taschenrechner Ihr Geld wert ist“ ist langwierig und mäandriert – und wir haben keine auffällige Satzzeichen hinzugefügt. Das Publikum weiß, dass es aus dem Text schnell und einfach geht: „Benutzen Sie unseren kostenlosen Taschenrechner, um Ihre Facebook-Geschäftsseite in 60 Sekunden zu analysieren„.
Probieren Sie das zu Hause aus:
Brainstorming der direkteste Weg, um Ihr Leistungsversprechen an Ihr Publikum weiterzugeben. Dies sollte auf etwas angewendet werden, das sehr wenig erklärungsbedürftig ist, wie eine neue Kleiderkollektion oder eine Stellenausschreibung. Ein B2C-Beispiel von JCrew ist unten und kündigt an, dass sie für die Ferien einstellen (was bedeutet, dass die Feiertage kommen, yay!).
3. Haben Sie keine Angst, eine Geschichte zu erzählen.
Auf den ersten Blick war ich überrascht zu sehen, dass die Anzeige mit der längeren Kopie unten die Kurz- und Süßversion mit einem „Free Guide“ Aktionsaufruf übertroffen hatte. Facebook ist jedoch der Ort, an dem Menschen zu langen politischen Diskussionen kommen, ihre Seelen enthüllen und die viralen Nachrichten weitergeben. Facebook-Nutzer erwarten, dass sie lesen, wenn sie die Plattform besuchen. Die zweite Anzeige wäre besser für Twitter geeignet – tatsächlich hat sie die längere Version auf Twitter leicht übertroffen. Aber es ist in Ordnung, eine überzeugende Geschichte in Ihrer Kopie zu erzählen, solange Ihr Leistungsversprechen im Vordergrund steht.
Probieren Sie das zu Hause aus:
Dieses Beispiel macht Spaß! Es gibt Ihnen die Möglichkeit, eine der Stärken Ihres Unternehmens zu präsentieren und ein wenig durch Storytelling zu prahlen. Wir alle lesen gerne die wahren Geständnisse oder Tratsch, die einige Leute auf Facebook teilen, und das ist eine Gelegenheit, die Aufmerksamkeit von jemandem auf die gleiche Weise zu erregen. Dieses Beispiel von ApplicantLab beginnt mit dem einfachen Leistungsversprechen „FREIE Studie“ und erklärt dann, wie diese von einem Harvard Alum entwickelte Technologie Ihnen Zeit und Geld sparen kann. Diese Tests zur Anzeigenkopie verbessern Ihre Durchklicke und können sogar helfen, den attraktivsten Aspekt Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts zu identifizieren. Lassen Sie uns wissen, wie Sie Ihr Leistungsversprechen durch Facebook-Anzeigen-Tests effektiv präsentieren!
