Wenn es um Gedankenführerschaft im Bereich des digitalen Marketings geht, gibt es sicherlich keinen Mangel an Material. Es gibt nicht nur zahlreiche Publikationen, die sich mit der Bereitstellung neuer Erkenntnisse und Leitlinien für Marketingspezialisten befassen, sondern die meisten Agenturen erstellen auch Inhalte. Mit jeder dieser Gruppen, die mehrere Artikel pro Woche ausgeben, wird das Internet mit AdWords-Ratschlägen überflutet.
An diesem Punkt fühlt es sich an, als ob das Web mit Blogposts von digitalen Vermarktern, Whitepapers, Cheat Sheets… die ganzen neun Meter übersättigt ist. Und was noch schlimmer ist, dass fast jeder Artikel das Versprechen einer „magischen Lösung“ oder einer „geheimen Sauce“ enthält, die Ihnen hilft, die Konkurrenz zu schlagen oder Ihren ROI zu verdoppeln. Als ich anfing, in der bezahlten Suche zu arbeiten, las ich diesen Inhalt religiös und ja, ich trank die Kool-Hilfe. Ich vertraute fast jedem Artikel, den ich las. Da ich jedoch ein erfahrenerer Vermarkter geworden bin, bin ich auch ein anspruchsvollerer Leser geworden. Das Problem ist, trotz der riesigen Menge an PPC-Beratung da draußen, viel davon sind einfach keine aufschlussreichen Informationen.
Für diejenigen, die neu in der Branche sind, stelle ich mir vor, dass es eine große Herausforderung ist, alle Inhalte zu durchsuchen und wirklich wertvolle Ratschläge zu finden. Um Ihnen zu helfen, ein Bein auf dem Prozess oben zu erhalten, habe ich die Kriterien umrissen, die ich verwende, um den Mist zu schneiden und festzustellen, welche Artikel zutreffende Spielwechsler sind.
Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Fragen, die ich mir beim Lesen von Beiträgen über Suchmaschinenmarketing stelle. Wenn ein Artikel diesen Schnuppertest besteht, weiß ich, dass es sich lohnt, ihn gründlich zu lesen.
Ist die Quelle glaubwürdig?
Sie würden nicht zulassen, dass der alte Joe Schmo Änderungen an deinem adwords-Konto vornimmt, oder? Die gleiche Politik gilt in dieser Situation – Sie sollten nur Optimierungsempfehlungen von seriösen Quellen befolgen, denen Sie vertrauen. Nachdem Sie einen Artikel gelesen haben, nehmen Sie sich die Zeit, einige schnelle Recherchen über den Autor durchzuführen, um ein Gefühl für seinen Hintergrund und sein Fachwissen zu bekommen. Sobald Sie eine Gruppe von Meinungsführern identifiziert haben, denen Sie vertrauen, folgen Sie diesen Personen bei Google+, Twitter und LinkedIn, um den Überblick über neue Inhalte zu behalten, die sie produzieren oder befürworten.
Sie sollten auch darauf achten, wer den Inhalt, den Sie lesen, veröffentlicht. Wenn es um Strategie geht, ist es am besten, von einem unvoreingenommenen Dritten wie Search Engine Land zu lernen. Google-basierte Materialien sind ausgezeichnete Ressourcen, wenn Sie nach technischer Anleitung oder neuen Release-Aktualisierungen suchen, aber ich empfehle, alle strategischen Ratschläge von Google mit einem Körnchen Salz zu nehmen. Denken Sie daran, dass Ihre Handlungen einen direkten Einfluss auf ihr Ergebnis haben, so oft sind ihre Empfehlungen verzerrt, um Sie zu ermutigen, mehr Geld auf Ihrem Konto auszugeben. Hüten Sie sich auch vor Inhalten, die von PPC-Agenturen produziert werden, die sich mehr darauf konzentrieren, Ihnen ihre Dienste zu verkaufen als Ihnen bei der Lösung Ihrer Kontoprobleme zu helfen.
Sind die Inhalte auf dem neuesten Stand?
Ungefähr einmal im Monat wird mich einer meiner Kunden in völliger Panik anrufen und fragen, warum wir das noch nicht getan haben:
- Unterteilen Sie Ihre Kampagnen in Tablet-Only- und Mobile-Only-Kampagnen.
- Produkterweiterungen für ihr Konto erstellen
- Fügen Sie hier eine veraltete PPC-Taktik ein.
Nachdem sie erklärt haben, dass die Strategie, die sie so sehr auf die Umsetzung fixiert sind, nicht mehr existiert, schwören sie neun von zehn Mal, dass sie es tut, weil sie es „irgendwo online lesen“. Newsflash-Typen, nur weil du es im Internet gelesen hast, bedeutet das nicht, dass es wahr ist! Tatsache ist, dass sich der bezahlte Suchraum schnell entwickelt und daher viele PPC-Beratung keine lange Haltbarkeit hat.
Denken Sie daran, dass Google in den letzten Jahren großen Wert auf die Verbesserung ihrer größten Moneymaker-adwords gelegt hat. Obwohl viele ihrer neuen Funktionen darauf abzielen, Werbetreibenden zu helfen, innovieren sie mit einer Geschwindigkeit, die für viele eine Herausforderung darstellt, mit der sie Schritt halten können. Als Faustregel empfehle ich, How-to-Posts zu vermeiden, die älter als ein Jahr sind. Artikel, die sich auf Strategie konzentrieren, können dem Test der Zeit ein wenig besser standhalten, aber ich empfehle trotzdem, Vorsicht walten zu lassen, wenn man veraltetes Material liest.
Wird diese Theorie durch Daten gestützt?
Vor einigen Monaten habe ich mich darauf vorbereitet, einen Vortrag über Remarketing-Taktiken zu halten, und um ehrlich zu sein, fühlte ich mich ziemlich gut dabei. Ich hatte viele Kampagnen für Kunden aufgestellt und über genügend Blogposts und Fallstudien nachgedacht, um die Tricks des Handels zu beherrschen. Ich dachte, ich hätte es in der Tasche….das heißt, bis ich anfing, mit unserem internen Datenwissenschaftler Mark Irvine zusammenzuarbeiten, um die Leistung unserer Konten zu analysieren. Als wir in die Daten eintauchten, begannen wir zu erkennen, dass die von vielen PPC-Praktikern propagierten „Best Practices“ von den Zahlen nicht unterstützt wurden. Tatsächlich wurde deutlich, dass der Großteil der konventionellen Weisheit ausschließlich auf Benutzerfeedback basierte.
Smart PPC-Vermarkter lassen sich von Daten bei jeder Aktion leiten. Jeder Blogger, der strategische Beratung anbietet, sollte sich auf Daten stützen, die seine Punkte belegen. Bonuspunkte, wenn sie die Statistiken im Beitrag enthalten, damit du sie selbst überprüfen kannst!
Wie extrem sind die Auswirkungen der empfohlenen Maßnahme?
Als ich anfing, im SEM-Bereich zu beraten, war ich nervös, meinen Kunden Ratschläge zu geben, die alles andere als konservativ waren. Ich wusste, dass einige Kunden von einem aggressiveren Management profitieren würden, aber ich hatte Angst, die falsche „mutige“ Aktion zu empfehlen und das Konto vollständig zu füllen. Rich Griffin, WordStreams Director of Managed Services, nahm Wind von meinem Terror und gab mir einen Ratschlag, der meinen Ansatz für die bezahlte Suche völlig neu gestaltete. Rich erklärte, dass man die Nadel in einem Konto nie wirklich bewegen kann, wenn man nicht bereit ist, Risiken einzugehen – aber der Schlüssel dazu ist, diese Risiken in kleinem Rahmen einzugehen. Wenn das Experiment erfolgreich ist, gehen Sie in die Luft und wenden Sie die Änderungen auf ganzer Linie an. Wenn es sich um eine Katastrophe handelt, wird sie nur für einen kleinen Teil des Kontos verheerende Auswirkungen haben, und Sie können den Schaden schnell rückgängig machen.
Jetzt, wenn ich Lehrmaterial online lese, bin ich auf der Suche nach PPC-Panditen, die sich für massive, kontenweite Veränderungen einsetzen. Wenn dies der Fall ist, bin ich sofort misstrauisch gegenüber der Empfehlung. Wenn ich es implementiere, beginne ich mit einer kleinen Kontrollgruppe, anstatt das gesamte Konto zu überarbeiten.
Was passiert, wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, was Sie tun sollen?
Wenn Sie Zweifel haben, gehen Sie mit Ihrem Bauchgefühl und vertrauen Sie Ihrer eigenen Expertise. Wenn du immer noch zögerst, lass dich von Experten beraten! Stelle deine Fragen in einem PPC-Forum, frage deinen WordStream Premier Consultant oder twittere darüber auf #ppcchat.
