OpenAI kündigt Werbung in ChatGPT an: Was Unternehmen jetzt wissen sollten

Stand: 19. Januar 2026

OpenAI bereitet einen grundlegenden Schritt in der Entwicklung von ChatGPT vor: Werbung soll erstmals direkt innerhalb von ChatGPT getestet werden.

Am 16. Januar 2026 hat OpenAI angekündigt, in den kommenden Wochen mit ersten Werbetests für angemeldete erwachsene Nutzer in den USA zu beginnen. Betroffen sein sollen zunächst die Tarife ChatGPT Free und ChatGPT Go.

Plus, Pro, Business und Enterprise sollen dagegen werbefrei bleiben. Für Unternehmen und Performance-Marketer ist diese Entwicklung aus unserer Sicht hochrelevant.

Denn ChatGPT könnte sich damit erstmals von einem reinen KI-Assistenten zu einer Plattform entwickeln, auf der kommerzielle Interessen und konkrete Nutzerabsichten innerhalb eines Dialogs zusammenkommen.

Wie sollen ChatGPT Ads zunächst aussehen?

OpenAI beschreibt das geplante Werbemodell vergleichsweise zurückhaltend. Zum Start sollen Anzeigen am Ende einer ChatGPT-Antwort erscheinen, wenn es ein relevantes gesponsertes Produkt oder eine passende Dienstleistung auf Basis des aktuellen Gesprächs gibt. Die Werbung soll:

• deutlich gekennzeichnet sein,
• klar von der eigentlichen ChatGPT-Antwort getrennt werden,
• die Antwort des KI-Modells nicht beeinflussen,
• zunächst nur für Free- und Go-Nutzer getestet werden.

Damit unterscheidet sich das geplante Modell deutlich von klassischen Werbeformaten innerhalb sozialer Netzwerke. Es geht nicht primär darum, einen Nutzer möglichst häufig mit Werbung zu erreichen. Sondern darum, Werbung innerhalb eines relevanten Gesprächskontexts auszuspielen.

Kontext könnte wichtiger werden als das einzelne Keyword

Für uns bei AdPoint ist genau dieser Punkt besonders spannend. Klassische Suchmaschinenwerbung beginnt häufig mit einem konkreten Suchbegriff. Ein Nutzer sucht beispielsweise: „CRM Software kleines Unternehmen“ oder: „Immobilienmakler Hannover“

In ChatGPT kann dieselbe kommerzielle Absicht deutlich ausführlicher formuliert werden. Ein Nutzer könnte beispielsweise fragen:

„Wir sind ein Team mit zwölf Mitarbeitern und suchen eine CRM-Lösung, die einfach zu bedienen ist und sich gut mit Outlook verbinden lässt. Welche Systeme kommen infrage?“

Damit liefert der Nutzer nicht nur ein Keyword. Er liefert gleichzeitig:

• Unternehmensgröße,
• Anforderungen,
• Integrationswünsche,
• Entscheidungsphase,
• mögliche Kaufabsicht.

Wenn Werbung künftig auf solche Gesprächskontexte reagieren kann, entsteht eine neue Form des Intent Marketings.

Warum OpenAI überhaupt Werbung einführen möchte

OpenAI begründet den Schritt unter anderem damit, ChatGPT weiterhin für möglichst viele Menschen kostenlos oder zu günstigen Preisen verfügbar zu machen.

Werbung könnte damit langfristig zu einem zusätzlichen Finanzierungsmodell neben Abonnements werden. Gleichzeitig ist OpenAI bewusst, dass Werbung innerhalb eines KI-Assistenten besonders sensibel ist.

ChatGPT wird von Nutzern nicht wie ein klassisches Medienportal wahrgenommen. Viele Menschen nutzen das System als:

• Recherchewerkzeug,
• persönlichen Assistenten,
• Entscheidungshilfe,
• Lernhilfe,
• Produktberater,
• Ideengeber.

Deshalb wird Vertrauen aus unserer Sicht eine zentrale Rolle spielen.

Werbung darf die Antwort nicht beeinflussen

OpenAI stellt bereits bei der Ankündigung klar:

Die eigentliche ChatGPT-Antwort soll unabhängig von der Werbung bleiben. Unternehmen sollen also nicht dafür bezahlen können, dass ChatGPT eine bestimmte Marke empfiehlt oder eine Antwort zugunsten eines Werbetreibenden verändert.

Diese Trennung ist aus unserer Sicht zwingend notwendig. Denn sobald Nutzer den Eindruck gewinnen würden, dass Antworten gekauft werden können, wäre das zentrale Gut eines KI-Assistenten gefährdet: Vertrauen.

Welche Chancen ergeben sich für Unternehmen?

Noch befindet sich das Werbemodell ganz am Anfang. Es wäre daher unseriös, bereits heute konkrete Aussagen zu Klickpreisen, Conversion Rates oder möglichen Kampagnenstrukturen zu treffen. Trotzdem lassen sich schon jetzt einige strategische Fragen ableiten. Unternehmen sollten sich überlegen:

Welche Gespräche führen unsere potenziellen Kunden?

Welche Fragen stellen Menschen, bevor sie unsere Produkte oder Dienstleistungen benötigen?

Welche Probleme beschreiben sie?

Viele kommerziell relevante Situationen beginnen nicht mit einem Produktnamen. Sie beginnen mit einem Problem.

Welche Informationen benötigen sie vor einer Entscheidung?

Je besser Unternehmen diese Entscheidungsprozesse verstehen, desto interessanter könnte Conversational Advertising langfristig werden.

ChatGPT Ads werden Google Ads nicht einfach ersetzen

Aus unserer Sicht wäre es falsch, ChatGPT Ads bereits als Konkurrenz oder Ersatz für Google Ads einzuordnen. Google Search Advertising besitzt eine besondere Stärke: Der Nutzer formuliert häufig eine sehr konkrete Suchabsicht.

ChatGPT könnte dagegen stärker in früheren oder komplexeren Phasen der Entscheidungsfindung relevant werden. Beide Systeme könnten daher zukünftig unterschiedliche Momente einer Customer Journey bedienen.

Google: „Ich suche jetzt einen Anbieter.“ 

ChatGPT: „Ich versuche zunächst herauszufinden, welche Lösung für mein Problem sinnvoll ist.“

Genau diese Differenzierung könnte langfristig interessant werden.

Unsere Einschätzung bei AdPoint

Noch ist ChatGPT Advertising kein etablierter Performance-Kanal. OpenAI hat zunächst lediglich einen Test angekündigt. Trotzdem halten wir den Schritt für bedeutend.

Wenn Werbung künftig innerhalb von KI-gestützten Gesprächen ausgespielt wird, könnte neben Search Advertising, Social Advertising und Display Advertising eine neue Kategorie entstehen:

Conversational Advertising.

Für Performance-Marketer bedeutet das möglicherweise einen grundlegenden Perspektivwechsel. Nicht mehr ausschließlich: Welches Keyword sucht der Nutzer? Sondern zunehmend: Welche Absicht steckt hinter seinem gesamten Gespräch?

AdPoint wird die Entwicklung von ChatGPT Ads deshalb von Beginn an beobachten und analysieren. Weitere Informationen und zukünftige Entwicklungen bündeln wir auf unserer Themenseite:

ChatGPT Ads – Werbung in ChatGPT

AdPoint – Performance Marketing für die nächste Generation digitaler Werbung.