So lohnt sich Google Werbung
Wer im Internet nach Produkten oder Dienstleistungen sucht, nutzt entweder einen vertrauten Onlineshop oder er bemüht die Suchmaschine. Und das ist vor allem in Deutschland knapp 90% aller Fälle die Suche von Google. Wer als Anbieter bei Google gefunden wird, hat also gute Chancen, neue Kunden zu erreichen. Doch wie werde ich bei Google gefunden? Das geschieht einerseits über die Suchergebnisse der Google-Suche selbst. „Suchmaschinenoptimierung“ wird die Kunst genannt, das eigene Onlineangebot so zu gestalten, dass es für Google (und natürlich auch für andere Suchmaschinen) attraktiv wird. Suchmaschinenoptimierung ist oft ein weiter Weg und eine regelrechte Geduldsfrage. Neuen Shops im Internet fehlt vielfach noch das Renommee um wirklich auf den vorderen Rängen der Suchergebnisse zu punkten. Schneller geht es, wenn Sie direkt die Google Werbung nutzen. Sie bezahlen dann für Werbeanzeigen, die Ihr Angebot oder Ihren Onlineshop bei Google sichtbar machen. Und dies auf unterschiedlichen Wegen.
Bevor Sie Google Werbung starten
Machen Sie sich Gedanken darüber, was Sie wem auf welche Weise verkaufen möchten, bevor Sie eine Kampagne der Google Werbung starten. Wie definiert sich die Zielgruppe für Ihr Angebot. Sie können Ihre Zielgruppe nach dem Alter spezifizieren, nach dem Geschlecht und natürlich auch nach den Interessen Ihrer Kundschaft. Vielleicht ist es auch sinnvoll, Ihre Kundschaft regional zu verorten? Nehmen Sie sich auch etwas Zeit, Ihre Mitbewerber zu analysieren. Schauen Sie sich an, wie diese in den Suchergebnissen von Google platziert sind. Prüfen Sie, ob diese Anzeigen bei Google schalten. Und finden Sie ein Alleinstellungsmerkmal für Ihr Unternehmen, für Ihre Angebote. Was macht mich einzigartig? Was ist der große Mehrwert, ausgerechnet bei mir einzukaufen? Vielleicht haben Sie auch eine besonders interessante Unternehmensstory zu erzählen?
Was sind meine Ziele?
Wenn Sie diese Fragen geklärt haben, dann fällt es Ihnen leicht, Ihre Ziele für die Google Werbung zu definieren. Natürlich: Sie möchten den Umsatz steigern. Aber das sollte nicht das Ziel sein, sondern das Resultat all Ihrer Ziele. Mögliche Zielsetzungen für die Google Werbung könnten sein:
– Ich wünsche mir mehr Traffic auf dem Onlineshop
– Ich möchte die Bekanntheit meiner Webseite oder meines Onlineshops steigern
– Ich versuche über die Google Werbung mehr Kontaktanfragen zu Neukunden zu erreichen
– Die Besuche im lokalen Ladengeschäft sollen wachsen
– Mein Newsletter benötigt mehr Abonnenten
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So funktioniert die Google Werbung
jene Werbung, die bei Google platziert wird. Das zeigt schon, wie wichtig dieses Thema für Google und für die Kunden von Google ist. Um die Werbeanzeigen auf bestimmte Nutzerinteressen und Zielgruppen abzustimmen, sammelt Google Daten über seine Nutzer. Das sind die Standorte, die besuchten Websites, die betrachteten Videos bei YouTube und natürlich die eingegebenen Suchanfragen. Auch das Alter und Geschlecht, sowie die Interessengebiete sind interessant für die Datenbanken von Google. Wenn Sie Google Werbung platzieren, dann sind diese Informationen auch für Sie hilfreich, um genau jene Zielgruppe zu erreichen, die zu Ihrem Angebot passt. Je klarer Sie das definieren können, desto zielgerichteter kann Ihre Google Werbung angezeigt werden.
Die Kosten für Google Werbung
Welche Kosten entstehen für mich, wenn ich Werbeanzeigen bei Google schalte? Bei der Google Werbung bezahle ich für Interaktionen der Nutzer. Dabei steht die Abrechnungsmethode Cost-per-Click im Vordergrund. Ich zahle für jeden Klick auf meine Webseite einen bestimmten Preis. Dabei habe ich die Möglichkeit, einen Maximalwert anzugeben. Welcher Preis tatsächlich anfällt, wird im Sinne einer Auktion berechnet. Gibt es zu Ihren Schlüsselworten eine Vielzahl von Mitbewerbern, die einen hohen Maximalpreis angegeben haben, dann können die Klicks teuer werden. Gibt es kaum Konkurrenz, so muss Ihre Google Werbung nicht teuer sein. Neben dem von Ihnen definierten Maximalpreis spielen auch andere Faktoren eine Rolle bei der Platzierung Ihrer Anzeigen. So überprüft Google den Zusammenhang zwischen den Anzeigen und dem Thema Ihrer Webseite und auch die Qualität der Anzeigen Ihrer Google Werbung und Keywords selbst. Auch das Renommee Ihres Angebotes selbst kann eine Rolle spielen.
Welche Google Werbung passt zu mir?
Die Google Werbung bietet recht unterschiedliche Werbekonzepte an. Mit welcher Kampagne kann ich meine Ziele am besten erreichen? Das hängt von Ihrer Zielsetzung und Ihren Angeboten ab. Eine gute Kampagnenstrategie ist die beste Grundlage für effiziente Werbung bei Google.
Google Ads ist das klassische Konzept der Google Werbung. Google Ads Suchkampagnen werden oberhalb oder unterhalb der Suchergebnisse der Google-Suche angezeigt. Das sind Textanzeigen, die thematisch relevant zu den Suchanfragen eingeblendet werden. Jede Anzeige enthält einen Link, der es den Suchenden ermöglicht, direkt auf Ihre Zielseite zu klicken. Kosten fallen dann für jeden Klick an.
Über die Google Ads Display-Kampagne können Sie Text- oder auch Bildanzeigen erstellen, die als Google Werbung auf Partnerseiten von Google angezeigt werden. Hierbei stehen Ihnen unterschiedliche Kriterien zur Auswahl, mit denen Sie definieren können, welche Webseiten für Ihre Anzeige relevant sind. Das können Keywords sein, aber auch Themen, Interessen, Placements und demografische Kriterien.
Sie können auch auf der Produktplattform „Google Shopping“ werben. Hierbei können Sie eine Produktinformation mit Bild platzieren. Auch diese Anzeigen werden von Google oberhalb oder unterhalb der Suchergebnisse angezeigt, sowie auch direkt im Reiter „Shopping“. Durch das Produktbild und die Anzeige des Preises können Sie über diese Google Werbung eine große Aufmerksamkeit erzielen und den interessierten Nutzer direkt ansprechen.
YouTube ist eine Marke von Google. Somit gehört auch die Google Werbung per Videoanzeige bei YouTube zu den Google Ads Kampagnen. Sie erstellen mindestens ein hochwertiges Werbevideo, das auf Ihrem YouTube Kanal gehostet wird. Dieses kann dann vor oder während eines YouTube Films angezeigt werden. Sie bezahlen hierbei entweder für den Klick oder für die Anzahl an Stunden, die das Video abgespielt worden ist.
Sie können Google Werbung auch für Ihre App nutzen. Eine Google Ads App-Kampagne kann direkt in der Google-Suche, bei YouTuber oder bei Google Play, dem App-Store für Android-Endgeräte beworben werden. Ziel einer solchen Kampagne ist es, die Downloadzahlen für Ihre App zu erhöhen.
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Google Anzeigen und die Keywords
Platzieren Sie Google Werbung, die im Zusammenhang mit den Suchergebnissen angezeigt werden soll, dann spielen die dazu passenden Keywords eine wichtige Rolle. Haben Sie schon analysiert, welche Keywords zu Ihren Angeboten passen? Stellen Sie sich die Frage: „Was geben die potenziellen Neukunden in die Suchanfrage ein, um meine Produkte oder Dienstleistungen zu finden?“ Keywords müssen nicht immer aus einem Begriff alleine bestehen. Sie können auch sogenannte „Longtail“ Keywords für Ihre Google Werbung einsetzen, die sich aus mehreren Begriffen in Kombination bilden. Der Google Keyword-Planer (Sie finden ihn unter „Tools und Einstellungen” im Google Ads Konto) liefert Ihnen Vorschläge für passende Keywords. Hierbei kommen auch Synonyme zu Suchwörtern zum Einsatz.
Optimieren Sie den Anzeigetext
Die Qualität des Anzeigetextes entscheidet maßgeblich darüber, ob eine Google Werbung auch zum Klick führt oder nicht. Wecken Sie das Interesse des Nutzers, machen Sie ihn neugierig. Sprechen Sie den Kunden direkt an und integrieren Sie auch ein wichtiges Alleinstellungsmerkmal Ihres Angebots in den Text. So etwa eine kostenlose Komponente. Nutzen Sie für Ihre Google Werbung die maximale Zeichenzahl aus, so gut es geht. Stärken Sie die Relevanz der Anzeige, in dem Sie auch die wichtigsten Keywords im Anzeigentext berücksichtigen. Sorgen Sie dafür, dass der Link auch direkt zum gesuchten Produkt führt.
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Kennzahlen
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Performance
Gebote, Anzeigentexte und – erweiterungen, Zielseiten, Conversiontracking und weitere Qualitätsfaktoren