adpoint headerbild leistung
adpoint foto klein4

Werben mit Google Ads

Google ist die marktführende Suchmaschine im Internet. Und das wird sie vermutlich in nächster Zeit auch bleiben. Naheliegend, dass sich Neukunden von Google zur eigenen Webseite klicken. Das kann auf der einen Seite organisch über die Suchergebnisse der Suchmaschine geschehen. Wenn das eigene Angebot denn eine entsprechende Platzierung erreicht hat. Die meisten Klicks kommen hier von der ersten Ergebnisseite der Suchergebnisse. Oft ist es ein weiter Weg, bis Google ein Angebot so sehr zu schätzen gelernt hat, dass es vorne in den Suchergebnissen angezeigt wird. Und die Mitbewerber tun auch alles dafür, dass es nicht dabei bleibt. Die Kunst, in den organischen Suchergebnissen gut zu ranken wird als „Suchmaschinenoptimierung“ bezeichnet. Ein Begriff, der falsch verstanden werden kann: Nicht die Suchmaschine wird optimiert, sondern die Webseite. Bis sie der Suchmaschine gefällt. Die Alternative zur Suchmaschinenoptimierung ist das Suchmaschinenmarketing. Hier werden direkt Anzeigen bei der Suchmaschine geschaltet. Bei Google nennt sich das dann Google Ads.

Vorteile und Nachteile von Google Ads

Der entscheidende Vorteil von Google Ads Anzeigen im Vergleich zur Suchmaschinenoptimierung ist die direkte Wirkung. Eine Anzeige, die ich heute platziere, bringt mir im Idealfalle morgen schon neue Besucher bzw. Kunden. Bei der Suchmaschinenoptimierung hingegen arbeite ich für die Zukunft. Manchmal vergehen Jahre, bis Google ein neues Angebot wirklich ernst nimmt. Gerade neue Domains müssen hier einen nicht unerheblichen Wettbewerbsnachteil im Vergleich zu älteren Angeboten in Kauf nehmen. Google Anzeigen sind auch ein hervorragendes Konzept, um die Zeit zu überbrücken, bis das eigene Angebot organisch dauerhaft punkten kann. Der Vorteil von Google Ads ist auch gleichzeitig der Nachteil: Wenn Sie einen Monat lang nicht in die Anzeigen investieren, dann verschwinden diese auch sofort und gänzlich. Die Anzeige vom Vormonat hat keinen Effekt für die Neukundengewinnung von heute.

adpoint foto klein9
Adpoint. Wir bewegen digitale Werbung!

Wir bringen digitale Werbung auf den Punkt.

adpoint foto klein5

Welches Ziel verfolge ich mit Google Ads?

So mancher Google-Ads Amateur startet seine Kampagne „ins Blaue hinein“. Das sollten Sie nicht tun. Überlegen Sie sich genau, welches Ziel Sie mit der Anzeige verfolgen. Analysieren Sie, mit welchen Begriffen die Zielgruppe nach Ihren Dienstleistungen oder Ihren Produkten sucht. Welchen Mehrwert, welche Lösungen bieten Sie an? Welche spezifischen Merkmale kennzeichnen Ihre Zielgruppe? Mit welchen Alleinstellungsmerkmalen, welcher Business-Story heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab? Mit welcher Darstellungsform können Sie Ihre Zielgruppe ansprechen? Video, Bild, Text oder Podcast? Nehmen Sie sich Zeit, im Vorfeld genau zu analysieren, wohin die Reise gehen soll, bevor Sie Ihre Google Ads Anzeige starten.

Google Ads. Mit uns Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus.

Werden Sie jetzt mit Google Ads unschlagbar.

Google Ads als Kostenfalle

Das Cost-Per-Click Verfahren bestimmt die Kosten Ihrer Google Ads Anzeigen. Dabei entstehen die Kosten jeweils nach einem Klick auf die Anzeige. Zur Kostenkontrolle können Sie die Höhe des Maximalgebots und ein Tagesbudget einstellen. Preisliche Orientierung bietet Ihnen der Keyword Planer. Die tatsächliche Höhe Ihrer Ads-Kosten wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst:

  • => Die Auswahl der Keywords für die Anzeigen
  • => Der Qualitätsfaktor Ihrer Webseite
  • => Die Position Ihrer Anzeige
  • => Der Zeitpunkt der Anzeigenschaltung.

Ob Keywords preisgünstig oder teuer sind, hängt von der Konkurrenzsituation ab. Platzieren Mitbewerber Anzeigen zu denselben Keywords, dann werden die Anzeigenplätze im Sinne einer Börse versteigert. Wer mehr bezahlt, wird häufiger angezeigt. Seit einigen Jahren hat Google auch einen Qualitätsfaktor für die Platzierung der Anzeigen eingeführt. Anzeigen zu Zielseiten mit einer höheren Relevanz zum jeweiligen Keyword und einer höheren Qualität haben bessere Chancen, mit ihren Anzeigen prominent platziert zu werden. Tatsächlich kann der Preis pro Klick bei einem höheren Qualitätsfaktor sogar etwas niedriger ausfallen. Auch der Zeitpunkt der Anzeigenschaltung hat Einfluss auf den Preis. Manche Suchbegriffe werden saisonal oder abhängig von der Tageszeit unterschiedlich gesucht.

Die Auswahl der Keywords

Je spezifischer Sie die Keywords zu Ihrer Google Ads Anzeige auswählen, desto besser wird auch der Preis pro Klick. Hierbei kann es sinnvoll sein, allgemeine Suchwörter um spezifische Suchbegriffe zu ergänzen. Nutzen Sie die Lokalisierung und schauen Sie sich an, welche Suchanfragen in der Vergangenheit zu Kaufentscheidungen Ihrer Kunden geführt haben. Google Ads verfügt über eigene Tools für die Keyword-Analyse. Schauen Sie sich diese Vorschläge genau an, aber schalten Sie dabei den eigenen Verstand nicht ab. Nicht jeder Vorschlag von Google muss auch wirklich zutreffend für Ihr persönliches Angebot sein. Nehmen Sie das als Inspiration auf und analysieren Sie genau, was zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passt. Behalten Sie auch den Qualitätsfaktor zu jedem Keyword genau im Blick. Dieser zeigt Ihnen auf einer Skala von eins bis zehn die erwartete Klickrate, die Relevanz der Anzeige und die Nutzererfahrung in Bezug auf die Zielseite. Dies gibt Ihnen weitere Impulse bei der Auswahl Ihrer Keywords.

Der Kunde auf der Reise

Verfolgen Sie genau nach, auf welcher Wegstrecke ein Neukunde seine Reise vom ersten Kaufimpuls bis zur Bestellung zurücklegt. Dieser Weg wird als „Customer Journey“ bezeichnet. Die ersten Schritte dieser Reise können Sie mit den Tools von Google Ads dokumentieren, die finalen Schritte werden über Analysetools auf Ihrer Webseite getrackt. Die Google Ads Werbung kann diese Customer Journey maßgeblich beeinflussen. Verbinden Sie beide Aspekte über eine Landingpage miteinander. Der Kunde gelangt auf diese Weise ohne Umwege direkt zu dem Produkt, nachdem er gesucht hat. Je weniger Umwege, je weniger Klicks bis zur direkten Bestellung, desto besser für den Kunden. Und desto besser für Sie. Nutzen Sie das Conversion Tracking von Google Ads, um die Customer Journey effizient zu dokumentieren.

adpoint foto klein9
adpoint foto klein5

Der passende Anzeigentext

Der Erfolg Ihrer Anzeige steht und fällt mit der Formulierung des Anzeigentextes. Motivieren Sie auf prägnante Weise den Leser, zu Ihrem Angebot weiter zu klicken. Locken Sie den Neukunden ohne ihn zu belästigen. Wecken Sie Neugierde, geben Sie dem Betrachter einen Grund, sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu interessieren. Wird die Anzeige allerdings zu reißerisch, so kommt sie gar nicht erst durch die Qualitätskontrolle von Google. Vermeiden Sie den Overkill an Ausrufezeichen, Nutzen Sie sowohl Großbuchstaben, wie auch Kleinbuchstaben und versäumen Sie es nicht, den Anzeigentext auch einmal durch die Rechtschreibprüfung laufen zu lassen. Ihre Anzeige hat auf den verschiedenen Endgeräten ein unterschiedliches Erscheinungsbild. Google bietet Ihnen eine Anzeigenvorschau an, in der Sie überprüfen können, wie die Anzeige in unterschiedlichen Formaten wirkt. Schauen Sie sich an, ob und in welcher Weise die Anzeige ins Auge fällt und nehmen Sie bei Bedarf entsprechende Anpassungen vor.

Die Lokalisierung Ihrer Kampagne

Bieten Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen lokal oder überregional an? Für einen Inhaber einer lokalen Kfz-Werkstatt in Bayern ist es wenig hilfreich, wenn Ihre Anzeigen in Niedersachsen angezeigt werden. Praktisch jeder Klick aus dem hohen Norden verursacht hierbei nur Kosten, die Ihrem Unternehmen nicht dienlich sind. Sie können Ihre lokale Kampagne auch mit Anzeigen über Google-Maps kombinieren. Verknüpften Sie Ihren Standort mit Ihrem MyBusiness-Account.

Der Werbezeitplaner von Google Ads

Mit dem Werbezeitplaner können Sie nicht nur definieren, wie oft Ihre Anzeigen erscheinen sollen, Sie können diese auch zeitlich einschränken. Schalten Sie Anzeigen in jenen Zeiten, in denen Ihre Kundschaft bevorzugt online ist. Oder dann, wenn Ihr Ladenlokal geöffnet ist. Vielleicht steht im Zusammenhang mit Ihrem Angebot eine Beratung per Telefon im Mittelpunkt? Dann sollten die Anzeigen vor allem dann sichtbar sein, wenn das Telefon auch besetzt ist.

Google Ads Anzeigenerweiterungen

Wie wäre es mit einigen Zusatzinformationen für Ihre Google Ads Anzeige? Sie können auf diese Weise die Sichtbarkeit der Anzeige weiter erhöhen. Zeigen Sie Ihren Standort an oder fügen Sie eine Telefonnummer oder die Wegbeschreibung hinzu. Sie können Ihre Anzeige auch mit Sitelinks auf Unterseiten erweitern. Fügen Sie Bewertungen ein, Apps oder Snippets. Das Einrichten von Anzeigenerweiterungen kann recht zeitintensiv sein. Gehen Sie nicht davon aus, dass diese Erweiterungen bei jeder Anzeige angezeigt werden. Werden sie aber ausgespielt, dann kann das zum Booster für Ihre Anzeige werden.

 

Eine gut durchdachte Google Ads Anzeige bringt Neukunden ohne Umwege zu Ihren Produkten oder Ihrer Dienstleistung.

adpoint foto klein9
SICHERN SIE SICH JETZT IHREN

SEA Check kostenlos

Simply fill out the form and benefit from a free SEA review. We test your Google Ads account for effectiveness. To do this, we look at these areas, among others: With the measures we have identified, you can increase the turnover of your Google Ads by an average of 30 percent, while reducing the costs by 20 percent. A consultation usually takes 30 to 40 minutes.

Strategie

Budget, Zeitplaner, Einstellungen bei den Kampagnen und Geotargeting

Kennzahlen

Klicks, ROA, Kosten und Conversions

Performance

Gebote, Anzeigentexte und – erweiterungen, Zielseiten, Conversiontracking und weitere Qualitätsfaktoren

Kostenfreie Erstberatung vereinbaren

    Mit Absenden dieses Formulars bestätige ich, die Datenschutzinformationen zur Kenntnis genommen zu haben.