Bewertungen und Auszeichnungen unserer Google Ads Agentur
AdPoint GmbH
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Google Ads / AdWords Experte von A-Z!
Wenn ein Unternehmen bei Google nach IT-Beratung sucht, geht es selten um einen einfachen Produktkauf. Hinter der Anfrage können eine neue IT-Strategie, eine Cloud-Migration, Cybersecurity, Softwareentwicklung, IT-Infrastruktur, Outsourcing, IT-Service-Management oder eine vollständige technologische Transformation stehen. Der potenzielle Auftragswert kann entsprechend von einem kurzen Beratungsprojekt bis zu einer langfristigen Zusammenarbeit reichen.
Genau darin liegt die Herausforderung für Google Ads im IT-Consulting: Ein Kontaktformular ist noch kein qualifizierter B2B-Lead. Ein Besucher kann Student, Bewerber, Wettbewerber, bestehender Kunde eines bekannten Beratungsunternehmens oder ein Entscheider mit einem sechsstelligen Transformationsprojekt sein. Wirtschaftlich sehen diese Kontakte vollkommen unterschiedlich aus.
Die bereitgestellten Keyword-Daten zeigen diese Differenzierung deutlich. Das Hauptkeyword „IT Beratung“ erreicht ein letztes bekanntes monatliches Suchvolumen von rund 2.500 bei einem geschätzten CPC von 7,12 US-Dollar. Gleichzeitig gibt es erheblich kleinere Suchmärkte mit deutlich höheren Klickpreisen: „IT Sicherheit Beratung“ erreicht rund 220 Suchanfragen bei 17,54 US-Dollar CPC, „Softwareentwicklung Beratung“ rund 70 bei 20,26 US-Dollar und „ITSM Beratung“ nur etwa 20 Suchanfragen, aber einen geschätzten CPC von 21,51 US-Dollar.
Das zentrale Prinzip lautet deshalb:
Nicht der größte Suchbegriff ist automatisch der wirtschaftlich wertvollste Suchbegriff.
Datengrundlage dieser Analyse: Eigene AdPoint-Auswertung von 143 unterschiedlichen Keywordformulierungen aus drei bereitgestellten KWFinder-Datensätzen. Analysiert wurden 136 Keywords zum allgemeinen Markt „IT Beratung“, zwei Keywords zum Kosten- beziehungsweise kommerziellen Rechercheintent und sechs lokale Suchbegriffe am Beispiel Hannover. Die drei Dateien enthalten insgesamt 144 Keywordzeilen; eine identische Formulierung zwischen Haupt- und Kostendatensatz wurde bei der Ermittlung der unterschiedlichen Keywords bereinigt. Suchvolumen, CPC, PPC, Keyword Difficulty und Trendwerte aus Keyword-Tools sind Schätzwerte und können von tatsächlichen Google-Ads-Daten abweichen. Semantisch verwandte oder möglicherweise geclusterte Begriffe werden deshalb nicht ungeprüft addiert. Die vorgegebene AdPoint-Methodik verlangt ausdrücklich eine solche vorsichtige Behandlung der Keyword-Daten.Stand der Keyword-Daten: August 2026; die monatlichen Suchhistorien reichen bis Juni 2026.
Der deutsche IT-Markt wächst weiter – trotz vorsichtigerer Investitionsentscheidungen
Der wirtschaftliche Hintergrund für IT-Beratungen bleibt attraktiv. Nach der im Juli aktualisierten Bitkom-Prognose soll der deutsche Markt für Informationstechnik und Telekommunikation 2026 um 4,1 % auf 246,4 Milliarden Euro wachsen. Allein der IT-Markt soll 170,8 Milliarden Euro erreichen, 5,4 % mehr als im Vorjahr. Unternehmen und öffentliche Hand investieren laut Bitkom weiter in Software, IT-Services, künstliche Intelligenz und Cybersicherheit, treffen Investitionsentscheidungen angesichts der gesamtwirtschaftlichen Lage allerdings teilweise vorsichtiger.
Besonders dynamisch entwickeln sich Technologien, die unmittelbar neue Beratungsbedarfe auslösen. Für Cloud-Software erwartet Bitkom 2026 einen Umsatz von 42,5 Milliarden Euro und ein Wachstum von 21,9 %. KI-Plattformen sollen um 75,8 % auf 3,1 Milliarden Euro wachsen. Auch IT-Services legen nach der aktuellen Prognose um 3,1 % zu.
| Marktindikator | Aktueller Wert | Relevanz für IT-Beratung |
| Deutscher ITK-Markt 2026 | 246,4 Mrd. € | großer digitaler Gesamtmarkt |
| Deutscher IT-Markt 2026 | 170,8 Mrd. € | direkte wirtschaftliche Basis vieler Beratungsleistungen |
| Wachstum IT-Markt | +5,4 % | Investitionen in Digitalisierung bleiben hoch |
| Softwaremarkt 2026 | 58,1 Mrd. € | Softwareauswahl, Einführung und Integration erzeugen Beratungsbedarf |
| Cloud-Software 2026 | 42,5 Mrd. € | Cloud-Strategie und Migration bleiben zentrale Themen |
| Wachstum Cloud-Software | +21,9 % | stark expandierender Transformationsmarkt |
| KI-Plattformen 2026 | 3,1 Mrd. € | neue Strategie-, Daten- und Integrationsprojekte |
| Wachstum KI-Plattformen | +75,8 % | außergewöhnlich hohe Dynamik |
| Wachstum IT-Services 2026 | +3,1 % | Dienstleistungsmarkt wächst weiter |
| IT-Sicherheitsmarkt 2026 | prognostiziert 12,2 Mrd. € | Cybersecurity wird eigenständiger Investitionsbereich |
Quelle: Bitkom, Marktprognosen 2025/2026.
Für Google Ads entsteht damit eine interessante Situation: Das generische Suchvolumen für „IT Beratung“ entwickelt sich laut KWFinder schwächer, während der reale IT-Markt weiter wächst. Daraus lässt sich nicht ableiten, dass weniger Beratungsbedarf existiert. Wahrscheinlicher ist, dass sich Nachfrage stärker auf konkrete Problemstellungen, Technologien, Marken, Fachgebiete und bereits bekannte Anbieter verteilt. Diese Interpretation ist eine Schlussfolgerung aus der Kombination von Such- und Marktdaten.
„IT Beratung“: 2.500 Suchanfragen, aber ein sehr heterogener Markt
Die bereitgestellte SERP-Auswertung weist für „IT Beratung“ rund 2.500 Suchanfragen, einen Interessenrückgang von 34 % und eine Keyword Difficulty von 0 aus. Das Keyword-Tool klassifiziert den Suchintent als kommerziell.
Die monatliche Entwicklung ist weniger dramatisch, als der langfristige Trendwert zunächst vermuten lässt. Im ersten Halbjahr 2026 bewegte sich „IT Beratung“ zwischen rund 2.400 und 3.600 Suchanfragen. Der Begriff hatte zuvor deutlich höhere Spitzen erreicht und scheint sich aktuell auf einem niedrigeren Niveau stabilisiert zu haben.
| Keyword | Suchvolumen* | CPC in USD | PPC | Keyword Difficulty | Entwicklung |
| IT Beratung | 2.500 | 7,12 | 20 | 0 | −34 % |
| IT-Berater | 1.500 | 5,84 | 38 | 19 | −47 % |
| EDV Berater | 750 | 7,04 | 4 | 19 | −61 % |
| IT Strategieberatung | 520 | 4,48 | 26 | 24 | −71 % |
| IT Sicherheit Beratung | 220 | 17,54 | 18 | 19 | −82 % |
| IT Unternehmensberatung | 210 | 6,42 | 36 | 27 | −86 % |
| Cyber Security Beratung | 180 | 13,57 | 24 | 30 | −76 % |
| IT Security Beratung | 160 | 14,56 | 24 | 18 | −85 % |
| IT Beratungsunternehmen | 100 | 10,43 | 40 | 31 | −88 % |
| IT Consulting Unternehmen | 80 | 12,28 | 72 | 53 | −77 % |
* Letzter bekannter monatlicher Wert des bereitgestellten KWFinder-Exports. CPC-Werte werden entsprechend der Quelldatei in US-Dollar dargestellt. Quelle: Eigene AdPoint-Auswertung.
Eine weitere Besonderheit des Datensatzes ist wichtig: Der volumenstärkste einzelne Begriff ist kein generisches IT-Consulting-Keyword, sondern die Suche nach einem namentlich bekannten Beratungsunternehmen mit rund 5.400 Suchanfragen. Diese Nachfrage darf nicht dem allgemeinen Marktpotenzial für „IT Beratung“ zugerechnet werden. Sie ist überwiegend navigational und zeigt vielmehr, wie stark Markenbekanntheit im Consulting wirken kann.
Für Kampagnen ist das entscheidend. Wettbewerbernamen können getestet werden, sollten jedoch weder mit generischen Beratungsbegriffen vermischt noch als Beweis für allgemeine Branchennachfrage verwendet werden.
High-Value-Nischen sind für IT-Beratungen besonders interessant
Die wirtschaftlich interessantesten Daten liegen teilweise weit unterhalb der großen Keywords.
| Spezialisiertes Keyword | Suchvolumen* | CPC in USD | PPC | Keyword Difficulty |
| BSI Berater | 40 | 30,77 | 45 | 30 |
| BSI IT-Grundschutz Berater | 60 | 22,14 | 63 | 33 |
| ITSM Beratung | 20 | 21,51 | 60 | 22 |
| Softwareentwicklung Beratung | 70 | 20,26 | 15 | 17 |
| IT Sourcing Beratung | 10 | 18,75 | 44 | 19 |
| IT Sicherheit Beratung | 220 | 17,54 | 18 | 19 |
| IT Infrastruktur Beratung | 40 | 15,32 | 26 | 8 |
| Informationssicherheit Beratung | 70 | 14,58 | 49 | 20 |
| IT Security Beratung | 160 | 14,56 | 24 | 18 |
| Cyber Security Beratung | 180 | 13,57 | 24 | 30 |
| IT-Grundschutz Berater | 110 | 12,59 | 64 | 23 |
| IT Consulting Unternehmen | 80 | 12,28 | 72 | 53 |
* Letzter bekannter monatlicher Wert. Quelle: Eigene AdPoint-Auswertung.
Diese Tabelle ist für die Kampagnenstrategie aussagekräftiger als eine reine Top-10-Liste nach Suchvolumen. „ITSM Beratung“ besitzt gerade einmal rund 20 Suchanfragen, aber einen mehr als dreimal so hohen CPC wie das generische Hauptkeyword. Ähnliches gilt für BSI-Grundschutz, Informationssicherheit, Infrastruktur und Softwareentwicklung.
Ein solcher Klick ist nicht automatisch profitabel. Der hohe CPC zeigt aber, dass hier Anbieter um ausgesprochen spezifische B2B-Probleme konkurrieren.
Für eine spezialisierte IT-Beratung kann deshalb ein Markt mit 50 qualifizierten Suchenden wertvoller sein als ein Markt mit 2.500 sehr unterschiedlichen Nutzern.
Cybersecurity entwickelt sich zu einem eigenständigen Beratungsmarkt
Die Keyword-Daten zeigen Cybersecurity als einen der kommerziell intensivsten Bereiche. Gleichzeitig wächst der reale Markt für IT-Sicherheit. Bitkom prognostiziert für 2026 Ausgaben von 12,2 Milliarden Euro, knapp 10 % mehr als 2025.
Hinzu kommen regulatorische Anforderungen. Das deutsche NIS-2-Umsetzungsgesetz ist am 6. Dezember 2025 in Kraft getreten; für Unternehmen, die in seinen Anwendungsbereich fallen, gelten entsprechende Registrierungs-, Melde- und Risikomanagementpflichten. Das BSI stellt dafür inzwischen das BSI-Portal bereit.
Für IT-Beratungen entsteht daraus ein eigener Google-Ads-Funnel:
IT-Sicherheitsproblem erkennen → Anforderungen einordnen → Sicherheitsniveau analysieren → Maßnahmen definieren → Umsetzung begleiten
Eine Cybersecurity-Landingpage sollte deshalb nicht einfach die allgemeine IT-Beratung kopieren. Sie kann – sofern das Unternehmen diese Leistungen tatsächlich erbringt – Themen wie Security Assessment, Informationssicherheit, BSI-Grundschutz, ISMS, Risikoanalyse, technische Sicherheitsarchitektur und regulatorische Anforderungen konkret darstellen.
Gerade bei regulatorischen Themen sollte Werbung jedoch nicht suggerieren, dass jedes Unternehmen gleichermaßen von NIS-2 betroffen sei. Der konkrete Anwendungsbereich muss individuell geprüft werden.
Cloud, KI und bestehende IT-Landschaften erzeugen Beratungsbedarf
Etwas mehr als die Hälfte der Unternehmen in Deutschland mit mindestens zehn Beschäftigten nutzte 2025 kostenpflichtige Cloud-Services. Bei Großunternehmen lag der Anteil bei 86 %, bei Unternehmen mit 50 bis 249 Beschäftigten bei 65 % und bei kleinen Unternehmen mit 10 bis 49 Beschäftigten bei 51 %.
Auch künstliche Intelligenz ist inzwischen ein relevantes Unternehmensproblem. Nach Destatis setzten 2025 bereits 26 % der Unternehmen mit mindestens zehn Beschäftigten KI ein. Bei den Unternehmen, die KI zwar in Betracht gezogen hatten, aber noch nicht verwendeten, nannten 72 % fehlendes Wissen, 62 % unklare rechtliche Folgen und 60 % Datenschutz- beziehungsweise Privatsphärebedenken als Hindernisse.
Diese Zahlen erklären, warum IT-Beratung zunehmend weniger aus der isolierten Auswahl einzelner Technologien besteht. Entscheider müssen Cloud, KI, Daten, Sicherheit, Integration und bestehende Systeme gemeinsam bewerten.
Für Google Ads bedeutet das: Kampagnen sollten nicht nur nach dem abstrakten Begriff „IT Beratung“ aufgebaut werden. Problem- und Transformationscluster können wesentlich näher an realen Projekten liegen.
IT-Strategieberatung ist ein anderer Lead als technischer IT-Service
„IT Strategieberatung“ erreicht im Datensatz rund 520 Suchanfragen. Der Begriff beschreibt typischerweise einen anderen Entscheidungsprozess als „IT Service und Beratung“ oder „IT Infrastruktur Beratung“.
Strategische IT-Beratung kann unter anderem folgende Fragen betreffen:
Welche Systeme benötigen wir langfristig? Welche Anwendungen sollen standardisiert, ersetzt oder konsolidiert werden? Welche Leistungen gehören intern, welche extern? Welche Cloud-Architektur ist sinnvoll? Wie passen IT-Investitionen zu Geschäftsprozessen und Unternehmenszielen?
Der Käufer ist entsprechend häufig näher an Geschäftsführung, CIO, IT-Leitung oder Transformation angesiedelt.
Ein Infrastrukturprojekt kann dagegen wesentlich konkreter sein: Netzwerk, Server, Cloud, Endgeräte, Backup, Migration oder Betrieb.
Beide Bereiche sollten nicht denselben Anzeigen- und Landingpage-Text verwenden.
Softwareentwicklung: wenige Suchanfragen, hoher kommerzieller Wert
„Softwareentwicklung Beratung“ erreicht nur rund 70 Suchanfragen, besitzt im Keyword-Tool aber einen geschätzten CPC von 20,26 US-Dollar.
Die Suchintention kann hier besonders wertvoll sein, weil ein Unternehmen häufig nicht nach einem einzelnen Entwickler sucht, sondern zunächst klären möchte:
Soll Software individuell entwickelt oder Standardsoftware eingeführt werden? Welche Architektur ist sinnvoll? Welche Schnittstellen werden benötigt? Wie wird ein Legacy-System modernisiert? Welche Technologie eignet sich langfristig?
Ein entsprechender Lead kann später in Analyse, Proof of Concept, Softwareentwicklung, Integration und langfristige Weiterentwicklung übergehen.
Eine spezialisierte Landingpage sollte deshalb nicht primär mit Programmierleistungen beginnen, sondern mit dem geschäftlichen Problem, das die Software lösen soll.
ITSM und Sourcing sind kleine, aber hoch spezialisierte B2B-Märkte
„ITSM Beratung“ erreicht nur etwa 20 Suchanfragen, besitzt aber einen CPC von 21,51 US-Dollar und einen PPC-Wert von 60.
Beim IT-Sourcing liegt ein ähnliches Muster vor. „IT Sourcing Beratung“ erreicht im Datensatz nur rund zehn Suchanfragen, der geschätzte CPC beträgt 18,75 US-Dollar.
Diese Märkte sind zu klein, um daraus große Leadmengen zu erwarten. Sie können jedoch ausgesprochen attraktiv sein, wenn die Beratung auf genau diese Leistungen spezialisiert ist.
ITSM-Kunden suchen beispielsweise Unterstützung bei Serviceprozessen, Serviceorganisation, Toolauswahl, ITIL-nahen Prozessen oder Service Transformation. Sourcing-Projekte können Provider-Auswahl, Ausschreibungen, Vertragsmodelle oder Outsourcing-Strategien betreffen.
Solche Nutzer sollten nicht auf einer allgemeinen Seite landen, auf der zunächst zehn völlig andere IT-Leistungen erklärt werden.
„IT Beratung Kosten“ ist erstaunlich klein
Der separate Kostendatensatz ist im Vergleich zu vielen B2C-Branchen ausgesprochen klein. Das exakte Keyword „IT Beratung Kosten“ erreicht nur rund zehn monatliche Suchanfragen. Ein CPC-Wert ist im Export nicht vorhanden und wird deshalb nicht ergänzt.
Die SERP enthält ein AI Overview und überwiegend Ratgeber beziehungsweise Seiten, die IT-Kosten und Beratungsmodelle erklären.
Im Hauptdatensatz tauchen ergänzend „Tagessatz IT Berater“ und „IT Berater Tagessatz“ mit jeweils rund 20 Suchanfragen und einem geschätzten CPC von 3,73 US-Dollar auf.
Das lässt eine wichtige branchenspezifische Interpretation zu: Unternehmen suchen bei IT-Consulting offenbar häufig zuerst nach dem Problem oder der benötigten Kompetenz und erst danach nach dem Preis. Für komplexe B2B-Projekte existiert selten ein einheitlicher Produktpreis.
Eine Kostenseite kann trotzdem sinnvoll sein. Sie sollte erklären, welche Vergütungsmodelle möglich sind – beispielsweise Tagessatz, Festpreis, Projektbudget oder laufendes Retainer-/Service-Modell – und welche Faktoren die Kalkulation beeinflussen, ohne erfundene Branchenpreise zu nennen.
Hannover: kleiner Suchmarkt, aber deutlich höherer CPC
IT-Beratung ist grundsätzlich weniger lokal als ein Handwerksbetrieb. Strategieberatung, Cybersecurity, Softwareentwicklung und Architektur können teilweise bundesweit beziehungsweise remote erbracht werden. Trotzdem zeigt der Hannover-Datensatz einen eigenständigen regionalen Markt.
„IT Beratung Hannover“ erreicht nur rund 40 Suchanfragen, der geschätzte CPC liegt aber bei 8,84 US-Dollar und damit über dem generischen Hauptkeyword. Die SERP enthält ein Map Pack sowie verschiedene regionale IT- und Consulting-Anbieter.
| Lokales Keyword | Suchvolumen* | CPC in USD | PPC | Keyword Difficulty | Entwicklung |
| IT Beratung Hannover | 40 | 8,84 | 56 | 28 | +15 % |
| IT Consulting Hannover | 20 | 4,47 | 48 | 18 | −59 % |
| IT Beratungsunternehmen Hannover | 10 | – | 93 | – | −33 % |
| EDV Beratung IT Dienstleister Hannover | 10 | – | – | – | −50 % |
* Letzter bekannter monatlicher Wert. Konkrete Unternehmensnamen im lokalen Datensatz werden nicht als generische Nachfrage gewertet. Quelle: Eigene AdPoint-Auswertung.
Die lokale Strategie sollte deshalb vom Geschäftsmodell abhängen.
Ein bundesweit arbeitendes Cybersecurity-Beratungsunternehmen muss nicht auf eine Stadt beschränkt werden.
Ein Managed-Service-Provider mit Vor-Ort-Support benötigt dagegen ein klar definiertes Servicegebiet.
Bei Workshops, Infrastrukturprojekten oder längerfristigem IT-Betrieb kann räumliche Nähe ebenfalls Teil der Auswahlentscheidung sein.
Die SERP zeigt mit dem Map Pack, dass Google zumindest bei „IT Beratung Hannover“ eine relevante lokale Anbieterintention erkennt.
KMU und Mittelstand brauchen eine andere Ansprache als Konzerne
Im Datensatz erscheinen auch Begriffe wie „IT Beratung KMU“, „IT Beratung für KMU“ und „IT Beratung Mittelstand“. Die Suchvolumina sind gering, die Intention ist jedoch strategisch interessant.
Ein mittelständisches Unternehmen besitzt oft andere Voraussetzungen als ein Konzern:
kleinere interne IT-Abteilung, weniger Spezialisten, stärker gewachsene Systemlandschaften, kürzere Entscheidungswege und eine größere Abhängigkeit von externen Dienstleistern.
Für einen spezialisierten Mittelstandsberater kann die Landingpage deshalb konkreter auf diese Probleme eingehen: fehlende interne Ressourcen, Legacy-Systeme, Cloud-Entscheidungen, Security, externe IT-Dienstleister und wirtschaftliche Priorisierung von Digitalisierung.
Bei einem Enterprise-Consulting-Projekt sind dagegen Ausschreibungen, Procurement, Compliance, komplexe Stakeholderstrukturen und längere Sales Cycles relevanter.
IT-Beratung lässt sich nicht in einer einzigen Kampagne sinnvoll abbilden
Eine mögliche Kontostruktur orientiert sich deshalb an tatsächlichen Beratungsproblemen.
| Kampagnensegment | Typische Keywords | Hauptintention | Geeignete Zielseite |
| IT-Beratung allgemein | IT Beratung | Beratungsunternehmen recherchieren | IT-Consulting-Hauptseite |
| Strategieberatung | IT Strategieberatung | IT-Roadmap und Transformation | Strategieseite |
| Cybersecurity | IT Sicherheit Beratung | Sicherheitsproblem lösen | Security-Seite |
| Informationssicherheit | Informationssicherheit Beratung | Governance und Schutzkonzept | Informationssicherheitsseite |
| BSI-Grundschutz | BSI IT-Grundschutz Berater | spezifische Methodik/Anforderung | Grundschutz-Seite |
| Infrastruktur | IT Infrastruktur Beratung | technische Architektur modernisieren | Infrastrukturseite |
| Softwareentwicklung | Softwareentwicklung Beratung | individuelle Lösung planen | Software-/Architekturseite |
| ITSM | ITSM Beratung | Serviceorganisation optimieren | ITSM-Seite |
| Sourcing/Outsourcing | IT Sourcing Beratung | Provider- und Betriebsmodell | Sourcing-Seite |
| KMU/Mittelstand | IT Beratung KMU | externes Know-how aufbauen | Mittelstandsseite |
| Lokal | IT Beratung Hannover | regionalen Anbieter auswählen | Standortseite |
Die Tabelle ist keine Vorgabe, dass jedes Beratungsunternehmen elf Kampagnen benötigt. Ein hoch spezialisiertes Cybersecurity-Unternehmen sollte gerade nicht auf allgemeine Softwareentwicklungs- oder Infrastrukturbegriffe bieten, nur um mehr Reichweite zu erzeugen.
Unser Team
Daniel Schiemann
Advertising Manager
Tim Jerathe
Advertising Manager
Celina Krone
Advertising Manager
André Steiger
Advertising Manager
Sedanur Cabuk
Advertising Manager
Bjarne Rühling
Advertising Manager
Melanie Vahland
Advertising Manager
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Advertising Manager
Inha Panasenko
Advertising Manager
Sarah Meyer
Advertising Manager
Felix Wenzel
CEO
DU?
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Negative Keywords verhindern teure B2B-Streuverluste
Gerade bei Google Ads für IT-Beratungen können semantisch verwandte Suchbegriffe völlig andere Nutzergruppen erreichen.
| Suchsegment | Typische Beispiele | Potenzieller Streuverlust |
| Karriere | IT Consultant Jobs | Bewerber statt Auftraggeber |
| Gehalt | IT Consultant Gehalt | Berufsinformation |
| Ausbildung/Studium | IT Consultant werden | Karriereintent |
| Definition | Was macht ein IT Consultant? | frühe Information |
| konkreter Wettbewerber | Name eines Beratungsunternehmens | Navigationssuche |
| Fachbegriff ohne Dienstleisterintent | ITIL Definition, Architekturmodelle | Weiterbildung/Recherche |
| Software-Login/Support | konkrete Tool-Support-Suche | bestehender Nutzer |
| Freelancer-Jobs | IT Freelancer Projekt | Recruiting/Staffing statt Beratung |
| Tagessatzrecherche | Consultant Tagessatz | je Geschäftsmodell nur begrenzt kaufnah |
| Fachliteratur | IT Consulting Buch | keine Dienstleistersuche |
Wichtig ist dabei: Keine dieser Gruppen ist pauschal schlecht. Eine Personalberatung oder Staffing-Agentur möchte beispielsweise genau die Freelancer- und Karriereintentionen, die eine Strategie- oder Cybersecurity-Beratung ausschließen würde.
Negative Keywords müssen daher aus dem tatsächlichen Geschäftsmodell entstehen.
Wettbewerberbegriffe gesondert behandeln
Die bereitgestellten Daten enthalten zahlreiche Markennamen etablierter Beratungsunternehmen. Teilweise besitzen diese Begriffe mehr Suchvolumen als generische Beratungskeywords.
Solche Suchanfragen können eine interessante Vergleichsphase widerspiegeln. Gleichzeitig hat der Nutzer oft bereits eine klare Markenabsicht.
Eine Wettbewerberkampagne sollte deshalb separat ausgewertet werden:
Wie hoch ist die Klickrate? Entstehen qualifizierte Leads? Welche Einwände haben diese Interessenten? Sucht der Nutzer wirklich eine Alternative oder nur die Website beziehungsweise Kontaktdaten des Wettbewerbers?
Die Performance darf nicht mit generischer Neukundengewinnung vermischt werden.
Landingpages für IT-Beratung müssen Expertise beweisen
Bei einem B2B-IT-Projekt reicht ein allgemeiner Claim wie „Wir digitalisieren Ihr Unternehmen“ kaum aus.
Entscheider möchten verstehen:
Welche Probleme löst die Beratung? Für welche Unternehmensgrößen arbeitet sie? Welche Technologien und Methoden werden beherrscht? Gibt es Erfahrung in ihrer Branche? Wie läuft ein Beratungsprojekt ab? Übernimmt der Anbieter nur Strategie oder auch Umsetzung? Ist der Dienstleister unabhängig von bestimmten Herstellern? Welche Ansprechpartner arbeiten tatsächlich am Projekt?
Eine gute Landingpage sollte deshalb möglichst nah am Suchproblem gebaut sein.
Wer nach „IT Sicherheit Beratung“ sucht, benötigt Security-Kompetenz.
Wer „ITSM Beratung“ sucht, erwartet Service-Management-Kompetenz.
Wer „Softwareentwicklung Beratung“ sucht, möchte wissen, wie Architektur- und Build-or-Buy-Entscheidungen getroffen werden.
Der Begriff „IT-Beratung“ allein reicht nicht als Beweis fachlicher Tiefe.
B2B-Formulare sollten qualifizieren, ohne Entscheider abzuschrecken
Für IT-Consulting können bereits wenige Fragen den Lead deutlich einordnen:
- Unternehmen
- Ansprechpartner
- Unternehmensgröße
- gewünschtes Beratungsfeld
- bestehende IT-Situation
- Projektziel
- Projektphase
- gewünschter Start
- Standort
- vorhandene interne IT-Ressourcen
- gegebenenfalls Budgetrahmen
- Telefonnummer und geschäftliche E-Mail
Nicht jedes Feld sollte zwingend verpflichtend sein. Bei größeren Beratungsprojekten ist jedoch ein Formular mit lediglich „Name und Nachricht“ oft zu wenig aussagekräftig.
Gleichzeitig sollte die Hürde nicht so hoch werden, dass ein CIO zuerst einen zwanzigteiligen Fragebogen ausfüllen muss, bevor überhaupt ein Gespräch möglich ist.
Conversion-Tracking: Vom Lead bis zur Opportunity
Für IT-Beratungen ist klassisches Leadtracking besonders unzureichend.
Die wirtschaftliche Kette lautet typischerweise:
Suchanfrage → Klick → Lead → Marketing Qualified Lead → Sales Qualified Lead → Erstgespräch → Opportunity → Angebot → Auftrag → Folgeprojekt
Google Ads sieht ohne CRM-Anbindung häufig nur die ersten drei Stufen.
Damit kann eine Kampagne scheinbar hervorragend funktionieren und trotzdem überwiegend kleine oder unpassende Anfragen erzeugen.
Sinnvolle Offline-Conversion-Stufen können deshalb sein:
Lead qualifiziert
Zielunternehmen
Entscheider erreicht
Erstgespräch durchgeführt
Opportunity erstellt
Angebot erstellt
Auftrag gewonnen
Projektwert beziehungsweise Deckungsbeitragsklasse
Je weiter diese Informationen zurück an Google Ads gelangen, desto besser kann das System zwischen billigen Formularen und hochwertigen B2B-Chancen unterscheiden.
Google-Ads-Economics: Ein 20-Dollar-Klick kann sehr günstig sein
Bei IT-Consulting wirken CPCs von 15, 20 oder 30 US-Dollar zunächst teuer. Die Bewertung ohne Projektwert ist jedoch bedeutungslos.
Ein ausdrücklich hypothetisches Beispiel:
Eine Beratung erzielt bei einem typischen Projekt nach direkt zurechenbaren Projektkosten einen Deckungsbeitrag von 30.000 Euro. Von zehn qualifizierten Opportunities werden zwei gewonnen.
Der erwartete Deckungsbeitrag pro Opportunity beträgt damit rechnerisch 6.000 Euro, bevor allgemeine Vertriebs-, Verwaltungs- und Marketingkosten berücksichtigt werden.
Selbst mehrere hundert Euro Akquisitionskosten für eine qualifizierte Opportunity könnten in einem solchen Geschäftsmodell wirtschaftlich problemlos vertretbar sein.
Eine andere Beratung verkauft dagegen eintägige Workshops für wenige tausend Euro und benötigt vollkommen andere Zielwerte.
Deshalb ist die wichtigste Frage nicht:
„Wie hoch ist unser Cost-per-Lead?“
Sondern:
„Was kostet uns eine qualifizierte Opportunity und wie viel Deckungsbeitrag entsteht aus gewonnenen Projekten?“
Lange Sales Cycles verändern die Bewertung von Google Ads
Ein Handwerkskunde kann heute suchen und morgen beauftragen. Bei IT-Consulting können zwischen Suchanfrage und Vertragsabschluss Wochen oder Monate liegen.
In dieser Zeit entstehen:
Discovery Calls, technische Workshops, Stakeholder-Abstimmungen, Datenschutz- und Sicherheitsprüfungen, Procurement, Angebote und Vertragsverhandlungen.
Wer Google Ads ausschließlich anhand der letzten 30 Tage bewertet, kann deshalb gute Kampagnen zu früh stoppen.
Das CRM muss den Ursprung der Opportunity erhalten. Nur so lässt sich Monate später feststellen, dass ein gewonnenes Projekt ursprünglich aus einer bestimmten Google-Suche entstanden ist.
Vertriebsprozess und Fachberater entscheiden gemeinsam über Profitabilität
Ein hochwertiger IT-Lead kann verloren gehen, obwohl Google Ads perfekt funktioniert hat.
Wenn die erste Reaktion drei Tage dauert, der Verkäufer das technische Problem nicht versteht oder ein geeigneter Consultant erst Wochen später verfügbar ist, fällt die Abschlusswahrscheinlichkeit.
Deshalb gehören zur Analyse auch Fragen wie:
Wie schnell werden Leads bearbeitet? Welche Leads werden vom Vertrieb akzeptiert? Wie viele Erstgespräche entstehen? Wie viele Opportunities werden eröffnet? Welche Beratungsfelder besitzen die höchste Win Rate? Warum werden Angebote verloren? Welche Branchen kaufen besonders häufig? Wie lange dauert der Sales Cycle?
Diese Informationen verändern Gebote, Budgets und Keywordprioritäten wesentlich stärker als eine reine Klickanalyse.
KI verändert auch die IT-Beratung selbst
KI ist nicht nur ein neues Beratungsfeld, sondern verändert die Leistungserbringung der Branche. Bitkom beschreibt 2026 eine zunehmende Verschiebung von Geschäftsmodellen: KI-Agenten übernehmen Teile bisher manueller Software- und IT-Arbeit, während Kunden stärker auf messbare Ergebnisse statt ausschließlich auf Entwicklungsstunden oder klassische Lizenzmodelle achten könnten.
Für IT-Beratungen kann das bedeuten, dass sich Positionierung und Leistungsangebot verändern:
weg von reiner Kapazitätsbereitstellung,
hin zu Branchenwissen, Integration, Architektur, Governance und messbaren Geschäftsergebnissen.
Auch Google Ads muss diese Positionierung widerspiegeln. Eine Beratung, die lediglich „IT-Experten“ anbietet, konkurriert anders als ein Unternehmen, das konkrete Transformationsprobleme lösen kann.
AdPoint als Google Ads Agentur für IT-Beratungen
Als datenorientierteGoogle Ads Agentur betrachtet AdPoint bei IT-Beratungen nicht nur Suchvolumen, Klickpreise und eingegangene Formulare. Entscheidend ist, aus welchen Suchanfragen tatsächlich qualifizierte Unternehmen, Opportunities und Beratungsprojekte entstehen.
Dazu können unter anderem gehören:
- detaillierte Keyword- und Search-Intent-Analyse
- generische IT-Consulting-Kampagnen
- IT-Strategieberatung
- Cybersecurity und Informationssicherheit
- BSI-Grundschutz-nahe Suchsegmente
- IT-Infrastruktur
- ITSM
- Softwareentwicklung und Architektur
- IT-Sourcing und Outsourcing
- Mittelstands- und KMU-Kampagnen
- regionale Kampagnen
- Wettbewerberanalyse
- Negative Keywords
- Landingpage-Konzeption
- Formular- und Call-Tracking
- CRM- und Offline-Conversion-Tracking
- Opportunity- und Auftragswertanalyse
- Budgetsteuerung nach Leadqualität
- laufende Suchbegriffsoptimierung
Das Ziel ist nicht die maximale Anzahl an IT-Leads.
Das Ziel sind Unternehmen mit einem konkreten Beratungsproblem, einem realistischen Projekt und wirtschaftlich interessantem Auftragspotenzial.
Warum IT-Beratung eine eigene Google-Ads-Strategie benötigt
„IT-Beratung“ ist keine homogene Dienstleistung.
Ein Unternehmen benötigt eine Cybersecurity-Roadmap.
Ein anderes möchte seine gesamte Cloud-Architektur verändern.
Ein drittes sucht Unterstützung bei ITSM.
Ein Konzern schreibt ein Sourcing-Projekt aus.
Ein Mittelständler benötigt erstmals eine strukturierte IT-Strategie.
Ein Softwareunternehmen sucht Architekturberatung.
Alle diese Nutzer können für Google thematisch nah beieinanderliegen. Für die Beratung besitzen sie vollkommen unterschiedliche Projektwerte, Sales Cycles, Entscheiderstrukturen und fachliche Anforderungen.
Eine spezialisierte Kampagne muss deshalb gleichzeitig verstehen:
Welches IT-Problem besteht?
Welche Beratungskompetenz wird gesucht?
Wie groß ist das Unternehmen?
Wer entscheidet?
Wie hoch ist der mögliche Projektwert?
Wie lang ist der Sales Cycle?
Kann die Beratung das Projekt tatsächlich liefern?
Welche Leads werden zu Opportunities und Aufträgen?
Erst aus dieser Verbindung wird Google Ads zu einem skalierbaren B2B-Akquisitionskanal.
Fazit: Google Ads für IT-Beratungen auf Opportunities statt auf Formulare ausrichten
Der Suchmarkt für IT-Beratung ist im Vergleich zu vielen B2C-Branchen relativ klein. Gerade darin liegt seine Besonderheit. Einzelne spezialisierte Suchbegriffe besitzen nur zweistellige monatliche Volumina, gleichzeitig aber CPC-Werte von 15, 20 oder sogar mehr als 30 US-Dollar.
Das wirtschaftliche Potenzial entsteht nicht durch maximale Klickmenge, sondern durch die Verbindung aus klarer Suchintention, spezialisierten Landingpages, Leadqualifizierung und CRM-Daten.
AdPoint richtet Google Ads für IT-Beratungen deshalb nicht auf den billigsten Lead aus. Entscheidend ist der Weg vom Suchbegriff über den qualifizierten Entscheider und die Opportunity bis zum tatsächlich gewonnenen Consulting-Projekt.
Ads Agentur IT Beratung
Google Ads kann für IT-Beratungen besonders interessant sein, wenn Unternehmen bereits aktiv nach einer konkreten Beratungsleistung suchen. Der Markt besitzt weniger Suchvolumen als viele B2C-Branchen, dafür können einzelne gewonnene B2B-Projekte einen hohen wirtschaftlichen Wert besitzen.
Neben „IT Beratung“ sind vor allem spezialisierte Begriffe relevant, beispielsweise IT-Strategieberatung, IT-Security-Beratung, Cybersecurity-Beratung, ITSM, IT-Infrastruktur, Softwareentwicklung, IT-Sourcing oder BSI-Grundschutz. Die richtige Auswahl hängt vom tatsächlichen Leistungsportfolio ab.
Im bereitgestellten Datensatz liegt der geschätzte CPC für „IT Beratung“ bei 7,12 US-Dollar. Spezialisierte Keywords liegen teilweise deutlich höher: „IT Sicherheit Beratung“ bei 17,54 US-Dollar, „Softwareentwicklung Beratung“ bei 20,26 US-Dollar und „ITSM Beratung“ bei 21,51 US-Dollar. Die Werte sind Keyword-Tool-Schätzungen und keine garantierten zukünftigen Google-Ads-Preise.
Ein Keyword mit nur 20 oder 50 monatlichen Suchanfragen kann eine sehr konkrete fachliche Problemstellung beschreiben. Wenn daraus ein umfangreiches Consulting-Projekt entstehen kann, ist das geringe Suchvolumen wirtschaftlich kein Nachteil. Entscheidend ist die Qualität der daraus entstehenden Opportunities.
Das hängt vom Beratungsmodell ab. „IT Beratung Hannover“ zeigt im Datensatz einen eigenständigen lokalen Markt und eine SERP mit Map Pack. Für Vor-Ort-Beratung, Managed Services oder regionale IT-Dienstleister kann das wichtig sein. Bundesweit arbeitende Strategie-, Software- oder Security-Beratungen benötigen dagegen nicht zwingend eine enge lokale Ausrichtung.
Das kann sinnvoll sein, das Suchvolumen für „IT Beratung Kosten“ ist im bereitgestellten Datensatz allerdings sehr gering. In B2B-IT-Projekten wird offenbar wesentlich häufiger nach der benötigten Leistung oder Kompetenz gesucht als direkt nach dem Preis. Kostenseiten können trotzdem Vergütungsmodelle und Kalkulationsfaktoren erklären.
Je nach Geschäftsmodell können Jobs, Gehaltsfragen, Ausbildung, Studium, Freelancer-Suchen, reine Definitionen, Tool-Support und bestimmte Wettbewerbernamen ungeeignet sein. Welche Begriffe tatsächlich ausgeschlossen werden, sollte anhand der realen Suchbegriffsberichte entschieden werden.
Sehr wichtig für Anbieter mit entsprechender Kompetenz. Security-Keywords weisen im bereitgestellten Datensatz überdurchschnittlich hohe CPCs auf, während gleichzeitig der deutsche IT-Sicherheitsmarkt wächst. Seit Dezember 2025 gelten zudem die national umgesetzten NIS-2-Pflichten für Unternehmen, die in den gesetzlichen Anwendungsbereich fallen.
Neben Formularen und Anrufen sollten nach Möglichkeit qualifizierte Leads, Erstgespräche, Sales Opportunities, Angebote und gewonnene Projekte erfasst werden. Bei langen B2B-Sales-Cycles ist eine CRM-Verknüpfung besonders wichtig, damit Google Ads nicht nur nach günstigen Formularen optimiert.
Für komplexe IT-Beratung ist Cost-per-Opportunity häufig aussagekräftiger. Ein günstiger Lead kann ein Student, Kleinprojekt oder unpassender Kontakt sein. Ein teurerer Lead kann dagegen zu einem langfristigen Beratungsprojekt werden. Der wirtschaftliche Wert sollte deshalb möglichst weit in den Vertrieb hinein gemessen werden.
Quellenhinweis: Keyword-, CPC-, PPC-, Keyword-Difficulty-, Trend-, Monats- und SERP-Daten: bereitgestellte KWFinder-Datensätze und SERP-Screenshots, eigene AdPoint-Auswertung, Stand August 2026. Ergänzende Markt- und Technologiedaten: Bitkom, Statistisches Bundesamt und Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik.
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