Bewertungen und Auszeichnungen unserer Google Ads Agentur
AdPoint GmbH
5,00 von
5
aus 44 Bewertungen
Google Ads / AdWords Experte von A-Z!
Wer bei Google nach einem Heizungsbauer sucht, hat häufig kein abstraktes Interesse an Heiztechnik. Hinter der Suchanfrage steht ein Haus, eine bestehende Heizungsanlage und oftmals eine konkrete Investitionsentscheidung. Die alte Gas- oder Ölheizung soll ersetzt werden, eine Wärmepumpe wird geprüft, die Kosten einer Modernisierung müssen eingeordnet werden oder ein Fachbetrieb in unmittelbarer Nähe wird gesucht.
Genau deshalb ist der Markt für Google Ads interessant. Der bereitgestellte Keyword-Datensatz weist für „Heizungsbauer“ ein letztes bekanntes monatliches Suchvolumen von rund 9.200 bei einem geschätzten CPC von 6,74 US-Dollar aus. Fast genauso groß ist „Heizungsbauer in der Nähe“ mit rund 8.900 Suchanfragen. „Heizungsfirma in der Nähe“ erreicht weitere rund 3.200 und „Heizungsbauer in meiner Nähe“ rund 2.500 Suchanfragen. Diese Begriffe stehen wesentlich näher an einer konkreten Anbieterentscheidung als viele allgemeine Fragen rund um Heiztechnik.
Gleichzeitig existiert ein zweiter Suchmarkt rund um die Investitionsentscheidung. „Heizung erneuern“ erreicht rund 1.500 Suchanfragen, „Gasheizung erneuern“ rund 630 und „Heizung austauschen“ rund 320. Diese Nutzer haben noch nicht zwingend entschieden, welcher Fachbetrieb den Auftrag erhält – sie haben jedoch bereits ein reales Modernisierungsproblem. Genau zwischen dieser frühen Projektphase und der späteren Suche nach einem regionalen Heizungsbauer liegt ein erheblicher Teil des Google-Ads-Potenzials.
Datengrundlage dieser Analyse: Eigene AdPoint-Auswertung von 520 unterschiedlichen Keywordformulierungen aus drei bereitgestellten KWFinder-Datensätzen. Analysiert wurden 236 Keywords zum allgemeinen Markt „Heizungsbauer“, 275 Keywords rund um „Heizung erneuern“ sowie neun lokale Suchbegriffe am Beispiel Hannover. Zwischen den drei Datensätzen wurden keine identischen Keywordformulierungen festgestellt. Suchvolumen, CPC, PPC, Keyword Difficulty und Trendwerte aus Keyword-Tools sind Schätzwerte und können von tatsächlichen Google-Ads-Daten abweichen. Semantisch eng verwandte Suchbegriffe werden deshalb insbesondere beim Suchvolumen nicht ungeprüft addiert. Dieses Vorgehen entspricht der vorgegebenen AdPoint-Datenmethodik.Stand der Keyword-Daten: August 2026; die monatlichen Zeitreihen reichen bis Juni 2026.
Das SHK-Handwerk: 59 Milliarden Euro Umsatz und rund 48.000 Betriebe
Der Markt hinter diesen Suchanfragen ist erheblich. Nach Angaben des Zentralverbands Sanitär Heizung Klima erwirtschaftete das deutsche SHK-Handwerk 2025 einen Branchenumsatz von rund 59,1 Milliarden Euro. Rund 48.000 Betriebe beschäftigen etwa 390.000 Menschen. Gleichzeitig waren im Ausbildungsberuf Anlagenmechaniker SHK 40.770 Auszubildende registriert. Rund die Hälfte der Betriebe meldet offene Stellen – ein wichtiger Punkt für jede Wachstumsstrategie, weil zusätzliche Nachfrage nur dann wirtschaftlich sinnvoll ist, wenn der Betrieb die gewonnenen Aufträge auch bearbeiten kann.
Interessant ist die aktuelle Marktsituation: Der ZVSHK beschreibt das Kundendienst- und Wartungsgeschäft als vergleichsweise stabil, während Eigentümer größere Investitionen in neue Heizungen zuletzt häufiger verschoben haben. Für Google Ads entsteht daraus keine einfache Situation. Ein Heizungsbauer benötigt nicht zwangsläufig möglichst viele Leads, sondern diejenigen Eigentümer, die tatsächlich investitionsbereit sind und zum Leistungsportfolio des Betriebs passen.
| Marktindikator | Aktueller Wert | Bedeutung für Google Ads |
| Umsatz SHK-Handwerk 2025 | ca. 59,1 Mrd. € | großer wirtschaftlicher Gesamtmarkt |
| SHK-Betriebe | ca. 48.000 | stark fragmentierter regionaler Wettbewerb |
| Beschäftigte | ca. 390.000 | personelle Kapazität begrenzt Wachstum |
| Auszubildende Anlagenmechaniker SHK | 40.770 | Nachwuchs bleibt strategisches Thema |
| Heizungsabsatz 2025 | ca. 627.000 Anlagen | niedrigster Gesamtmarkt seit 15 Jahren |
| Wärmepumpenabsatz 2025 | 299.000 Anlagen | stark wachsendes Modernisierungssegment |
| Veränderung Wärmepumpenabsatz | +55 % | Nachfrage verschiebt sich technologisch |
| Neue Wohngebäude 2025 mit Wärmepumpe als Hauptheizung | 73,6 % | Wärmepumpe im Neubau inzwischen dominierend |
Quelle: Zentralverband Sanitär Heizung Klima, Bundesverband der Deutschen Heizungsindustrie, Statistisches Bundesamt und Bundesverband Wärmepumpe, Veröffentlichungen 2026.
Der Heizungsmarkt steckt gleichzeitig in Modernisierungsstau und Technologiewandel
Der Bundesverband der Deutschen Heizungsindustrie meldete für 2025 nur noch rund 627.000 verkaufte Wärmeerzeuger, zwölf Prozent weniger als im Vorjahr und den niedrigsten Stand seit 15 Jahren. Gleichzeitig stiegen Wärmepumpen auf 299.000 Geräte und damit um 55 %. Der Markt schrumpft also insgesamt, während sich sein technologischer Mix erheblich verändert.
Für Heizungsbauer ist vor allem der Gebäudebestand interessant. Nach Angaben des BDH entsprechen mehr als 40 % der bestehenden Heizungen nicht mehr dem Stand der Technik; zahlreiche Anlagen sind älter als 30 Jahre. Der Verband sieht entsprechend eine große aufgeschobene Modernisierungswelle.
Auch die Gebäudestatistik verdeutlicht die Ausgangslage. Im Bestand wurden nach dem Zensus 2022 noch 53,9 % der Wohngebäude hauptsächlich mit Gas und 24,7 % mit Heizöl beheizt. Im Neubau sieht der Markt vollkommen anders aus: 73,6 % der 2025 fertiggestellten Wohngebäude nutzen hauptsächlich Wärmepumpen; bei den 2025 genehmigten Wohngebäuden sind sogar 83,0 % mit Wärmepumpe geplant.
Für Google Ads entstehen daraus mindestens zwei vollkommen unterschiedliche Zielgruppen:
Bestandseigentümer, die eine bestehende Öl- oder Gasheizung modernisieren müssen oder wollen.
Neubau- beziehungsweise zukunftsorientierte Eigentümer, bei denen Wärmepumpe und erneuerbare Wärme bereits deutlich selbstverständlicher sind.
Eine einzige allgemeine Kampagne kann diese Unterschiede nur unzureichend abbilden.
Der Suchmarkt „Heizungsbauer“ zeigt eine außergewöhnlich starke lokale Kaufintention
Das Hauptkeyword „Heizungsbauer“ erreicht rund 9.200 Suchanfragen und einen geschätzten CPC von 6,74 US-Dollar. Besonders auffällig ist jedoch die Größe der Nähe-Suchen.
| Keyword | Suchvolumen* | CPC in USD | PPC | Keyword Difficulty | Entwicklung |
| Heizungsbauer | 9.200 | 6,74 | 33 | 0 | −19 % |
| Heizungsbauer in der Nähe | 8.900 | 4,08 | 70 | 34 | +4 % |
| Heizungsfirma in der Nähe | 3.200 | 4,13 | 79 | 34 | −7 % |
| Heizungsbauer in meiner Nähe | 2.500 | 4,67 | 42 | 28 | +50 % |
| Heizungsfirma in meiner Nähe | 470 | 3,96 | 57 | – | +53 % |
| Gute Heizungsbauer in der Nähe | 400 | 2,82 | 80 | – | −56 % |
| Wärmepumpen Heizungsbauer | 120 | 5,64 | 90 | 34 | +134 % |
| Heizung Modernisierung | 280 | 5,58 | 53 | 23 | −59 % |
* Letzter bekannter monatlicher Wert des bereitgestellten KWFinder-Exports. CPC-Angaben werden entsprechend dem Export in US-Dollar dargestellt. Quelle: Eigene AdPoint-Auswertung.
Die enorme Nähe-Nachfrage ist für Heizungsbetriebe besonders logisch. Eine Heizungsinstallation lässt sich nicht wie ein Softwareprodukt bundesweit digital ausliefern. Planung, Vor-Ort-Termin, Montage, Inbetriebnahme und später häufig auch Wartung benötigen einen regional erreichbaren Fachbetrieb.
„Heizungsbauer in meiner Nähe“ ist deshalb trotz niedrigerem Suchvolumen häufig kommerziell interessanter als allgemeine Informationsbegriffe über Heizsysteme. Im bereitgestellten Datensatz weist dieser Begriff zusätzlich ein Interessenwachstum von 50 % aus.
Noch auffälliger ist „Wärmepumpen Heizungsbauer“. Der Begriff erreicht nur rund 120 Suchanfragen, besitzt aber einen PPC-Wert von 90 und ein Interessenwachstum von 134 %. Das Volumen ist vergleichsweise klein, die Kombination aus Technologie und konkreter Fachbetriebssuche jedoch ausgesprochen eindeutig.
„Heizung erneuern“ ist noch keine Handwerkersuche – aber bereits ein reales Projekt
Der zweite Datensatz bildet eine andere Phase des Entscheidungsprozesses ab. Wer „Heizung erneuern“ sucht, hat möglicherweise noch keinen Anbieter ausgewählt und oft auch noch keine Technologieentscheidung getroffen.
Genau diese Phase kann für einen Heizungsbauer interessant sein.
| Modernisierungskeyword | Suchvolumen* | CPC in USD | PPC | Keyword Difficulty |
| Heizung erneuern | 1.500 | 3,79 | 81 | 30 |
| Ölheizung erneuern | 1.500 | 3,79 | 81 | 31 |
| Gasheizung erneuern | 630 | 3,55 | 71 | 45 |
| Heizung austauschen | 320 | 4,99 | 80 | 36 |
| Heizung erneuern Kosten | 260 | 5,65 | 72 | 23 |
| Gasheizung erneuern Kosten | 240 | 4,21 | 82 | 20 |
| Heizung im Altbau erneuern | 140 | 4,79 | 93 | – |
| Gastherme erneuern | 140 | 5,80 | 80 | 22 |
| Heizungsanlage erneuern | 120 | 5,23 | 49 | 41 |
| Heizungsrohre erneuern | 90 | 5,25 | 42 | 21 |
* Letzter bekannter monatlicher Wert. Eng verwandte Keywordvarianten mit identischen oder ähnlichen Toolwerten werden nicht zu einer vermeintlichen Gesamtnachfrage addiert. Quelle: Eigene AdPoint-Auswertung.
Besonders relevant ist der CPC von 5,65 US-Dollar bei „Heizung erneuern Kosten“. Obwohl der Nutzer zunächst nach Kosten fragt, konkurrieren Werbetreibende offenbar intensiv um diese Suchanfrage. Das ist nachvollziehbar: Wer sich bereits mit dem Preis einer kompletten Heizungsmodernisierung beschäftigt, hat den reinen Informationsmodus häufig verlassen.
Die Landingpage darf diese Person jedoch nicht sofort mit „Jetzt Angebot anfordern“ alleinlassen. Sie sollte erklären, welche Faktoren den Preis beeinflussen – Gebäudetyp, Wohnfläche, Heizlast, vorhandenes System, gewünschte Technik, notwendige Anpassungen am Verteilnetz, Warmwasserbereitung und mögliche Förderfähigkeit – und anschließend einen sinnvollen Weg zur Beratung anbieten.
Der starke Rückgang bei „Heizung erneuern“ muss richtig interpretiert werden
Der KWFinder-Export weist für „Heizung erneuern“ ein Interessenminus von 51 % aus. Die Monatsdaten erklären, woher dieser Wert stammt.
Im Januar und Februar 2026 lagen die Werte noch bei rund 2.400 Suchanfragen, im März bei 1.600, im April und Mai bei rund 880 und im Juni bei rund 590. Auch die historische SERP-Grafik zeigt einen außergewöhnlichen Höhepunkt im Jahr 2023 und anschließend eine deutliche Normalisierung.
Das ist wichtig für Kampagnenvergleiche. Ein Betrieb kann 2026 weniger absolute Modernisierungsleads erhalten als in einer Phase mit außergewöhnlich intensiver öffentlicher Heizungsdiskussion, obwohl seine Google-Ads-Kampagne qualitativ besser geworden ist.
Performance sollte deshalb nicht nur mit dem Vormonat verglichen werden. Marktvolumen und saisonale beziehungsweise politische Nachfrageschwankungen gehören zur Interpretation.
„Ölheizung erneuern 2026“ zeigt, wie Regulierung Suchverhalten erzeugt
Ein besonders interessantes Long-Tail-Keyword lautet „Ölheizung erneuern 2026“. Es erreicht nur rund 70 Suchanfragen, weist im Export aber ein Interessenwachstum von 433 % aus.
Das macht einen typischen Mechanismus im Heizungsmarkt sichtbar: Gesetzgebung, Förderung und öffentliche Diskussion können innerhalb kurzer Zeit neue Suchmuster erzeugen. Nutzer suchen dann nicht nur nach einer Heizung, sondern beispielsweise nach:
„Darf ich meine Ölheizung noch erneuern?“
„Welche Heizung ist 2026 erlaubt?“
„Welche Förderung gibt es?“
„Lohnt sich eine Wärmepumpe im Altbau?“
„Was kostet der Austausch meiner Gasheizung?“
Ein Heizungsbetrieb, der diese Fragen sachlich beantwortet und anschließend einen konkreten Gebäudecheck anbietet, kann Interessenten bereits vor der endgültigen Anbieterentscheidung erreichen.
Heizungsförderung macht Beratung selbst zum Conversion-Faktor
Die Heizungsförderung wurde zum 21. Juli 2026 angepasst. Im aktuellen KfW-Programm 458 sind für private Eigentümer bestehender Wohngebäude abhängig von den persönlichen und technischen Voraussetzungen Zuschüsse von 30 % bis maximal 80 % der förderfähigen Kosten vorgesehen. Für die erste Wohneinheit werden aktuell bis zu 28.000 Euro förderfähige Kosten berücksichtigt.
Auch für die Rolle des Fachbetriebs ist das relevant: Vor Antragstellung wird eine Bestätigung zum Antrag benötigt, die unter den Förderbedingungen unter anderem durch ein zugelassenes Fachunternehmen erstellt werden kann. Außerdem setzt die Förderung bei einem Heizungstausch eine Optimierung des Heizungsverteilungssystems einschließlich hydraulischem Abgleich beziehungsweise entsprechender Systemanpassung voraus.
Für eine Google-Ads-Landingpage bedeutet das: Förderkompetenz kann ein echter Conversion-Hebel sein. Nicht durch Versprechen wie „Sie bekommen garantiert 80 % Förderung“, sondern durch eine saubere Aussage:
Wir prüfen gemeinsam mit Ihnen, welche Lösung für Ihr Gebäude technisch sinnvoll ist und welche aktuell geltenden Fördermöglichkeiten grundsätzlich infrage kommen.
Fördertexte müssen dabei regelmäßig aktualisiert werden. Gerade 2026 haben sich Bedingungen kurzfristig verändert. Eine veraltete Förderaussage kann Vertrauen schneller zerstören als eine schlecht formulierte Anzeige.
Wärmepumpen sind kein Nebenthema mehr
Der Absatz von Heizungs-Wärmepumpen stieg 2025 nach Angaben des Bundesverbands Wärmepumpe auf 299.000 Anlagen – 55 % mehr als 2024. Damit entfiel erstmals knapp die Hälfte der in Deutschland verkauften Wärmeerzeuger auf Wärmepumpen.
Der Keyword-Datensatz passt zu dieser Entwicklung. „Thermondo Wärmepumpen“ erreicht rund 1.300 Suchanfragen bei 8,88 US-Dollar geschätztem CPC. „Wärmepumpen Heizungsbauer“ erreicht zwar nur rund 120, besitzt aber eine außergewöhnlich klare Anbieterintention.
Für einen Betrieb, der Wärmepumpen installiert, sollte dieses Segment deshalb nicht lediglich als weiteres Keyword innerhalb einer allgemeinen Heizungsbauer-Kampagne laufen.
Eine Wärmepumpen-Landingpage sollte unter anderem beantworten:
- Welche Gebäude eignen sich?
- Welche Wärmequelle wird angeboten?
- Wie wird die Heizlast berücksichtigt?
- Was passiert mit vorhandenen Heizkörpern?
- Welche Vorlauftemperaturen sind relevant?
- Gehören hydraulischer Abgleich und Systemoptimierung zum Angebot?
- Unterstützt der Betrieb bei Förderunterlagen?
- Welche Hersteller beziehungsweise Systeme werden installiert?
- Wie läuft Vor-Ort-Prüfung, Planung und Angebot ab?
Gerade bei Wärmepumpen verkauft ein Fachbetrieb keine einzelne Maschine. Er verkauft ein funktionierendes Heizsystem für ein konkretes Gebäude.
Altbau benötigt eine eigene Ansprache
Die Keywordgruppe rund um den Altbau ist ebenfalls relevant. „Heizung Altbau“ beziehungsweise eng verwandte Varianten liegen bei rund 400 Suchanfragen. „Heizung erneuern Altbau“ erreicht rund 140 und einen geschätzten CPC von 4,79 US-Dollar.
Der Interessent fragt hier häufig nicht nur: „Welche Heizung soll ich kaufen?“
Er fragt:
Funktioniert die neue Heizung überhaupt in meinem Haus?
Das ist ein entscheidender Unterschied.
Eine Altbau-Landingpage sollte nicht dieselben Argumente wie eine Neubauseite verwenden. Wichtig sind stattdessen Gebäudesubstanz, bisheriger Energieverbrauch, Heizkörper beziehungsweise Fußbodenheizung, Vorlauftemperatur, Dämmzustand, Platzverhältnisse und mögliche begleitende Maßnahmen.
Diese Qualifizierung kann bereits in das Leadformular integriert werden.
Gas- und Ölheizungen bleiben ein relevanter Suchmarkt
Trotz des Wachstums der Wärmepumpe existiert im Gebäudebestand weiterhin eine enorme Zahl an Gas- und Ölheizungen. Das erklärt das Suchvolumen rund um „Ölheizung erneuern“, „Gasheizung erneuern“, „Gastherme erneuern“ und entsprechende Kostenfragen.
Für Heizungsbauer entsteht hier eine strategische Entscheidung.
Ein Betrieb, der ausschließlich Wärmepumpen verkaufen möchte, sollte Nutzer nicht mit einer vermeintlichen Gasheizungs-Landingpage anlocken, um sie anschließend gegen ihre ursprüngliche Suchintention umzuerziehen.
Ein technologieoffener SHK-Betrieb kann dagegen eine Beratungsseite verwenden, die verschiedene Optionen nachvollziehbar gegenüberstellt.
Der Google-Ads-Erfolg hängt in beiden Fällen davon ab, dass Anzeige, Angebot und tatsächliche Leistung übereinstimmen.
Hannover: ein kleines Suchvolumen mit deutlich höherem Klickpreis
Der lokale Datensatz am Beispiel Hannover zeigt besonders deutlich, wie wertvoll die konkrete Anbietersuche sein kann.
„Heizungsbauer Hannover“ erreicht nur rund 120 Suchanfragen. Der geschätzte CPC liegt jedoch bei 7,95 US-Dollar und damit über dem bundesweiten Hauptkeyword „Heizungsbauer“.
| Lokales Keyword | Suchvolumen* | CPC in USD | PPC | Keyword Difficulty |
| Hannover Sanitär | 430 | 6,61 | 77 | 24 |
| Heizungsbauer Hannover | 120 | 7,95 | 44 | 28 |
| Großmann Sanitär Hannover | 30 | 11,55 | 13 | – |
| Sanitärdienst Hannover | 10 | 10,05 | 96 | – |
| Thermondo Hannover | 10 | 4,07 | 53 | – |
* Letzter bekannter monatlicher Wert. Konkrete Unternehmensnamen sind navigational zu bewerten und nicht automatisch mit generischer lokaler Nachfrage gleichzusetzen. Quelle: Eigene AdPoint-Auswertung.
Der bereitgestellte SERP-Screenshot bestätigt die lokale Suchintention. Google zeigt für „Heizungsbauer Hannover“ ein Map Pack, gefolgt von regionalen SHK- und Haustechnikbetrieben sowie Branchenverzeichnissen.
Für lokale Google Ads sollte die Landingpage deshalb nicht nur „Hannover“ in die Überschrift schreiben. Sie sollte das tatsächliche Einsatzgebiet glaubwürdig darstellen:
StandortStadtteile und RegionAnfahrtsradiusangebotene HeiztechnikenReferenzprojekteAnsprechpartnerTelefonnummerTerminprozessFörderberatungErreichbarkeit
Für einen Heizungsbetrieb sind solche Informationen häufig wichtiger als zehn allgemeine Absätze über „Qualität und Zuverlässigkeit“.
Die sinnvollste Kampagnenstruktur richtet sich nach dem Projekt – nicht nach der Website-Navigation
Eine SHK-Website kann die Navigation „Heizung – Sanitär – Klima – Service“ besitzen. Das bedeutet nicht automatisch, dass Google Ads genauso aufgebaut werden sollte.
Die Suchintention liefert eine bessere Struktur.
| Kampagnensegment | Typische Suchbegriffe | Suchintention | Geeignete Zielseite |
| Heizungsbauer lokal | Heizungsbauer, Heizungsbauer in der Nähe | Fachbetrieb auswählen | lokale Heizungsbauer-Seite |
| Heizungstausch | Heizung erneuern, Heizung austauschen | konkrete Modernisierung | Modernisierungsseite |
| Kosten | Heizung erneuern Kosten | Investition kalkulieren | Kosten- und Beratungsseite |
| Wärmepumpe | Wärmepumpen Heizungsbauer | konkretes System + Installateur | Wärmepumpen-Seite |
| Altbau | Heizung Altbau | technische Eignung klären | Altbau-Beratung |
| Gasheizung | Gasheizung erneuern | vorhandenes System ersetzen | technologiespezifische Beratung |
| Ölheizung | Ölheizung erneuern | Ersatzlösung suchen | Modernisierung Ölbestand |
| Hersteller | Viessmann Heizungsbauer etc. | Fachbetrieb für Marke | Herstellerseite, sofern angeboten |
| Sanitär | Sanitär + Stadt | andere SHK-Leistung | eigene Sanitärkampagne |
| Wartung/Bestand | Hersteller + Wartung | bestehende Anlage betreuen | Service-/Wartungsseite |
Nicht jeder Betrieb braucht jede Kampagne.
Ein Wärmepumpenspezialist kann seine Budgets konsequent auf Wärmepumpe, Heizungstausch und Altbau konzentrieren. Ein klassischer SHK-Komplettbetrieb benötigt dagegen zusätzlich Gas, Sanitär, Wartung und gegebenenfalls verschiedene Hersteller.
Unser Team
Daniel Schiemann
Advertising Manager
Tim Jerathe
Advertising Manager
Celina Krone
Advertising Manager
André Steiger
Advertising Manager
Sedanur Cabuk
Advertising Manager
Bjarne Rühling
Advertising Manager
Melanie Vahland
Advertising Manager
Natalie Pardela
Advertising Manager
Inha Panasenko
Advertising Manager
Sarah Meyer
Advertising Manager
Felix Wenzel
CEO
DU?
Bewirb dich jetzt und werde Ads Profi!
Hersteller-Suchanfragen benötigen eine saubere Bewertung
Im Hauptdatensatz erscheinen zahlreiche markenbezogene Begriffe. Dazu gehören beispielsweise Viessmann-, ELCO-, ETA- und Thermondo-Suchen.
Hier muss unterschieden werden zwischen:
Hersteller + Heizungsbauerpotenziell relevante Fachbetriebssuche
Hersteller + WartungServicebedarf
Hersteller + Kundenservice/Telefonnummerhäufig Navigations- oder Supportintent
konkreter Wettbewerbernamemeist Suche nach genau diesem Unternehmen
Der Hauptdatensatz zeigt beispielsweise 590 Suchanfragen für „Thermondo Kundenservice“ und 220 für „Thermondo Telefonnummer“. Ein normaler Heizungsbetrieb sollte solche Suchanfragen nicht allein deshalb einkaufen, weil sie semantisch mit Heizungen verbunden sind.
Negative Keywords können über Profitabilität entscheiden
Gerade Broad Match kann im Heizungsmarkt sehr unterschiedliche Intentionen zusammenführen.
Mögliche Ausschlüsse beziehungsweise separat zu bewertende Segmente sind:
| Suchtyp | Beispiele | Mögliche Problematik |
| Wettbewerber-Support | Telefonnummer, Kundenservice | bestehender Kunde eines anderen Anbieters |
| Karriere | Heizungsbauer Ausbildung, Jobs, Gehalt | Bewerber statt Auftraggeber |
| DIY | Heizung selber bauen / selber installieren | keine Fachbetriebsintention |
| Ersatzteile | einzelnes Bauteil / Ersatzteil | Produktkauf statt Anlagenprojekt |
| Hersteller-Support | Bedienungsanleitung, Störungscode | bestehende Anlage |
| nicht angebotene Technik | Pellet, Gas, Wärmepumpe etc. | falsches Leistungssegment |
| falsche Region | weit außerhalb des Einsatzgebiets | wirtschaftlich nicht anfahrbar |
| reine Information | Funktionsweise, Definitionen | frühe Recherche |
| Wettbewerbername | konkrete lokale Firma | überwiegend Navigationsintent |
Diese Begriffe sind keine universelle Negativliste. Ein Betrieb mit Kundendienst benötigt beispielsweise Störungs- und Wartungsanfragen, während ein reiner Wärmepumpen-Neuanlagenanbieter genau diese Suchanfragen möglicherweise ausschließen möchte.
Landingpages sollten das Gebäude qualifizieren – nicht nur Kontaktdaten sammeln
Ein Heizungslead ist erst dann wertvoll, wenn der Betrieb weiß, worum es geht.
Ein Formular mit Name, E-Mail und Telefonnummer erzeugt zwar niedrige Hürden, zwingt aber den Vertrieb anschließend zu einer vollständigen telefonischen Qualifizierung.
Für Modernisierungsprojekte können beispielsweise folgende Informationen sinnvoll sein:
- Postleitzahl
- Gebäudetyp
- Baujahr
- Wohnfläche
- Eigentümerstatus
- aktuelle Heizungsart
- Alter der bestehenden Heizung
- ungefährer Energieverbrauch
- Heizkörper oder Fußbodenheizung
- gewünschte Heiztechnik
- vorhandene Photovoltaikanlage
- Umsetzungszeitraum
- Förderinteresse
Nicht alle Felder müssen verpflichtend sein. Entscheidend ist die Balance zwischen Conversion-Rate und Leadqualität.
Für einen hoch ausgelasteten Heizungsbetrieb kann ein etwas anspruchsvolleres Formular sogar wirtschaftlicher sein, weil ungeeignete Projekte bereits vor dem Rückruf aussortiert werden.
Conversion-Tracking: Ein Formular ist kein Heizungsauftrag
Die relevante Kette im Heizungsbau lautet:
Suchanfrage → Klick → Anfrage → qualifizierter Eigentümer → Vor-Ort-Termin → Angebot → Auftrag → Installation
Dazwischen kann viel passieren.
Der Interessent ist kein Eigentümer.
Das Gebäude liegt außerhalb des Einsatzgebietes.
Er möchte lediglich eine kostenlose Kostenschätzung.
Die gewünschte Technik wird nicht angeboten.
Das Projekt soll erst in drei Jahren umgesetzt werden.
Oder drei Wettbewerber haben bereits Angebote erstellt und der Nutzer sucht nur einen weiteren Preisvergleich.
Deshalb sollte Google Ads möglichst mehr erfahren als „Formular erfolgreich abgesendet“.
Sinnvolle Offline-Conversion-Stufen können sein:
Lead qualifiziert
Vor-Ort-Termin vereinbart
Vor-Ort-Termin durchgeführt
Angebot erstellt
Auftrag gewonnen
Auftragswert beziehungsweise Deckungsbeitragsklasse
Erst dann wird sichtbar, welche Keywords wirklich Heizungsprojekte und nicht nur Kontakte erzeugen.
Ein höherer Klickpreis kann problemlos wirtschaftlicher sein
„Heizungsbauer Hannover“ kostet im Keyword-Tool geschätzt 7,95 US-Dollar pro Klick. Das wirkt zunächst teuer.
Aber die relevante Frage lautet nicht:
„Was kostet der Klick?“
Sondern:
„Was kostet uns ein gewonnener Heizungsauftrag?“
Ein hypothetisches Beispiel:
Angenommen, ein bestimmter Modernisierungsauftrag erzielt nach direkt projektbezogenen Kosten einen Deckungsbeitrag von 5.000 Euro. Von zehn qualifizierten Vor-Ort-Terminen werden drei zu Kunden. Rechnerisch entfällt damit ein erwarteter Deckungsbeitrag von 1.500 Euro auf jeden qualifizierten Termin, bevor allgemeine Betriebs-, Personal- und Marketingkosten berücksichtigt werden.
Eine Kampagne mit 150 Euro Kosten je qualifiziertem Termin kann dann erheblich besser sein als eine Kampagne mit 60 Euro je Lead, aus der kaum Angebote entstehen.
Das Beispiel ist ausdrücklich keine Branchenbenchmark, sondern zeigt die notwendige betriebswirtschaftliche Logik.
Auftragswert, Abschlussquote und Kapazität bestimmen den maximalen CPL
Für einen Heizungsbetrieb sollten mindestens vier Kennzahlen zusammen betrachtet werden:
durchschnittlicher Deckungsbeitrag pro Auftrag
Anteil qualifizierter Leads
Angebotsquote
Abschlussquote
Daraus lässt sich rückwärts berechnen, was ein Lead wirtschaftlich kosten darf.
Ein weiterer Faktor ist die Kapazität. Ein Betrieb mit sechs Monaten Vorlauf benötigt nicht noch mehr allgemeine Anfragen. Er benötigt eventuell gezielt Wärmepumpenprojekte, größere Modernisierungen oder Aufträge in einer geografisch besonders effizienten Region.
Google Ads kann deshalb auch als Instrument zur Auftragsstrukturierung eingesetzt werden.
Geografische Steuerung sollte zur Monteur-Realität passen
Ein Lead 70 Kilometer entfernt ist nicht automatisch schlecht. Bei einer kompletten Heizungsmodernisierung kann sich eine weitere Anfahrt rechnen.
Für einen kleinen Kundendienstauftrag sieht die Rechnung anders aus.
Eine professionelle regionale Kampagne sollte daher nicht ausschließlich mit einem pauschalen Radius arbeiten. Städte, Postleitzahlen und Regionen können nach Auftragsart unterschiedlich bewertet werden.
Beispielsweise:
Heizungstausch: größerer Radius möglich
Wärmepumpen-Komplettanlage: größerer Radius bei attraktivem Auftragswert
Wartung und Reparatur: engeres Servicegebiet
Sanitär-Kleinauftrag: noch engerer Radius
Damit wird geografisches Targeting zu einer betriebswirtschaftlichen Entscheidung.
Die SERPs zeigen: Informations- und Anbieterphase müssen getrennt werden
Die bereitgestellten Screenshots zeigen zwei sehr verschiedene Google-Ergebnisse.
Für „Heizung erneuern“ erscheinen Informationsangebote von Verbraucherzentrale, Heizungsherstellern und Ratgeberseiten. Google versteht den Begriff überwiegend als Informations- beziehungsweise Orientierungsfrage.
Bei „Heizungsbauer Hannover“ erscheint dagegen sofort ein Map Pack mit regionalen Fachbetrieben. Hier befindet sich der Nutzer wesentlich näher an einer konkreten Anbieterauswahl.
Das sollte sich direkt in der Landingpage widerspiegeln.
„Heizung erneuern“: informieren → Optionen vergleichen → Gebäude einschätzen → Beratung starten
„Heizungsbauer Hannover“: Vertrauen aufbauen → Leistungsangebot bestätigen → Verfügbarkeit zeigen → Kontakt ermöglichen
Wer beide Suchanfragen auf dieselbe Startseite schickt, verschenkt einen Teil der Suchintention.
Google Ads und Vertrieb müssen gemeinsam optimiert werden
Bei Heizungsbetrieben entscheidet die Geschwindigkeit der Nachbearbeitung erheblich über den Kampagnenerfolg.
Ein Eigentümer, der eine neue Heizung plant, kontaktiert möglicherweise drei oder vier Betriebe. Wenn der erste Anbieter noch am selben Tag zurückruft, den Bedarf strukturiert erfasst und einen Vor-Ort-Termin vereinbart, während der zweite erst vier Tage später reagiert, kann Google Ads für beide exakt denselben Lead geliefert haben – mit vollkommen unterschiedlichem wirtschaftlichem Ergebnis.
Deshalb gehören zur Kampagnenanalyse auch Fragen wie:
Wie schnell werden Leads kontaktiert?
Wie viele Anfragen sind tatsächlich erreichbar?
Wie viele erfüllen die Mindestanforderungen?
Wie viele Vor-Ort-Termine entstehen?
Wie viele Angebote werden geschrieben?
Wie viele Angebote werden beauftragt?
Warum gehen Aufträge verloren?
Welche Heiztechnik besitzt die höchste Abschlussquote?
Welche Regionen sind besonders profitabel?
Welche Suchbegriffe führen zu großen Modernisierungen?
Diese Informationen sollten zurück in die Google-Ads-Steuerung fließen.
AdPoint als Google Ads Agentur für Heizungsbauer
Als spezialisierteGoogle Ads Agentur betrachtet AdPoint bei Heizungsbauern nicht nur Klickzahlen und Formular-Conversions, sondern den gesamten Weg vom Suchbegriff bis zum wirtschaftlich interessanten Heizungsauftrag.
Dazu gehören unter anderem:
- Keyword- und Suchmarktanalysen
- Kampagnen nach Heiztechnik und Projektart
- lokale Standort- und Radiussteuerung
- Wärmepumpenkampagnen
- Kampagnen für Heizungstausch und Modernisierung
- Kosten- und Förderintentionen
- Hersteller- und Markencluster
- Negative Keywords
- Landingpage-Strategie
- Formular- und Call-Tracking
- qualifizierte Leadstufen
- Offline-Conversion-Tracking
- Analyse von Angebots- und Abschlussquoten
- Budgetsteuerung nach Auftragsqualität
- laufende Suchbegriffsoptimierung
Ziel ist nicht, möglichst viele Menschen mit Interesse an Heizungen auf die Website zu schicken. Entscheidend ist, welche Suchanfragen zu Projekten führen, die der Heizungsbetrieb tatsächlich ausführen möchte und wirtschaftlich ausführen kann.
Warum Heizungsbauer eine eigene Google-Ads-Strategie benötigen
Ein Heizungsbetrieb verkauft keine standardisierte Dienstleistung.
Ein Altbau mit 250 Quadratmetern, alter Ölheizung und Radiatoren ist ein anderes Projekt als ein moderner Neubau mit Fußbodenheizung. Eine Wärmepumpeninstallation ist wirtschaftlich und technisch etwas anderes als die Erneuerung einer Gastherme. Eine komplette Heizungsmodernisierung rechtfertigt andere Akquisitionskosten als eine kleine Wartungsleistung.
Zusätzlich verändern Förderung, Technik, Energiepreise und politische Rahmenbedingungen das Suchverhalten.
Deshalb muss Google Ads für Heizungsbauer mehrere Dimensionen gleichzeitig verstehen:
Gebäude
bestehende Heizung
gewünschte Technologie
Investitionsphase
Standort
Projektwert
betriebliche Kapazität
Erst wenn diese Faktoren zusammengeführt werden, wird aus einer Suchkampagne ein Instrument zur planbaren Auftragsgewinnung.
Fazit: Google Ads für Heizungsbauer auf Auftragsqualität ausrichten
Die Nachfrage nach Heizungsbauern ist bei Google hoch und stark lokal geprägt. Gleichzeitig existiert ein großer vorgelagerter Markt rund um Heizungstausch, Modernisierung, Kosten, Altbau und Wärmepumpen.
Die wirtschaftliche Chance besteht nicht darin, all diese Suchbegriffe in einer einzigen Kampagne einzukaufen. Erfolgreicher ist eine Strategie, die Anbieter-, Technologie-, Kosten- und Modernisierungsintention konsequent voneinander trennt und jede Zielgruppe auf eine passende Landingpage führt.
AdPoint verbindet dabei Keyword-Daten, lokale Nachfrage, Conversion-Tracking und die tatsächliche Auftragsqualität des Heizungsbetriebs. So kann Google Ads nicht nur mehr Anfragen erzeugen, sondern gezielt diejenigen Heizungsprojekte fördern, die zum Leistungsportfolio, Einsatzgebiet und wirtschaftlichen Ziel des Unternehmens passen.
Ads Agentur Heizungsbauer
Google Ads kann für Heizungsbauer besonders interessant sein, weil zahlreiche Eigentümer aktiv nach einem Fachbetrieb in ihrer Nähe oder bereits nach dem Austausch einer bestehenden Heizung suchen. Wirtschaftlich wird die Werbung vor allem dann, wenn zwischen Informationsanfragen, konkreten Modernisierungsprojekten und lokaler Handwerkersuche unterschieden wird.
Neben „Heizungsbauer“ sind insbesondere Nähe- und Standortbegriffe interessant. Je nach Angebot kommen Suchanfragen rund um Heizungstausch, Wärmepumpen, Altbau, Gas- und Ölheizungen, Kosten sowie bestimmte Hersteller hinzu. Die beste Keywordauswahl hängt vom Leistungsportfolio und Einsatzgebiet des Betriebs ab.
Im bereitgestellten Datensatz liegt der geschätzte CPC für „Heizungsbauer“ bei 6,74 US-Dollar, für „Heizungsbauer Hannover“ bei 7,95 US-Dollar und für „Heizung erneuern Kosten“ bei 5,65 US-Dollar. Diese Werte stammen aus einem Keyword-Tool und sind Schätzungen, keine garantierten zukünftigen Google-Ads-Preise.
Ja. Installation, Vor-Ort-Termine und Kundendienst machen Heizungsbau zu einem stark regionalen Geschäft. Suchbegriffe wie „Heizungsbauer in der Nähe“ oder „Heizungsbauer Hannover“ signalisieren bereits eine konkrete Anbietersuche und sollten auf regional passende Landingpages führen.
Das kann sehr sinnvoll sein, obwohl sich der Nutzer noch in einer Informationsphase befinden kann. Eine passende Landingpage sollte die wichtigsten Modernisierungsoptionen, Kostenfaktoren und nächsten Schritte erklären und anschließend einen Gebäude- oder Beratungstermin anbieten.
Für Betriebe, die Wärmepumpen installieren, ist eine eigene Kampagne meist sinnvoll. Die Beratung, technischen Fragen, Förderthemen und Suchintentionen unterscheiden sich deutlich von allgemeinen Heizungsbauer-Suchen oder Anfragen zur Erneuerung einer Gastherme.
Je nach Geschäftsmodell können unter anderem Ausbildungs- und Jobsuchen, DIY-Anfragen, reine Ersatzteilinteressen, Hersteller-Kundenservice, nicht angebotene Technologien, Wettbewerbernamen oder Regionen außerhalb des Einsatzgebietes ungeeignet sein. Die Negativkeyword-Liste sollte regelmäßig anhand der tatsächlichen Suchbegriffe optimiert werden.
Neben Telefonanrufen und Formularen sollten nach Möglichkeit qualifizierte Anfragen, Vor-Ort-Termine, erstellte Angebote und gewonnene Aufträge erfasst werden. Dadurch lässt sich erkennen, welche Keywords nicht nur Leads, sondern wirtschaftlich relevante Heizungsprojekte erzeugen.
Förderung kann für Eigentümer einen erheblichen Einfluss auf die Investitionsentscheidung haben. Landingpages sollten deshalb aktuelle Förderinformationen sachlich einordnen und erklären, wie der Betrieb im Prozess unterstützen kann. Garantierte individuelle Förderhöhen sollten nicht versprochen werden.
Sehr wichtig. Eigentümer fragen häufig mehrere Fachbetriebe gleichzeitig an. Reaktionszeit, strukturierte Qualifizierung und schnelle Terminvereinbarung können deshalb erheblichen Einfluss darauf haben, ob aus einem Google-Ads-Lead tatsächlich ein Auftrag entsteht.
Quellenhinweis: Keyword-, CPC-, PPC-, Keyword-Difficulty-, Trend-, Monats- und SERP-Daten: bereitgestellte KWFinder-Datensätze und SERP-Screenshots, eigene AdPoint-Auswertung, Stand August 2026. Ergänzende Branchen- und Marktdaten: Zentralverband Sanitär Heizung Klima, Bundesverband der Deutschen Heizungsindustrie, Bundesverband Wärmepumpe, Statistisches Bundesamt und KfW.
Ads Agentur Heizungsbauer
