Bewertungen und Auszeichnungen unserer Google Ads Agentur
AdPoint GmbH
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Google Ads / AdWords Experte von A-Z!
Arbeitsmedizin ist für Google Ads ein ungewöhnlich differenzierter Markt. Hinter Suchbegriffen wie „Arbeitsmedizin“, „Betriebsarzt“, „G25 Untersuchung“ oder „arbeitsmedizinische Betreuung“ stehen vollkommen unterschiedliche Nutzer: Beschäftigte suchen Informationen zu Untersuchungen, Unternehmen suchen einen externen Betriebsarzt, Verantwortliche recherchieren Anforderungen der DGUV Vorschrift 2 und andere Nutzer benötigen einen arbeitsmedizinischen Dienst in ihrer Nähe.
Diese Unterschiede sind wirtschaftlich entscheidend. Ein hoher Anteil der gesamten Suchnachfrage ist informational geprägt und führt nicht automatisch zu einem Auftrag für eine arbeitsmedizinische Betreuung. Gleichzeitig zeigen wesentlich kleinere B2B-Keywords deutlich höhere Klickpreise und Wettbewerbswerte. Wer alle Begriffe in dieselbe Kampagne legt und lediglich auf möglichst viele Leads optimiert, riskiert deshalb erhebliche Streuverluste.
AdPoint trennt den Markt nach Suchintention, Leistung, Zielgruppe und wirtschaftlichem Wert. Als erfahreneGoogle Ads Agentur betrachtet AdPoint nicht nur Klicks und Formulareingänge, sondern die Frage, welche Suchanfragen tatsächlich zu Unternehmen, qualifizierten Ansprechpartnern und wirtschaftlich relevanten Betreuungsverträgen führen können.
Datengrundlage dieser Analyse: Eigene AdPoint-Auswertung von 864 unterschiedlichen Keywordformulierungen aus drei KWFinder-Datensätzen zu Arbeitsmedizin, Betriebsarzt und der lokalen Suche „Arbeitsmedizin Hannover“. Ergänzt wurde die Analyse um aktuelle Informationen der Deutschen Gesetzlichen Unfallversicherung, der Bundesanstalt für Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin sowie der Bundesärztekammer. Stand: September 2026. Suchvolumen, CPC, PPC-Wettbewerb und Keyword Difficulty aus Keyword-Tools sind Schätzwerte und können von tatsächlichen Google-Ads-Daten abweichen. Die Methodik folgt dem vorgesehenen AdPoint-Ansatz, Keyworddaten mit aktuellen deutschen Branchen- und Marktdaten zu verbinden.
Arbeitsmedizin ist keine optionale Zusatzleistung im Unternehmen
Die wirtschaftliche Bedeutung des Marktes ergibt sich nicht allein aus Suchvolumen. Unternehmen mit Beschäftigten müssen den betrieblichen Arbeitsschutz organisieren. Das Arbeitssicherheitsgesetz bildet dafür einen zentralen gesetzlichen Rahmen; die DGUV Vorschrift 2 konkretisiert den Einsatz von Betriebsärztinnen und Betriebsärzten sowie Fachkräften für Arbeitssicherheit. Die aktualisierte Vorschrift wird seit 2025 schrittweise durch die zuständigen Unfallversicherungsträger in Kraft gesetzt. (dguv.de)
Auch das Leistungsspektrum geht weit über einzelne medizinische Untersuchungen hinaus. Nach Darstellung der BAuA gehören zur betriebsärztlichen Prävention unter anderem die Beratung des Arbeitgebers, die Mitwirkung bei Gefährdungsbeurteilungen, Betriebsbegehungen und Unterweisungen, arbeitsmedizinische Vorsorge sowie die Mitwirkung beim betrieblichen Gesundheits- und Eingliederungsmanagement. (BAUA)
Damit entsteht aus Google-Ads-Sicht ein Markt mit wiederkehrendem und teilweise regulatorisch ausgelöstem Bedarf. Ein Unternehmen sucht nicht zwingend deshalb nach einem Betriebsarzt, weil es freiwillig eine zusätzliche Gesundheitsleistung einkaufen möchte. Die Suche kann entstehen, weil eine Betreuung organisiert, eine bestehende Lösung ersetzt, ein neuer Standort eingebunden oder für bestimmte Tätigkeiten Vorsorge gewährleistet werden muss.
| Marktindikator | Aktueller Kontext | Bedeutung für Google Ads |
| Betriebliche Betreuung | Unternehmen mit Beschäftigten benötigen entsprechend den geltenden Regelungen betriebsärztliche und sicherheitstechnische Betreuung | Grundsätzlicher B2B-Bedarf |
| DGUV Vorschrift 2 | Aktualisierte Fassung wird seit 2025 trägerspezifisch schrittweise eingeführt | Informations- und Beratungsbedarf bei Unternehmen |
| Kleinbetriebsbetreuung | Neue Regelungen erweitern bestimmte Betreuungsmodelle auf Betriebe mit bis zu 20 Beschäftigten | Relevantes Segment für spezialisierte Angebote |
| Digitale Beratung | Die aktualisierte DGUV Vorschrift 2 ermöglicht unter Voraussetzungen auch digitale Beratung | Größerer geografischer Aktionsradius für Teile der Leistung |
| Arbeitsmedizinische Vorsorge | Pflicht-, Angebots- und Wunschvorsorge unterscheiden sich rechtlich und organisatorisch | Unterschiedliche Suchintentionen benötigen getrennte Ansprache |
| Fachärzte Arbeitsmedizin | 4.346 berufstätige Ärztinnen und Ärzte mit Gebietsbezeichnung Arbeitsmedizin Ende 2025 | Spezialisierter medizinischer Anbietermarkt |
Quelle: DGUV, BAuA und Bundesärztekammer, Datenstand 2025/2026. Die Bundesärztekammer weist zum 31. Dezember 2025 4.346 berufstätige Ärztinnen und Ärzte mit Gebietsbezeichnung Arbeitsmedizin aus. (Bundesärztekammer)
„Arbeitsmedizin“ und „Betriebsarzt“ sind große Keywords – aber noch keine eindeutigen B2B-Leads
Die beiden zentralen Marktbegriffe besitzen erhebliche Reichweite. „Betriebsarzt“ kommt in den bereitgestellten KWFinder-Daten auf rund 7.100 durchschnittliche monatliche Suchanfragen, „Arbeitsmedizin“ auf rund 4.100. Beide Begriffe werden vom Tool als informational eingeordnet.
Das ist für die Kampagnenplanung wesentlich. Hinter „Betriebsarzt“ kann ein Geschäftsführer stehen, der einen externen Dienstleister sucht. Derselbe Begriff kann aber ebenso von einem Beschäftigten eingegeben werden, der wissen möchte, welche Aufgaben ein Betriebsarzt hat, ob eine Untersuchung verpflichtend ist oder welche Informationen der Arbeitgeber erhält.
Bei „Arbeitsmedizin“ ist der Intent noch breiter. Der Begriff umfasst Ausbildung, Berufsbild, medizinische Fachinformationen, gesetzliche Regelungen, einzelne Vorsorgeanlässe, Behördeninformationen und die Suche nach konkreten Dienstleistern.
| Keyword | Suchvolumen/Monat | 3-Monats-Ø | CPC in USD | PPC | Keyword Difficulty |
| betriebsarzt | 7.100 | 6.600 | 5,43 | 35 | 22 |
| arbeitsschutz | 5.800 | 4.900 | 4,74 | 49 | 30 |
| arbeitsmedizinische untersuchung | 4.900 | 4.400 | 2,79 | 28 | 28 |
| arbeitsmedizin | 4.100 | 3.600 | 3,39 | 29 | 23 |
| dguv vorschrift 2 | 2.800 | 2.100 | 3,19 | 27 | 28 |
| betriebsärztliche untersuchung | 1.500 | 1.300 | 2,96 | 19 | 14 |
| betriebsärztlicher dienst | 1.400 | 1.400 | 4,76 | 16 | 38 |
| betriebsarzt in der nähe | 1.300 | 1.100 | 3,45 | 54 | 20 |
| arbeitsmedizinischer dienst | 1.200 | 1.000 | 4,02 | 46 | 22 |
| facharzt für arbeitsmedizin | 780 | 650 | 2,36 | 28 | 23 |
Quelle: AdPoint-Auswertung der bereitgestellten KWFinder-Daten. CPC-Werte in US-Dollar.
Die Reichweite darf deshalb nicht mit einem adressierbaren Neukundenmarkt gleichgesetzt werden. Für eine Agentur oder einen arbeitsmedizinischen Dienst ist entscheidend, welche Suchanfragen einen Arbeitgeber oder eine verantwortliche Person erkennen lassen.
Kleine B2B-Keywords können wirtschaftlich wertvoller sein als große Informationsbegriffe
Der stärkste kommerzielle Hinweis im Datensatz entsteht nicht durch das höchste Suchvolumen, sondern durch die Klickpreise und PPC-Wettbewerbswerte bestimmter Betreuungssuchen.
„Arbeitsmedizinische Betreuung“ besitzt beispielsweise nur rund 170 monatliche Suchanfragen, erreicht aber einen geschätzten CPC von 14,85 US-Dollar und einen PPC-Wettbewerbswert von 72. „Betriebsarzt finden“ liegt bei 160 Suchanfragen, einem CPC von 12,74 US-Dollar und einem PPC-Wert von 69.
Noch ausgeprägter ist das bei kombinierten B2B-Leistungen. „Betriebsärztliche und sicherheitstechnische Betreuung“ erreicht im Datensatz nur rund 100 Suchanfragen pro Monat, der geschätzte CPC liegt jedoch bei 22,15 US-Dollar. Eine ähnliche Formulierung wird sogar mit einem CPC von mehr als 40 US-Dollar ausgewiesen.
Diese Werte beweisen nicht automatisch, dass jeder Klick profitabel ist. Sie zeigen aber deutlich, wo Werbetreibende offenbar bereit sind, erheblich mehr für den Kontakt mit einem Suchenden zu bezahlen.
| B2B-Keyword | Suchvolumen/Monat | 3-Monats-Ø | CPC in USD | PPC |
| arbeitsmedizinische betreuung | 170 | 150 | 14,85 | 72 |
| betriebsarzt finden | 160 | 100 | 12,74 | 69 |
| betriebsärztliche und sicherheitstechnische betreuung | 100 | 40 | 22,15 | 75 |
| betriebsärztliche betreuung | 90 | 80 | 11,48 | 68 |
| arbeitsmedizinische und sicherheitstechnische betreuung | 70 | 60 | 18,11 | 71 |
| betriebsärztliche betreuung für kleinbetriebe | 70 | 70 | 10,60 | 71 |
| betriebsarzt kleinunternehmen | 40 | 40 | 4,57 | 64 |
| externer betriebsarzt | 10 | 10 | 8,98 | 75 |
| betriebsarzt unternehmen | 10 | 10 | 15,57 | 76 |
| betriebsarzt für kleine unternehmen | 10 | 10 | 33,71 | 71 |
Quelle: AdPoint-Auswertung der bereitgestellten KWFinder-Daten. Ähnliche Keywordvarianten dürfen aufgrund möglicher Überschneidungen nicht einfach addiert werden.
Für Google Ads ist genau diese Differenzierung wichtiger als ein Ranking der Keywords nach Volumen. Eine Kampagne für betriebsärztliche Betreuung sollte andere Gebote, Anzeigen, Landingpages und Conversionziele besitzen als eine Kampagne für allgemeine Fragen zur Arbeitsmedizin.
Die Suche nach Untersuchungen erzeugt enorme Reichweite – aber einen anderen Markt
Ein besonders großer Teil des Keyworduniversums besteht aus Suchanfragen zu früheren G-Grundsätzen und arbeitsmedizinischen Untersuchungen. „G25 Untersuchung“ beziehungsweise entsprechende Varianten erreichen rund 9.200 Suchanfragen pro Monat. Für „G37 Untersuchung“ weist der Datensatz rund 4.300 und für „G42 Untersuchung“ rund 3.800 aus.
Diese Nachfrage ist für arbeitsmedizinische Anbieter relevant, darf aber nicht automatisch als Nachfrage nach einem langfristigen Betreuungsvertrag interpretiert werden.
Viele Suchende möchten lediglich wissen, was bei einer Untersuchung passiert, wie lange sie dauert, wer sie bezahlt oder ob sie verpflichtend ist. Andere benötigen tatsächlich einen Anbieter für Beschäftigte ihres Unternehmens. Wieder andere suchen als Arbeitnehmer nach einer Untersuchungsstelle.
Hinzu kommt eine fachlich wichtige sprachliche Besonderheit: Die DGUV verwendet heute Empfehlungen zur arbeitsmedizinischen Beratung und Untersuchung, während ältere G-Bezeichnungen im Suchverhalten weiterhin sehr präsent sind. Eine Landingpage muss daher den Begriff verstehen, den Nutzer tatsächlich eingeben, gleichzeitig aber fachlich aktuelle Terminologie verwenden.
Arbeitsmedizinische Vorsorge ist nicht gleich Eignungsuntersuchung
Diese Trennung ist nicht nur semantisch relevant. Die BAuA beschreibt arbeitsmedizinische Vorsorge nach der ArbMedVV primär als individuelle Aufklärung und Beratung über arbeitsbedingte Gesundheitsgefahren. Je nach Anlass gibt es Pflichtvorsorge, Angebotsvorsorge und Wunschvorsorge. Medizinische Untersuchungen können Bestandteil der Vorsorge sein, setzen jedoch grundsätzlich die entsprechende Einwilligung voraus. (BAUA)
Google Ads und Landingpages sollten deshalb nicht jede Suchanfrage nach einer „Untersuchung“ pauschal mit einer einzigen Leistungsbeschreibung beantworten. Je nach Suchbegriff kann es um Vorsorge, Eignung, Beratung oder einen sehr konkreten betrieblichen Anlass gehen.
DGUV Vorschrift 2 bildet einen eigenen Suchmarkt
Mit rund 2.800 monatlichen Suchen nach „DGUV Vorschrift 2“ und weiteren Varianten wie „DGUV V2“ zeigt sich ein eigener regulatorischer Informationsmarkt.
Dieser Traffic ist nicht automatisch schlecht. Eine Person, die sich mit der DGUV Vorschrift 2 beschäftigt, kann ein Geschäftsführer, HR-Verantwortlicher, Arbeitsschutzbeauftragter oder eine andere Person mit konkreter Umsetzungsverantwortung sein. Damit kann der Begriff zeitlich vor der eigentlichen Dienstleistersuche liegen.
Die 2024 überarbeitete Fassung modernisiert unter anderem die Betreuungsmodelle, öffnet bestimmte Regelungen für Kleinbetriebe bis 20 Beschäftigte und ermöglicht unter definierten Voraussetzungen digitale Beratungsanteile. Welche Fassung bereits gilt, hängt allerdings vom zuständigen Unfallversicherungsträger ab, da die Inkraftsetzung schrittweise erfolgt. (dguv.de)
Für eine Landingpage ergibt sich daraus eine interessante Strategie: Sie kann regulatorischen Informationsbedarf beantworten, sollte aber anschließend einen klaren Weg zur konkreten Betreuung schaffen. Eine bloße Zusammenfassung der Vorschrift erzeugt Informationsverkehr; eine Seite, die zusätzlich erklärt, welche Betreuung ein Unternehmen benötigt und wie die Umsetzung organisiert wird, kann aus Recherche kommerzielle Nachfrage entwickeln.
Kleinbetriebe sind ein eigenes Akquisitionssegment
Der Keyworddatensatz enthält mehrere Formulierungen speziell für kleinere Unternehmen: „Betriebsarzt Kleinunternehmen“, „Betriebsarzt für Kleinbetriebe“, „betriebsärztliche Betreuung für Kleinbetriebe“ und Kombinationen aus betriebsärztlicher und sicherheitstechnischer Betreuung.
Das Suchvolumen jeder einzelnen Formulierung ist klein. Die kommerziellen Signale sind dagegen auffällig. PPC-Wettbewerbswerte von über 70 und teilweise zweistellige CPCs zeigen, dass dieser Markt intensiv beworben wird.
Das passt zur tatsächlichen Beratungsfrage. Kleine Betriebe besitzen oft keine interne arbeitsmedizinische Infrastruktur und benötigen eine externe Lösung, gleichzeitig unterscheiden sich die möglichen Betreuungsformen nach Betriebsgröße und zuständigem Unfallversicherungsträger. Durch die überarbeitete DGUV Vorschrift 2 können bestimmte auf Kleinstbetriebe zugeschnittene Betreuungsmodelle inzwischen auch für Unternehmen mit bis zu 20 Beschäftigten relevant sein. (DGUV forum)
Eine Kampagne sollte dieses Segment deshalb nicht lediglich über das generische Keyword „Betriebsarzt“ erreichen. Eine Landingpage für Kleinbetriebe kann Fragen zu Betreuungsform, Ablauf, Zuständigkeit, Gefährdungsbeurteilung, Vorsorge und laufender Betreuung wesentlich zielgerichteter beantworten.
Lokale Suche ist für Arbeitsmedizin besonders relevant
Arbeitsmedizin besitzt gleichzeitig einen nationalen B2B-Markt und einen ausgeprägten lokalen beziehungsweise regionalen Markt.
„Betriebsarzt in der Nähe“ erreicht im Datensatz rund 1.300 monatliche Suchanfragen und einen PPC-Wettbewerbswert von 54. „Betriebsarzt in meiner Nähe“ kommt auf rund 650. Solche Formulierungen zeigen einen deutlich stärkeren Anbieterintent als das allgemeine Keyword „Betriebsarzt“.
Das lokale Beispiel Hannover bestätigt dieses Muster auf Stadtebene.
| Lokales Keyword | Suchvolumen/Monat | 3-Monats-Ø | CPC in USD | PPC | Keyword Difficulty |
| arbeitsmedizin hannover | 160 | 120 | 2,88 | 45 | 20 |
| arbeitsmedizinisches zentrum hannover | 60 | 60 | – | 4 | – |
| bad hannover arbeitsmedizin | 20 | 10 | 2,50 | 41 | – |
| arbeitsmedizinischer dienst hannover | 10 | 20 | 2,92 | 37 | – |
| g42 untersuchung hannover | 10 | 10 | 2,06 | 57 | – |
Quelle: AdPoint-Auswertung des bereitgestellten KWFinder-Datensatzes für Hannover.
Der Hauptbegriff „Arbeitsmedizin Hannover“ besitzt zwar nur 160 durchschnittliche monatliche Suchanfragen, aber die Suchergebnisse enthalten einen Map Pack. Das spricht für eine lokale Anbieterkomponente des Suchintents.
Für arbeitsmedizinische Dienste mit mehreren Standorten entsteht daraus eine klare Kampagnenlogik: Regionale Nachfrage sollte nicht vollständig in einer bundesweiten Kampagne verschwinden. Stadt, Einzugsgebiet, konkrete Leistungen und gegebenenfalls mobile Betreuung sollten sauber abgebildet werden.
Präsenzleistung und digitale Betreuung müssen getrennt gedacht werden
Die Modernisierung der DGUV Vorschrift 2 ermöglicht in bestimmten Bereichen den Einsatz digitaler Informations- und Kommunikationstechnologien. Betriebsärztliche und sicherheitstechnische Beratung kann damit teilweise auch telefonisch oder online stattfinden. (dguv.de)
Das bedeutet jedoch nicht, dass Arbeitsmedizin vollständig ortsunabhängig geworden ist. Vorsorgen, körperliche Untersuchungen, apparative Diagnostik, Betriebsbegehungen und bestimmte andere Leistungen können weiterhin Präsenz erfordern.
Aus Google-Ads-Sicht entsteht deshalb eine wichtige Segmentierung:
Beratung und laufende Betreuung können teilweise überregional skalierbar sein.
Untersuchungen und konkrete medizinische Leistungen besitzen häufig stärkeren lokalen Intent.
Betriebsbegehungen und standortbezogene Leistungen hängen vom Einzugsgebiet des Anbieters ab.
Eine Kampagne, die bundesweit „Betriebsarzt“ bewirbt, obwohl Untersuchungen nur an zwei Standorten angeboten werden, kann entsprechend viel unqualifizierten Traffic erzeugen.
Unser Team
Daniel Schiemann
Advertising Manager
Tim Jerathe
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Eine sinnvolle Google-Ads-Struktur für Arbeitsmedizin
Der Markt sollte nicht in einer einzigen Search-Kampagne zusammengefasst werden. Zu unterschiedlich sind Zielpersonen, wirtschaftliche Werte und Suchabsichten.
| Kampagnensegment | Typische Keywords | Suchintention | Wirtschaftliches Ziel |
| Arbeitsmedizin allgemein | arbeitsmedizin | Information / Anbieterrecherche | Qualifizierte Nutzer identifizieren |
| Betriebsarzt | betriebsarzt | Gemischter Intent | Unternehmen von Informationssuchern trennen |
| Dienstleistersuche | betriebsarzt finden, externer betriebsarzt | Konkrete Anbietersuche | B2B-Lead |
| Betreuung | arbeitsmedizinische betreuung | Hoher kommerzieller Intent | Betreuungsvertrag |
| Kombinierte Betreuung | betriebsärztliche und sicherheitstechnische betreuung | Konkreter B2B-Bedarf | Umfangreicher Vertrag |
| Kleinbetriebe | betriebsarzt kleinunternehmen | Unternehmensspezifische Lösung | KMU-Kunde |
| Lokale Suche | betriebsarzt in der nähe | Regionaler Anbieterintent | Anfrage / Termin |
| Vorsorge | arbeitsmedizinische vorsorge | Fachlicher / organisatorischer Bedarf | Vorsorgeleistung |
| Untersuchungen | g25 untersuchung, g37 untersuchung | Gemischter Informations- und Terminintent | Untersuchung / Unternehmenskontakt |
| Regulatorik | dguv vorschrift 2 | Informationsrecherche | Assistierte B2B-Conversion |
Diese Struktur verhindert vor allem, dass Google einen Informationsnutzer, einen Arbeitnehmer mit einer Einzelfrage und einen Geschäftsführer auf der Suche nach einem mehrjährigen Betreuungsvertrag als gleichwertige Conversion behandelt.
Negative Keywords sind in diesem Markt ein wesentlicher Profitabilitätshebel
Die analysierten Keywords zeigen eine große semantische Breite. Genau deshalb ist der Suchbegriffsbericht für Arbeitsmedizin besonders wichtig.
Je nach Angebot können Suchanfragen zu Ausbildung, Weiterbildung, Studium, Gehalt, Stellenangeboten, Definitionen, Gesetzestexten, BAuA, einzelnen Berufsgenossenschaften oder rein medizinischen Fragen irrelevant sein.
Auch Fragen von Arbeitnehmern können für eine auf Unternehmenskunden ausgerichtete Kampagne teuer werden. Dazu gehören beispielsweise Suchanfragen darüber, ob man eine Untersuchung verweigern darf, welche Daten der Betriebsarzt weitergibt oder wie eine bestimmte Vorsorge abläuft.
Diese Begriffe sind nicht grundsätzlich wertlos. Sie gehören nur nicht automatisch in dieselbe Kampagne wie „Betriebsarzt für Unternehmen“.
Ausschlüsse sollten deshalb nicht mit einer universellen Liste vorgenommen werden. Ein Anbieter, der Einzeltermine und arbeitsmedizinische Untersuchungen aktiv vermarktet, benötigt andere Negative Keywords als ein Dienst, der ausschließlich komplette Unternehmensbetreuung anbietet.
Die Landingpage muss zuerst erkennen lassen, für wen das Angebot gedacht ist
Bei einer B2B-Suche nach arbeitsmedizinischer Betreuung will der Nutzer meist keine allgemeine Einführung in das Berufsbild des Betriebsarztes lesen. Er möchte relativ schnell verstehen, ob der Anbieter sein konkretes Unternehmen betreuen kann.
Eine leistungsfähige Seite sollte daher unter anderem beantworten:
Welche Unternehmen und Branchen werden betreut? In welchen Regionen ist Betreuung möglich? Gibt es einen festen Betriebsarzt oder ein Ärzteteam? Werden Vorsorgen und Untersuchungen durchgeführt? Sind Betriebsbegehungen möglich? Wird bei der Gefährdungsbeurteilung unterstützt? Kann die sicherheitstechnische Betreuung ebenfalls abgedeckt werden? Wie läuft die Übernahme eines bereits bestehenden Betriebs ab? Welche Leistungen können digital und welche vor Ort erbracht werden?
Für lokale Untersuchungskeywords ändern sich die Fragen. Dort sind Standort, kurzfristige Terminmöglichkeit, Untersuchungsumfang, benötigte Unterlagen und Erreichbarkeit wichtiger.
Deshalb sollte „G25 Untersuchung“ nicht zwangsläufig auf dieselbe Zielseite führen wie „betriebsärztliche Betreuung für Kleinbetriebe“.
Conversion Tracking darf nicht beim ausgefüllten Kontaktformular enden
Der größte Messfehler in diesem Markt besteht darin, jeden Lead mit demselben Wert an Google zurückzugeben.
Ein Formular eines Arbeitnehmers, der einen einmaligen Termin sucht, kann wirtschaftlich vollkommen anders sein als die Anfrage eines Unternehmens mit mehreren Standorten und hunderten Beschäftigten.
Für eine B2B-Kampagne sollte die Messkette deshalb möglichst weitergeführt werden:
Suchanfrage → Klick → Leistungsseite → Kontakt → qualifizierte Unternehmensanfrage → Angebot → gewonnener Betreuungsvertrag
Die entscheidende Größe ist nicht die Zahl der Formulare, sondern die Qualität der dahinterstehenden Organisationen.
Je nach Vertriebssystem können beispielsweise Unternehmensgröße, Beschäftigtenzahl, Anzahl der Standorte, Region, gewünschte Leistung und geplanter Start relevante Informationen sein. Diese Daten müssen datenschutzkonform verarbeitet werden, können aber intern erheblich dabei helfen, Marketingqualität zu bewerten.
Der günstigste Lead ist nicht automatisch der beste Lead
Angenommen, Kampagne A erzeugt 30 Kontaktanfragen zu je 50 Euro und Kampagne B nur zehn Anfragen zu je 120 Euro.
Eine reine CPL-Optimierung würde Kampagne A bevorzugen.
Wenn dort allerdings überwiegend Einzelanfragen, Bewerber, nicht betreubare Regionen oder Unternehmen ohne passenden Bedarf entstehen, können die 30 Leads wirtschaftlich wenig wert sein. Werden aus den zehn teureren Anfragen von Kampagne B dagegen mehrere passende Unternehmensverträge, ist der höhere CPL möglicherweise problemlos tragbar.
Deshalb sollte die wirtschaftliche Bewertung lauten:
Werbekosten → qualifizierte Unternehmensanfrage → Angebot → Abschluss → Vertragswert beziehungsweise Deckungsbeitrag
Erst damit lässt sich beurteilen, wie viel ein Klick auf „arbeitsmedizinische Betreuung“ tatsächlich kosten darf.
Auch der Vertriebsprozess beeinflusst die Google-Ads-Performance
Bei wiederkehrender arbeitsmedizinischer Betreuung endet die Conversion nicht zwingend mit einer unmittelbaren Onlinebuchung. Zwischen Anfrage und Auftrag können Bedarfsanalyse, Rückfragen, Angebot, Abstimmung über Standorte und Beschäftigtenzahlen sowie vertragliche Entscheidungen liegen.
Damit wird die Geschwindigkeit der Leadbearbeitung relevant. Ein Unternehmen, das gerade aktiv einen neuen Betriebsarzt sucht, kontaktiert möglicherweise mehrere Anbieter. Erfolgt die erste qualifizierte Rückmeldung erst mehrere Tage später, kann selbst ein sehr guter Google-Ads-Lead verloren gehen.
Marketing und Vertrieb müssen deshalb dieselben Qualitätskriterien verwenden. Google sollte langfristig möglichst lernen, welche Suchanfragen nicht nur Kontakte, sondern passende Unternehmenschancen erzeugen.
Branchenwissen entscheidet über die Qualität der Kampagne
Ein generischer Performance-Marketer sieht bei „G25 Untersuchung“ vor allem 9.200 monatliche Suchanfragen.
Ein Arbeitsmedizin-Stratege fragt zusätzlich, wer sucht, welche heutige Leistung hinter der historisch etablierten Bezeichnung gemeint ist, ob es sich um Vorsorge oder Eignung handelt, ob ein Unternehmen mehrere Beschäftigte anmelden möchte und ob die Leistung am beworbenen Standort tatsächlich angeboten werden kann.
Bei „DGUV Vorschrift 2“ geht es wiederum nicht primär um einen medizinischen Termin, sondern um betriebliche Organisation und Compliance. Bei „Betriebsarzt finden“ steht bereits deutlich stärker die Anbieterauswahl im Vordergrund. Und bei „betriebsärztliche und sicherheitstechnische Betreuung“ kann eine wesentlich umfassendere Geschäftsbeziehung gemeint sein.
Genau diese Unterschiede müssen sich in Keywordstruktur, Anzeige, Landingpage und Conversionbewertung wiederfinden.
Was AdPoint für arbeitsmedizinische Anbieter übernimmt
AdPoint analysiert zunächst, welche Leistungen wirtschaftlich tatsächlich beworben werden sollen. Dazu können vollständige betriebsärztliche Betreuung, externe Betriebsärzte, Betreuung von Kleinbetrieben, arbeitsmedizinische Vorsorgen, Untersuchungen, regionale Zentren oder kombinierte arbeitsmedizinische und sicherheitstechnische Leistungen gehören.
Auf dieser Grundlage werden Informationsbegriffe, konkrete Dienstleistersuche, lokale Nachfrage und einzelne Leistungsbereiche getrennt. Kampagnen können nach Region, Suchintention, Unternehmenszielgruppe und wirtschaftlichem Wert strukturiert werden.
Beim Conversion Tracking liegt der Fokus nicht ausschließlich auf der Anzahl der Kontaktformulare. Wo die Datengrundlage vorhanden ist, sollte zwischen einfachen Kontakten und tatsächlich qualifizierten Unternehmensanfragen unterschieden werden.
Suchbegriffe, Gebote, Regionen, Leistungen und Landingpages werden anschließend anhand realer Anfragequalität optimiert. Das Ziel ist nicht maximaler Traffic rund um „Arbeitsmedizin“, sondern möglichst viel wirtschaftlich sinnvoller Nachfrage aus den Marktsegmenten, die der jeweilige Anbieter tatsächlich bedienen kann.
Fazit: Arbeitsmedizin benötigt intentbasierte Google-Ads-Kampagnen
Der Suchmarkt für Arbeitsmedizin bietet gleichzeitig große Informationsmärkte und kleine, hochkommerzielle B2B-Nischen. Genau das macht ihn für Google Ads interessant – und anspruchsvoll.
Eine erfolgreiche Strategie trennt allgemeine Arbeitsmedizin, Betriebsarztsuche, Betreuung, Untersuchungen, regulatorischen Informationsbedarf und lokale Nachfrage konsequent voneinander. Ebenso wichtig ist die wirtschaftliche Unterscheidung zwischen einem einfachen Kontakt und einer qualifizierten Unternehmensanfrage.
AdPoint verbindet dafür Keywordanalyse, Kampagnenstruktur, Landingpage-Strategie und Conversion Tracking mit den Besonderheiten der arbeitsmedizinischen Betreuung. So kann Google Ads auf das optimieren, was für einen arbeitsmedizinischen Anbieter tatsächlich zählt: passende Unternehmen und wirtschaftlich relevante Aufträge.
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Google Ads kann besonders interessant sein, wenn ein Anbieter aktiv neue Unternehmenskunden, regionale Untersuchungsanfragen oder bestimmte Betreuungsleistungen gewinnen möchte. Entscheidend ist allerdings die Trennung von Informationsverkehr und konkreter kommerzieller Nachfrage. Große Keywords wie „Betriebsarzt“ oder „Arbeitsmedizin“ besitzen einen deutlich gemischteren Intent als Begriffe wie „Betriebsarzt finden“ oder „arbeitsmedizinische Betreuung“.
Neben den großen allgemeinen Begriffen sind vor allem Suchanfragen mit erkennbarem Dienstleister- oder Betreuungsintent relevant. Dazu gehören beispielsweise „Betriebsarzt finden“, „externer Betriebsarzt“, „arbeitsmedizinische Betreuung“, regionale Betriebsarztsuchen und – je nach Angebot – konkrete Vorsorge- oder Untersuchungsbegriffe.
Im Datensatz besitzen mehrere B2B-Begriffe deutlich höhere CPC- und Wettbewerbswerte als allgemeine Arbeitsmedizin-Keywords. Eine plausible Erklärung ist die höhere wirtschaftliche Relevanz einer konkreten Unternehmensanfrage. Ein geringer Suchumfang bedeutet deshalb nicht automatisch einen kleinen wirtschaftlichen Markt.
Das kann sinnvoll sein, wenn der Anbieter die entsprechenden heutigen arbeitsmedizinischen Leistungen tatsächlich erbringt und die Suchintention korrekt abbildet. Der Traffic sollte jedoch getrennt von langfristiger betriebsärztlicher Betreuung bewertet werden, weil viele dieser Suchanfragen informational oder auf einen Einzeltermin ausgerichtet sein können.
Ja, insbesondere bei Untersuchungen, Vorsorgen, Betriebsbegehungen und Leistungen, für die persönliche Präsenz erforderlich ist. Keywords wie „Betriebsarzt in der Nähe“ zeigen einen klaren lokalen Anbieterintent. Anbieter mit mehreren Standorten sollten lokale Kampagnen und Landingpages entsprechend differenzieren.
Das hängt vom Leistungsmodell ab. Teile der Beratung können durch die modernisierte DGUV Vorschrift 2 unter den jeweiligen Voraussetzungen auch digital erfolgen. Viele medizinische und standortbezogene Leistungen benötigen jedoch weiterhin Präsenz. Die beworbene geografische Reichweite sollte deshalb dem tatsächlichen Leistungsspektrum entsprechen. (dguv.de)
Neben Formularen und Anrufen sollten nach Möglichkeit auch qualifizierte Unternehmensanfragen, konkrete Angebote und gewonnene Kunden berücksichtigt werden. Für B2B-Kampagnen ist insbesondere wichtig, einfache Kontaktanfragen von wirtschaftlich relevanten Betreuungsanfragen unterscheiden zu können.
Das hängt vom Geschäftsmodell ab. Für reine B2B-Anbieter können beispielsweise Jobsuchen, Ausbildungsthemen, rein akademische Informationssuchen oder nicht angebotene Einzeluntersuchungen irrelevant sein. Ausschlüsse sollten auf Basis des tatsächlichen Suchbegriffsberichts und nicht anhand einer pauschalen Standardliste gepflegt werden.
Sie erzeugt einen eigenständigen Informationsmarkt rund um die Organisation betriebsärztlicher und sicherheitstechnischer Betreuung. Solche Suchanfragen können vor einer konkreten Anbietersuche stattfinden. Eine gute Landingpage verbindet deshalb regulatorische Orientierung mit einem klaren Weg zur passenden Betreuung.
Search-Kampagnen können grundsätzlich unmittelbar nach Aktivierung relevante Nachfrage erreichen. Wie schnell daraus neue Kunden entstehen, hängt jedoch von Suchvolumen, Region, Leistungsangebot, Wettbewerbsintensität, Landingpage, Leadqualität und anschließendem Vertriebsprozess ab. Pauschale Abschluss- oder Zeitgarantien wären daher nicht seriös.
Keyworddaten: bereitgestellte KWFinder-Exporte und SERP-Auswertungen zu Arbeitsmedizin, Betriebsarzt und Arbeitsmedizin Hannover, September 2026.Branchen- und Regelwerksinformationen: Deutsche Gesetzliche Unfallversicherung, Bundesanstalt für Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin und Bundesärztekammer, Stand 2025/2026.
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