Google Ads Agentur für Appartementhotels und Aparthotels

Google Ads / AdWords Experte von A-Z!

Appartementhotels verbinden zwei Beherbergungswelten: Gäste erhalten mehr Wohnlichkeit und Selbstständigkeit als in einem klassischen Hotelzimmer, gleichzeitig stehen je nach Konzept hotelähnliche Services zur Verfügung. Genau diese Kombination macht das Segment für Geschäftsreisende, Projektmitarbeiter, Relocation-Gäste, Familien, Städtereisende und zunehmend auch klassische Kurzurlauber interessant.

Für Google Ads entsteht daraus allerdings eine besondere Herausforderung. Potenzielle Gäste suchen nicht ausschließlich nach „Appartementhotel“. Sie recherchieren nach „Appartement Hotels“, „Appartement im Hotel“, nach konkreten Reisezielen wie Ostsee oder Harz, nach bekannten Häusern und Marken oder direkt über Buchungsplattformen. Andere verwenden Begriffe wie Aparthotel oder Serviced Apartment. Eine Kampagne, die nur das Branchenkeyword berücksichtigt, bildet deshalb nur einen kleinen Teil der tatsächlichen Buchungsreise ab.

Die bereitgestellten Keyworddaten zeigen zudem, dass das exakte Keyword „Appartementhotel“ mit rund 130 Suchanfragen vergleichsweise klein ist, während die getrennte Formulierung „Appartement Hotels“ beziehungsweise „Appartement im Hotel“ jeweils rund 2.500 Suchanfragen erreicht. Gleichzeitig ist der Datensatz stark von konkreten Hotelmarken geprägt. Mehrere einzelne Häuser erreichen wesentlich höhere Suchvolumina als der generische Branchenbegriff.

AdPoint betrachtet Google Ads für Appartementhotels deshalb nicht als gewöhnliche Hotelwerbung. Entscheidend ist die Verbindung aus Aufenthaltsdauer, Reiseanlass, Destination, Direktbuchung, Auslastung, Buchungswert und tatsächlichem Deckungsbeitrag.

Datengrundlage dieser Analyse: Eigene AdPoint-Auswertung von 133 Keywordzeilen beziehungsweise 129 unterschiedlichen Keywordformulierungen aus drei KWFinder-Datensätzen zu „Appartementhotel“, „Appartementhotel buchen“ und „Appartementhotel Hannover“. Vier Keywordformulierungen überschneiden sich zwischen den Dateien und wurden nicht doppelt gezählt. Der allgemeine Datensatz umfasst 127 Keywords, der Buchungsdatensatz fünf und die Hannover-Analyse ein Keyword. Die Keyworddaten reichen bis Juli 2026. Ergänzt wurde die Analyse um aktuelle Marktdaten von Apartmentservice, Statistischem Bundesamt, Verband Deutsches Reisemanagement und offiziellen Tourismusinformationen für Hannover. Suchvolumen, CPC, PPC-Wettbewerb und Keyword Difficulty aus Keywordtools sind Schätzwerte und können von tatsächlichen Google-Ads-Daten abweichen.

Deutschland verzeichnet fast 500 Millionen Übernachtungen

Der übergeordnete deutsche Beherbergungsmarkt erreichte 2025 erneut einen Rekord. Das Statistische Bundesamt registrierte 497,5 Millionen Gästeübernachtungen – 0,3 % mehr als 2024. Davon entfielen 413,7 Millionen auf Gäste aus Deutschland und 83,8 Millionen auf ausländische Gäste. (Destatis)

Die klassische Hotellerie verzeichnete dabei einen leichten Rückgang von 0,4 %, Ferienunterkünfte lagen nahezu stabil bei plus 0,2 %. (Destatis)

Für Appartementhotels ist gerade die Position zwischen Hotel und Ferienunterkunft interessant: Sie können sowohl Geschäfts- und Kurzzeitgäste als auch Familien, Städtereisende oder Gäste mit längeren Aufenthalten bedienen.

Quelle: Statistisches Bundesamt.

„Appartementhotel“ ist klein – „Appartement Hotels“ deutlich größer

Das exakte Keyword „Appartementhotel“ erreicht in den bereitgestellten Daten rund 130 Suchanfragen. Der jüngste Drei-Monats-Durchschnitt liegt bei 140. KWFinder stuft die Suchabsicht als transaktional ein. Der CPC beträgt 1,00 US-Dollar, der PPC-Wettbewerb 26 und die Keyword Difficulty 23.

Deutlich größer ist die getrennte Formulierung „Appartement Hotels“ mit rund 2.500 Suchanfragen.

Quelle: Eigene AdPoint-Auswertung der bereitgestellten KWFinder-Daten.

Die Werte dürfen nicht zu einem künstlichen Gesamtmarkt addiert werden. Ähnliche Formulierungen können sich überschneiden.

Die strategische Erkenntnis ist dennoch klar: Die tatsächliche Suchsprache ist breiter als das einzelne Wort „Appartementhotel“.

Marken dominieren die Keywordwelt

Der größte Begriff im allgemeinen Appartementhotel-Datensatz ist nicht generisch.

„Jens Weißflog Hotel“ erreicht rund 6.600 Suchanfragen. „Jens Weißflog Hotel Preise“ kommt auf etwa 730. Weitere konkrete Häuser wie Appartementhotel Sonnenhof, Seespitz, Seerose oder Sibyllenbad erreichen mehrere hundert monatliche Suchen.

Das zeigt ein grundlegendes Muster im Hotelmarketing:

Viele Gäste suchen zuerst nach Destination oder Unterkunftskategorie – später nach einer konkreten Marke.

Brand-Kampagnen sollten deshalb von generischer Neukundenwerbung getrennt werden.

Wer bereits den exakten Hotelnamen eingibt, wurde möglicherweise über Booking.com, Social Media, Empfehlungen oder einen früheren Aufenthalt auf das Haus aufmerksam.

Eine Brand-Conversion ist wertvoll, aber sie sollte nicht so ausgewertet werden, als hätte Google Ads diese Nachfrage vollständig neu erzeugt.

Booking.com, Expedia und Vergleichsportale konkurrieren direkt um die Buchung

Die SERP zum Hauptkeyword zeigt unter anderem Booking.com, Trivago, Expedia und weitere Reiseportale.

Beim Keyword „Appartementhotel buchen“ steht Booking.com sogar auf dem ersten Platz der analysierten Suchergebnisse.

Ein Appartementhotel konkurriert bei Google damit nicht lediglich mit anderen Häusern, sondern mit Vertriebspartnern, die möglicherweise gleichzeitig seine eigenen Zimmer anbieten.

Das führt zu einer entscheidenden Frage:

Soll der Gast über eine OTA oder direkt beim Haus buchen?

OTAs können Reichweite, Vertrauen und zusätzliche Auslastung bringen. Direktbuchungen können dagegen Abhängigkeit und Vermittlungskosten reduzieren und ermöglichen dem Betreiber einen direkteren Kundenkontakt.

Google Ads sollte deshalb nicht gegen OTAs „um jeden Preis“ antreten. Die wirtschaftlich entscheidende Kennzahl ist die Differenz zwischen:

Direktbuchungskosten über Google Ads und tatsächlichen Vertriebskosten eines alternativen Kanals.

Google Hotel Ads können für Appartementhotels wichtiger sein als normale Textanzeigen allein

Google bietet für qualifizierte Hotelbetriebe eigene Hotelkampagnen an. Dabei können Preise und Verfügbarkeiten direkt in Google Search und Google Maps ausgespielt werden. Dafür müssen aktuelle Preise, ein Hotelbestand und passende Buchungs-Landingpages über Hotel Center beziehungsweise einen Integrationspartner bereitgestellt werden. (Google Help)

Zusätzlich können Hotels sogenannte Free Booking Links nutzen. Diese können im Hotelbuchungsmodul neben bezahlten Hotel Ads erscheinen und führen den Nutzer direkt zur eigenen Buchungsseite. Klicks auf diese kostenlosen Buchungslinks verursachen keine Werbekosten. (Google Help)

Für Appartementhotels ergibt sich daraus eine sinnvollere Kanalstruktur:

klassische Search Ads + Hotel Ads + kostenlose Buchungslinks + organische Sichtbarkeit + OTAs.

Diese Kanäle sollten nicht unabhängig voneinander betrachtet werden.

Destination-Suchen sind deutlich wichtiger als das Branchenkeyword allein

Die bereitgestellten Daten zeigen mehrere regionale Kombinationen.

„Harz Appartement Hotel“ erreicht beispielsweise rund 380 Suchanfragen, „Appartement Hotel Ostsee“ etwa 280. Die Ostsee-Variante weist einen PPC-Wettbewerb von 89 auf, die Nordsee-Variante sogar 95.

Das zeigt, dass Destination plus Unterkunftsart eine klare kommerzielle Bedeutung besitzt.

Quelle: Eigene AdPoint-Auswertung der KWFinder-Daten.

Ein Betreiber sollte deshalb nicht nur auf seine Stadt beziehungsweise seinen Hotelnamen bieten.

Je nach Standort können übergeordnete Destinationen wesentlich mehr Nachfrage besitzen.

Shortstay ist inzwischen genauso wichtig wie klassische Longstay-Kommunikation

Der aktuelle Apartmentservice-Marktreport zeigt einen deutlichen Wandel: Die durchschnittliche Aufenthaltsdauer im Serviced-Apartment-Segment sank 2025 auf sieben Nächte, während Leisure-Gäste erstmals 56 % des Gästemixes ausmachten. (Apartmentservice)

Appartementhotels sollten ihre Google-Ads-Kommunikation deshalb nicht auf „Wohnen auf Zeit“ beschränken.

Ein Wochenendgast kann dieselbe Unterkunft attraktiv finden, weil sie mehr Platz, eine Küche oder getrennte Wohn- und Schlafbereiche bietet.

Gerade Familien, Paare oder kleine Gruppen können gegenüber einem klassischen Hotelzimmer einen starken Vorteil sehen.

Damit entstehen zwei Botschaften:

Shortstay: mehr Raum und Flexibilität als im Hotelzimmer.Longstay: wohnlicher und selbstständiger für längere Aufenthalte.

Beide sollten separat getestet werden.

Leisure- und Business-Gäste brauchen unterschiedliche Landingpages

Ein Projektmitarbeiter, der acht Wochen in einer Stadt arbeitet, benötigt andere Informationen als ein Paar auf einem Wochenendtrip.

Business-Gäste interessieren sich beispielsweise stärker für:

Arbeitsplatz, WLAN, Rechnung, Parkplatz, ÖPNV, Waschmöglichkeiten, Küche und unkomplizierte Verlängerung.

Leisure-Gäste achten eher auf:

Lage, Sehenswürdigkeiten, Atmosphäre, Balkon, Familienfreundlichkeit, Frühstück und Freizeitmöglichkeiten.

Wenn beide Nutzergruppen auf derselben Startseite landen, muss diese sehr schnell zeigen, welche Vorteile jeweils relevant sind.

Bei größeren Häusern können eigene Business- und Leisure-Landingpages sinnvoll sein.

Hannover zeigt die Grenzen des exakten Stadtkeywords

Für das Keyword „Appartementhotel Hannover“ liefert KWFinder kein belastbares monatliches Suchvolumen.

Die Keyword Difficulty liegt lediglich bei 9. Die Suchabsicht wird als informational und navigational eingeordnet. In der SERP erscheinen unter anderem ein konkretes Apartmenthaus, Booking.com, Apartmentservice, HolidayCheck und weitere Unterkunftsangebote.

Das bedeutet nicht, dass in Hannover keine Nachfrage nach Appartementhotels existiert.

Es bedeutet lediglich, dass das exakte Keyword in dieser Schreibweise nicht ausreichend Volumen besitzt, um eine stabile Monatszahl auszuweisen.

Ein reales Hannover-Konto müsste deshalb zusätzliche Suchwelten untersuchen:

Aparthotel Hannover, Serviced Apartment Hannover, Apartment Hannover, Business Apartment Hannover, Longstay Hannover, Messe Apartment Hannover und weitere relevante Kombinationen.

Diese Begriffe wurden in den bereitgestellten Dateien nicht ausreichend abgedeckt; deshalb werden dafür hier bewusst keine Volumina erfunden.

Messezeiten brauchen eine eigene Kampagnenlogik

Bei Städten wie Hannover, Frankfurt, Düsseldorf oder Köln schwankt die Nachfrage stark nach Veranstaltungskalender.

Während einer Leitmesse können Preise und Auslastung deutlich steigen. In schwächeren Wochen kann dagegen zusätzliche Nachfrage benötigt werden.

Google Ads sollte deshalb nicht zwölf Monate identisch gesteuert werden.

Ein Appartementhotel kann die Kampagne beispielsweise anpassen nach:

Messekalender → Verfügbarkeit → Auslastung → verbleibende Apartmenttypen → gewünschter Rate.

Ist eine Messewoche bereits nahezu ausgebucht, muss kein zusätzliches Budget für diese Daten ausgegeben werden.

Freie Zeiträume vor oder nach der Messe können dagegen gezielt beworben werden.

Negative Keywords schützen vor falscher Unterkunftsnachfrage

Appartementhotel-Suchen können sich schnell mit anderen Märkten vermischen.

Je nach Haus können Begriffe rund um Wohnung kaufen, Dauerwohnung, Immobilien, Mietvertrag, Studentenwohnung, Ferienwohnung privat, Camping, Hostel, Job, Ausbildung oder Immobilienmakler ungeeignet sein.

Auch fremde Hotelnamen sollten bewusst behandelt werden.

Der aktuelle Datensatz ist stark von einzelnen Marken geprägt. Wer sämtliche Keywordvorschläge ungeprüft importiert, könnte erhebliche Teile des Budgets für Gäste ausgeben, die bereits ein ganz bestimmtes anderes Haus suchen.

Küche ist häufig eines der wichtigsten Differenzierungsmerkmale

Apartmentservice beschreibt die Küche beziehungsweise Kitchenette als typisches Kernelement des Serviced-Apartment-Konzepts. (Apartmentservice)

Für Gäste hat das mehrere Vorteile.

Geschäftsreisende können unabhängig von Restaurantzeiten essen. Familien müssen nicht jede Mahlzeit außer Haus kaufen. Longstay-Gäste erhalten ein stärkeres Wohngefühl.

Entsprechend sollte eine Website Küche oder Kitchenette nicht lediglich unter „Ausstattung“ verstecken.

Fotos, Ausstattung und tatsächliche Nutzbarkeit können unmittelbaren Einfluss auf die Buchungsentscheidung haben.

Self-Check-in kann für digitale Konzepte ein echter Vorteil sein

Der Serviced-Apartment-Markt wächst zunehmend über digitalisierte Betreiberkonzepte. Apartmentservice beschreibt insbesondere vollautomatisierte Konzepte als einen wichtigen Teil der aktuellen Expansion. (Apartmentservice)

Für Gäste kann digitaler Check-in attraktiv sein:

späte Anreise, kein Warten an der Rezeption und hohe Flexibilität.

Für andere Zielgruppen ist dagegen ein persönlicher Ansprechpartner wichtig.

Der Betreiber sollte deshalb genau wissen, ob seine digitale Struktur als Komfortvorteil oder als fehlender Service wahrgenommen wird – und die Anzeigen entsprechend formulieren.

Conversion Tracking sollte nicht bei der Buchung enden

Für Appartementhotels ist eine Buchung zwar eine sehr wertvolle Conversion – aber nicht jede Buchung besitzt denselben wirtschaftlichen Wert.

Ein Zwei-Nächte-Aufenthalt für 180 Euro und ein 45-Nächte-Aufenthalt für mehrere tausend Euro sollten nicht gleich gewichtet werden.

Die Messkette sollte möglichst lauten:

Suchanfrage → Buchung → Buchungswert → Anzahl Nächte → Netto-Umsatz → Vertriebskosten → Deckungsbeitrag.

Bei Firmenkunden kommen weitere Stufen hinzu:

Anfrage → Firmenrate → erste Buchung → wiederkehrende Buchungen → Jahresumsatz.

Ein hoher Buchungsumsatz ist noch kein hoher Ertrag

Ein hypothetisches Beispiel:

Ein Appartementhotel investiert 5.000 Euro in Google Ads und generiert 30.000 Euro direkt zugeordneten Buchungsumsatz.

Der Umsatz-ROAS beträgt 600 %.

Das klingt zunächst hervorragend.

Wenn die Kampagne jedoch überwiegend sehr kurze Aufenthalte mit hohem Reinigungsaufwand, rabattierten Raten und zusätzlichen Vertriebskosten erzeugt, kann der tatsächliche Deckungsbeitrag deutlich geringer ausfallen.

Umgekehrt kann eine Kampagne mit nur 400 % ROAS profitabler sein, wenn Gäste länger bleiben und weniger variable Kosten verursachen.

Die Werte dienen ausschließlich als Rechenbeispiel und nicht als Branchenbenchmark.

Revenue Management und Google Ads sollten zusammenarbeiten

Hospitality-Werbung sollte nicht unabhängig von Auslastung und Preisstrategie laufen.

Bei niedriger Belegung kann zusätzlicher Nachfrageaufbau sinnvoll sein.

Bei 95 % erwarteter Belegung kann weiteres Werbebudget für denselben Zeitraum dagegen überflüssig sein.

Ein modernes Setup kann Budgets stärker auf Tage, Wochen und Apartmenttypen konzentrieren, bei denen tatsächlich Verkaufsbedarf besteht.

Damit wird Google Ads nicht nur zum Marketingkanal, sondern zum Instrument der Auslastungssteuerung.

Familien sind eine natürliche Zielgruppe für Appartementhotels

Familien benötigen mehr Platz, flexible Schlafmöglichkeiten und häufig die Option, selbst Mahlzeiten zuzubereiten.

Gerade bei mehreren Nächten kann ein Appartement gegenüber zwei klassischen Hotelzimmern attraktiv sein.

Eine familienorientierte Landingpage sollte konkrete Informationen enthalten:

Anzahl Schlafplätze, Babybett, Küche, Kinderpreise, Frühstück, Waschmöglichkeit und Entfernung zu familienrelevanten Zielen.

Nicht jedes Appartementhotel möchte Familien als Kernzielgruppe. Wenn das Konzept passt, kann daraus jedoch ein wichtiger Leisure-Markt entstehen.

Eigene Marken- und OTA-Suchen sollten getrennt gemessen werden

Im bereitgestellten Datensatz sind Hotelmarken außergewöhnlich dominant.

Deshalb sollte ein Appartementhotel mindestens unterscheiden zwischen:

eigener Marke,generischer Unterkunftssuche,Destination,Wettbewerbermarken undOTA-/Portal-Suchen.

Nur so ist sichtbar, ob Google Ads tatsächlich neue Gäste erreicht oder hauptsächlich bestehende Markenbekanntheit abholt.

Ein Brand-ROAS von 2.000 % kann hervorragend aussehen und gleichzeitig nur wenig inkrementellen Umsatz erzeugen.

Warum Branchenverständnis bei Appartementhotel Google Ads entscheidend ist

Appartementhotels bewegen sich zwischen mehreren Märkten.

Sie konkurrieren mit klassischen Hotels, Ferienwohnungen, Serviced Apartments, Boardinghouses, Airbnb-Angeboten und großen OTAs.

Gleichzeitig reicht die Aufenthaltsdauer vom Wochenende bis zu mehreren Monaten.

Ein Gast kann Tourist, Messebesucher, Consultant, Projektmitarbeiter, Relocation-Gast oder Familie sein.

Eine einzige Kampagne mit dem Keyword „Appartementhotel“ kann diese Realität nicht abbilden.

Google Ads funktioniert hier besonders gut, wenn die Marketingstruktur genauso differenziert ist wie das tatsächliche Unterkunftsprodukt.