Google Ads Agentur für Altbausanierung

Google Ads / AdWords Experte von A-Z!

Eine Altbausanierung ist selten ein standardisierter Auftrag. Hinter derselben Suchanfrage können ein Einfamilienhaus aus den 1960er-Jahren, eine denkmalgeschützte Immobilie, eine vollständig zu entkernende Bestandsimmobilie oder ein Gebäude stehen, bei dem lediglich Fenster, Fassade, Heizung oder Elektrik modernisiert werden sollen. Projektvolumen, erforderliche Gewerke, Planungstiefe und Entscheidungsdauer unterscheiden sich entsprechend stark.

Genau deshalb funktioniert Google Ads für Altbausanierung anders als Werbung für eine klar abgegrenzte Handwerkerleistung. Das Hauptkeyword „Altbausanierung“ besitzt relevante Reichweite, wird von KWFinder aber überwiegend als informational eingestuft. Suchanfragen wie „Altbausanierung in der Nähe“, „Altbausanierung aus einer Hand“, „Haussanierung Firma“ oder bestimmte Kostenformulierungen liegen wesentlich näher an einer potenziellen Auftragsentscheidung.

Für Sanierungsunternehmen ist deshalb nicht entscheidend, möglichst viele Websitebesucher zu gewinnen. Relevant sind Eigentümer mit einer passenden Immobilie, einem realen Sanierungsvorhaben, einem geeigneten Standort und einem Projektumfang, der zum Geschäftsmodell des Unternehmens passt.

Als spezialisierteGoogle Ads Agentur verbindet AdPoint Keywordanalyse, lokale Kampagnen und Conversion Tracking deshalb mit Projektqualifikation, Besichtigung, Angebot und tatsächlichem Auftragswert.

Datengrundlage dieser Analyse: Eigene AdPoint-Auswertung von 439 unterschiedlichen Keywordformulierungen aus drei KWFinder-Datensätzen zu Altbausanierung, Sanierungskosten und dem lokalen Suchmarkt am Beispiel Hannover. Insgesamt enthalten die Exporte 468 Keywordzeilen. Ähnliche und mehrfach vorhandene Formulierungen werden nicht künstlich addiert. Ergänzt wurde die Analyse um aktuelle Daten von dena, Destatis, KfW sowie Informationen zu Förderangeboten in Hannover. Stand: August 2026. Suchvolumen, CPC, PPC-Wettbewerb und Keyword Difficulty sind Tool-Schätzwerte und können von tatsächlichen Google-Ads-Daten abweichen; CPC-Werte werden in US-Dollar angegeben. Die Methodik folgt dem vorgegebenen Prinzip, alle Datensätze gemeinsam auszuwerten, Überschneidungen nicht blind zu summieren und fehlende Kennzahlen nicht zu erfinden.

„Altbausanierung“ erreicht 2.300 monatliche Suchanfragen – ist aber nicht automatisch das beste Google-Ads-Keyword

Das Hauptkeyword „Altbausanierung“ erreicht laut KWFinder rund 2.300 durchschnittliche monatliche Suchanfragen in Deutschland. Der geschätzte CPC beträgt 3,22 US-Dollar, der PPC-Wettbewerb 41 und die Keyword Difficulty 32.

KWFinder stuft die Suchintention allerdings als informational ein.

Das ist für Google Ads entscheidend. Hinter der Suche können Eigentümer mit einem unmittelbar bevorstehenden Projekt stehen. Gleichzeitig recherchieren Nutzer lediglich, was bei einer Altbausanierung zu beachten ist, welche Reihenfolge sinnvoll ist, welche Förderung existiert oder wie sich Sanierung und Renovierung unterscheiden.

Besonders interessant ist „Altbausanierung in der Nähe“. Das Suchvolumen ist erheblich kleiner als beim allgemeinen Hauptkeyword, gleichzeitig weist KWFinder ein Wachstum von 70 Prozent aus. Der Begriff verbindet das Sanierungsthema bereits mit einem Anbieter in erreichbarer Entfernung.

Auch „Altbausanierung aus einer Hand“ fällt auf. Bei nur etwa 30 durchschnittlichen monatlichen Suchen erreicht der geschätzte CPC 4,48 US-Dollar. Der Nutzer sucht hier nicht mehr nur Informationen über Sanierung, sondern möglicherweise einen Anbieter, der Planung und mehrere Gewerke koordinieren kann.

Kosten sind einer der wichtigsten Entscheidungsbereiche

Eine Altbausanierung kann finanziell weit über eine normale Renovierung hinausgehen. Entsprechend stark beschäftigen sich Eigentümer mit möglichen Projektkosten.

Dabei zeigt der Datensatz, dass die Nachfrage nicht nur über die exakte Formulierung „Altbausanierung Kosten“ erfolgt. Der wesentlich größere Kostenmarkt liegt teilweise in angrenzenden Begriffen.

Die wichtigste Erkenntnis lautet: Kosten-Traffic ist nicht identisch mit billigem Traffic.

Ein Eigentümer, der nach „Kernsanierung Kosten“ sucht, kann noch relativ weit von der Auswahl eines Unternehmens entfernt sein. Gleichzeitig besitzt er möglicherweise bereits eine konkrete Immobilie und versucht zu entscheiden, ob und in welchem Umfang ein Projekt finanzierbar ist.

Deshalb können Kostenkeywords sehr wertvoll sein – vorausgesetzt, die Landingpage beantwortet die Preisfrage sinnvoll.

„Kernsanierung“ ist nicht einfach ein Synonym für Altbausanierung

Die Keyworddaten zeigen, dass Nutzer den Begriff Kernsanierung als eigenen Suchmarkt verwenden. Das ist auch wirtschaftlich sinnvoll.

Bei einer Altbausanierung können einzelne Bauteile oder Gewerke modernisiert werden. Eine Kernsanierung beschreibt dagegen typischerweise einen wesentlich umfassenderen Eingriff, bei dem große Teile der technischen und baulichen Substanz erneuert werden.

Für ein Unternehmen, das vollständige Sanierungsprojekte übernimmt, können Kernsanierungs-Suchen sehr interessant sein. Ein Betrieb, der sich ausschließlich auf Fassade oder Innenausbau spezialisiert hat, sollte denselben Traffic anders bewerten.

Eine Google-Ads-Struktur muss deshalb bereits vor dem Klick klären, welche Projektgröße gesucht wird.

Energie, Heizung und Gebäudehülle werden zu eigenständigen Sanierungsmärkten

Altbausanierung wird zunehmend mit energetischen Fragen verbunden. Der Keyworddatensatz enthält unter anderem Suchen nach Förderung, Energieberatung, Wärmepumpe, Fassadensanierung und Fußbodenheizung.

Besonders auffällig ist „Altbausanierung Fußbodenheizung“. Das Keyword erreicht zwar lediglich rund 50 durchschnittliche monatliche Suchen, weist aber ein Interest-Wachstum von 50 Prozent und einen PPC-Wert von 100 auf.

„Energetische Altbausanierung“ ist mit rund zehn Suchen sehr klein, erreicht im Tool jedoch 4,43 US-Dollar CPC und einen PPC-Wettbewerb von 93.

Solche Nischenbegriffe können für spezialisierte Anbieter relevanter sein als das kleine Volumen vermuten lässt. Ein Unternehmen, das Altbauten gezielt energetisch saniert, sollte deshalb nicht ausschließlich den Oberbegriff „Altbausanierung“ buchen.

Hannover: kleines exaktes Keyword, aber klar lokaler Markt

„Altbausanierung Hannover“ erreicht im bereitgestellten KWFinder-Datensatz rund 40 durchschnittliche monatliche Suchen. Der CPC wird mit 1,87 US-Dollar, der PPC-Wettbewerb mit 59 und die Keyword Difficulty mit 16 angegeben.

Das Volumen ist deutlich kleiner als beim bundesweiten Oberbegriff. Für einen regional arbeitenden Sanierungsbetrieb kann es dennoch interessant sein, denn ein einzelner qualifizierter Komplettsanierungsauftrag kann einen erheblichen Auftragswert besitzen.

Die Tabelle zeigt zugleich, warum lokales Google Ads nicht ausschließlich aus Stadt-Keywords bestehen sollte. Google kann den Standort eines Nutzers berücksichtigen, auch wenn er lediglich „Altbausanierung“, „Kernsanierung“ oder „Sanierungsfirma“ eingibt.

Für lokale Anbieter ist deshalb die Kombination entscheidend:

geografisches Targeting + relevante allgemeine Suchbegriffe + Stadt-/Regionsbegriffe + „in der Nähe“-Intention + Google-Unternehmensprofil

Sanierungsunternehmen sollten ihr tatsächliches Einzugsgebiet definieren

Bei umfangreichen Projekten ist der Radius häufig größer als bei kleinen Handwerkerleistungen. Für eine sechsmonatige Komplettsanierung kann ein Anbieter gegebenenfalls 50 oder 100 Kilometer fahren. Für einen kleineren Innenausbauauftrag kann derselbe Radius unwirtschaftlich sein.

Google Ads sollte deshalb nicht pauschal mit einem möglichst großen Gebiet arbeiten.

Für jede Leistungsgruppe sollte definiert werden:

Wie weit fahren wir für diesen Auftrag wirtschaftlich?

Ein Anbieter könnte beispielsweise Komplettsanierungen in der gesamten Region Hannover bewerben, kleinere Einzelgewerke aber nur in einem engeren Radius.

Damit wird Standortsteuerung zu einer betriebswirtschaftlichen Entscheidung und nicht nur zu einer Google-Ads-Einstellung.

Sanierungspflichten sind ein weiteres Beispiel für informationslastigen Traffic

Im Datensatz erscheinen hohe Suchvolumina zu Begriffen wie „Sanierungspflicht bei Eigentümerwechsel“, „altes Haus kaufen Sanierungspflicht“ oder verwandten gesetzlichen Fragestellungen.

Diese Nutzer können später zu Sanierungskunden werden. Im Moment der Suche benötigen sie aber häufig zunächst rechtliche beziehungsweise technische Orientierung.

Für eine Kampagne, deren Ziel ausschließlich unmittelbare Auftragsanfragen sind, sollten solche Suchintentionen deshalb kritisch geprüft oder ausgeschlossen werden.

Für ein Unternehmen mit gutem Content-Funnel können sie hingegen als obere Funnel-Stufe interessant sein. Dann sollten diese Nutzer jedoch nicht mit denselben Conversion-Zielen und Geboten wie „Altbausanierung in der Nähe“ behandelt werden.

Negative Keywords können bei Altbausanierung einen erheblichen Teil des Budgets schützen

Der allgemeine Suchmarkt enthält zahlreiche Nutzer ohne unmittelbare Vergabeabsicht.

Abhängig vom Geschäftsmodell können mögliche Ausschlussfelder sein:

• Definition, Bedeutung und Unterschied,
• selber machen und DIY,
• Ausbildung, Jobs und Gehalt,
• Studium und Architekturaufgaben,
• ausschließlich rechtliche Sanierungspflichten,
• Kosten-Tabelle oder PDF, wenn kein entsprechender Funnel gewünscht ist,
• Mietrecht,
• reine Förderrecherche,
• Gewerke, die nicht angeboten werden,
• Städte außerhalb des Einzugsgebiets,
• spezifische Probleme wie Hausschwamm, sofern das Unternehmen sie nicht bearbeitet.

Besonders wichtig ist eine Differenzierung zwischen Kampagnen.

„Förderung“ kann in einer direkten Auftragkampagne ein negatives Keyword sein, während es in einer eigenen Förderkampagne bewusst eingebucht wird. „Kosten“ kann kaufnah sein und sollte deshalb nicht vorschnell pauschal ausgeschlossen werden.

Vorher-Nachher-Projekte sind bei Altbausanierung besonders wertvoll

Sanierung ist visuell und technisch erklärungsbedürftig. Referenzen sollten deshalb nicht nur aus schönen Abschlussfotos bestehen.

Eine überzeugende Fallstudie kann zeigen:

Ausgangszustand → erkannte Probleme → geplante Maßnahmen → durchgeführte Gewerke → Bauablauf → Ergebnis

Wenn möglich, können zusätzlich Projektgröße, Baujahr und besondere Herausforderungen genannt werden.

Eine solche Referenz beantwortet die Frage eines potenziellen Kunden besser als eine Galerie mit zwanzig Fotos ohne Zusammenhang.

Für Google Ads kann diese Struktur zudem nach Projekttyp aufgeteilt werden: Kernsanierung, energetische Sanierung, Mehrfamilienhaus, Einfamilienhaus oder denkmalgerechte Sanierung.

Nicht jeder Sanierungslead ist wirtschaftlich gleich wertvoll

Ein Interessent möchte lediglich zwei Räume renovieren. Ein anderer plant eine vollständige Sanierung eines 250 Quadratmeter großen Hauses.

Wenn beide als eine Google-Ads-Conversion gezählt werden, erhält Google dieselbe Erfolgsmeldung – obwohl die wirtschaftliche Bedeutung vollkommen unterschiedlich sein kann.

Deshalb sollte der Vertriebsprozess mindestens zwischen Stufen unterscheiden:

Lead → passend / unpassend → Besichtigung → Angebot → Auftrag

Noch besser ist eine zusätzliche Differenzierung nach Projektvolumen oder erwarteter Marge.

Dadurch kann AdPoint langfristig erkennen, ob bestimmte Keywords zwar viele Anfragen, aber kaum attraktive Projekte erzeugen.

Was darf eine qualifizierte Anfrage für Altbausanierung kosten?

Einen seriösen allgemeinen CPL für diese Branche gibt es nicht. Dafür unterscheiden sich Projektgröße, Eigenleistungsanteil, Materialeinsatz, Subunternehmerkosten und Marge zu stark.

Die sinnvolle Berechnung erfolgt rückwärts.

Ein hypothetisches Beispiel:

Ein Sanierungsunternehmen erzielt bei einer bestimmten Gruppe von Komplettprojekten einen durchschnittlich verfügbaren Deckungsbeitrag von 25.000 Euro. Von fünf wirklich qualifizierten Vor-Ort-Terminen führt einer zum Auftrag.

Der rechnerische Erwartungswert eines qualifizierten Termins beträgt damit:

25.000 € × 20 % = 5.000 €

Wenn wiederum nur 40 Prozent aller eingehenden Anfragen überhaupt die internen Voraussetzungen für einen Vor-Ort-Termin erfüllen, läge deren theoretischer Erwartungswert vor Berücksichtigung weiterer Vertriebs-, Marketing- und Fixkosten entsprechend niedriger.

Das Beispiel ist ausdrücklich kein Branchenbenchmark und keine CPL-Empfehlung.

Es zeigt lediglich, warum ein Klickpreis von vier oder fünf US-Dollar bei einer hochwertigen Sanierungsanfrage vollkommen anders bewertet werden muss als bei einem kleinen standardisierten Auftrag.

Förderänderungen machen aktuelle Inhalte besonders wichtig

Altbausanierung gehört zu den Branchen, in denen Websiteinhalte schneller veralten können als in vielen klassischen Handwerksmärkten.

Förderprogramme, technische Anforderungen und gesetzliche Rahmenbedingungen verändern sich. Ein aktuelles Beispiel sind die zum 21. Juli 2026 angepassten BEG-Förderbedingungen.

Für SEO und Google Ads ist das doppelt relevant.

Erstens suchen potenzielle Kunden aktiv nach Förderung und Sanierungspflichten. Zweitens kann veralteter Content eine ansonsten hochwertige Landingpage unglaubwürdig machen.

Datumsangaben und Quellen sollten deshalb insbesondere bei Förderinformationen klar erkennbar sein.

Warum Branchenverständnis bei Google Ads für Altbausanierung entscheidend ist

Altbausanierung verbindet mehrere Märkte, die Google sprachlich schnell zusammenführt, wirtschaftlich aber sehr unterschiedlich sind.

Eine Renovierungsfrage ist keine Kernsanierung. Ein Nutzer mit Förderfrage ist noch kein Auftraggeber. Eine Fassadensanierung ist nicht dasselbe wie die vollständige Modernisierung eines Hauses. Und ein Projekt aus 120 Kilometern Entfernung kann trotz hohem Auftragswert für einen regionalen Betrieb unwirtschaftlich sein.

Hinzu kommt ein langer Vertriebsprozess. Der eigentliche wirtschaftliche Erfolg lässt sich häufig erst Wochen oder Monate nach dem ursprünglichen Google-Klick erkennen.

Deshalb braucht dieser Markt eine Kampagnenstrategie, die nicht nur Keywords versteht, sondern auch Bauprojekt, Einzugsgebiet, Projektgröße und Vertrieb.

Quellenhinweis

Keyworddaten: bereitgestellte KWFinder-Exporte und SERP-Auswertungen zu „Altbausanierung“, „Altbausanierung Kosten“ und „Altbausanierung Hannover“, Stand Juli/August 2026.

Markt- und Fachquellen: Deutsche Energie-Agentur (dena), Statistisches Bundesamt (Destatis), KfW beziehungsweise Bundesförderung für effiziente Gebäude sowie Landeshauptstadt Hannover und proKlima – Der enercity-Fonds, Stand August 2026.