Analyse von Tim Jerathe & Daniel Schiemann
Die Google-Ads-Landschaft hat sich seit 2020 schneller verändert als in allen Jahren zuvor.
Automatisierung, KI-Modelle, Datenrestriktionen und wachsende Systemkomplexität führen dazu, dass der Markt 2026 eine radikale Transformation durchläuft.
Agenturen, die früher über operative Stärke definiert waren, verlieren ihre Relevanz.
Agenturen, die Daten, KI und Strategien verstehen, übernehmen den Markt.
Die Zukunft gehört denen, die nicht mehr Kampagnen bedienen, sondern ein lernendes System bauen, steuern und orchestrieren.
Warum operative Agenturen verschwinden werden
Der operative Bereich ist 2026 nahezu vollständig automatisiert:
- Gebote
- Zielgruppen
- Platzierungen
- Anzeigenrotation
- Creative-Auswahl
- Matching
- Budgetverteilung
- Anomalie-Erkennung
Agenturen, die ihren Wert über operative Tätigkeiten definierten, können kaum noch Mehrwert erzeugen.
Der Markt straft sie ab, weil:
- Kunden keine Klickmanager mehr brauchen
- manuelle Optimierung den Algorithmus stört
- operative Arbeit keinen Wettbewerbsvorteil erzeugt
- operative Bereiche nicht skalieren
Daniel Schiemann beschreibt es so:
„Der operative Teil ist nicht mehr das Produkt der Agentur. Das Produkt ist die Strategie, die Daten, die Architektur.“
Der neue Wert entsteht außerhalb der Kampagne – nicht im Konto
Die wichtigsten Erfolgsfaktoren 2026 finden nicht im Google-Ads-Interface statt, sondern in:
- Tracking
- CRM
- Datenmodellen
- Produktfeeds
- Creative-Bibliotheken
- Consent-Mechanismen
- Conversion-Intelligenz
- Signalarchitektur
- Datenpipelines
Agenturen, die diese Bereiche gestalten, dominieren automatisch die Performance.
Tim Jerathe fasst es zusammen:
„Google Ads ist nur noch der Ausspielkanal. Die Performance entsteht davor.“
Warum AI-Strategen den Markt übernehmen
AI-Strategen beherrschen drei Bereiche, die 2026 entscheidend sind:
1. Datenkompetenz
Sie verstehen, wie Signale entstehen, wie sie fließen und wie sie die KI beeinflussen.
2. Creative Intelligence
Sie wissen, wie Creative-Daten Muster erzeugen und wie man diese systematisch nutzt.
3. Systemdenken
Sie verstehen Google Ads als Ökosystem – nicht als Werbekonto.
Diese Fähigkeiten sind selten.
Der Markt sucht verzweifelt nach genau diesen Experten.
Die Anforderungen an moderne Agenturen 2026
Agenturen benötigen vollständig neue Fähigkeiten, darunter:
Datenmodellierung
Wie werden Signale gewichtet? Wie wird Wert berechnet?
Machine-Learning-Verständnis
Wie funktionieren Intent-Cluster, Similar-Audiences, Nutzerwertmodelle?
Creative-Architektur
Welche Visuals erzeugen Wertsignale? Welche Muster funktionieren?
Produktdaten-Engineering
Wie werden Feeds optimiert, semantisch modelliert, automatisiert erweitert?
Predictive Diagnostics
Wie erkennt man Performance-Risiken frühzeitig?
Automation Pipelines
Wie lässt sich Creative- und Datenoutput skalieren?
Journey-Design
Wie baut man eine Nutzerreise, die die KI versteht und verstärkt?
Diese Aufgaben definieren den Unterschied zwischen einer Agentur der Zukunft und einem Dienstleister der Vergangenheit.
Warum Unternehmen 2026 nur noch strategische Agenturen beauftragen
Der Markt verschiebt sich, weil Unternehmen feststellen:
- Operative Arbeit kann Google besser als jeder Mensch.
- Kreative Arbeit kann KI schneller als jeder Designer.
- Strukturarbeit kann KI zuverlässiger als jeder Account Manager.
Was Unternehmen brauchen, ist:
- jemand, der das System versteht,
- jemand, der das System führt,
- jemand, der das System optimiert,
- jemand, der das System vorwärts denkt.
Nicht jemand, der das System bedient.
Wie sich das Agenturgeschäftsmodell verändert
Das Geschäftsmodell entwickelt sich weg von:
- Stundenabrechnung
- operativen Aufgaben
- Klickoptimierung
hin zu:
- Beratungsmodellen
- Systemarchitektur
- Signalengineering
- datengetriebenen Retainern
- Creative- und Feed-As-A-Service
- Premium-Audits
- Langzeitstrategien
Es ist das gleiche Muster wie in der IT-Branche vor 15 Jahren:
Automatisierung zerstört einfache Aufgaben – und schafft neue, anspruchsvollere Rollen.
Dominik Carave
„Seit 2017 arbeiten wir mit Herrn Wenzel gemeinsam an unseren Ad’s Kampagnen und sind rundum begeistert. Dabei steht uns Adpoint immer mit Rat und Tat zur Seite. Wir sind glücklich einen solch kompetenten Partner gefunden zu haben.“
carave.video
Prof. Dr. Axel Lippold
„Herr Wenzel hat an unserer Hochschule durch die Google Zukunftswerkstatt die Möglichkeiten des digitalen Marketings hervorragend erläutert. Er bringt Fakten einwandfrei auf den Punkt und erklärt auch äußerst komplexe Prozesse verständlich.„
Ostfalia Hochschule
Prof. Dr. Jan Freidank
„Herr Wenzel hat an unserer Hochschule Mittelhessen mehrfach Workshops und Präsentationen gehalten. Seine Google Expertise sowie seine gesamte Online Markting Kompetenz ist außerordentlich. Ich kann Herrn Wenzel empfehlen.„
Technische Hochschule Mittelhessen
Maike Decker & Patrick Streich-Schulz
Wir wurden kompetent und ausführlich beraten. Anschließend hat das Team unsere Ads Kampagne neu strukturiert und aufgebaut.
Unsere CTRs haben sich seitdem sehr stark verbessert! Sehr professionell und kompetent, tolle Kommunikation und vor allem schnell messbare Erfolge!
papercrush.de
Versicherungsexperte Ralf Czwikla
„Die langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Herrn Wenzel spricht für sich. Mit manchen Kampagnen haben wir CTR’s von über 45% und sind somit der Konkurrenz weit voraus.„
versicherungen-bundeswehr.de
Warum Agenturen 2026 größer UND kleiner werden können
Interessant ist:
Beide Extreme funktionieren.
Große Agenturen
mit 50–250 Mitarbeitern werden zu:
- Creative-Produktionsstudios
- Data Engineering Teams
- KI-Automatisierungszentren
Kleine Boutique-Agenturen
mit 3–10 hochqualifizierten Experten dominieren Nischen, indem sie:
- datenorientierte Strategien
- hochpräzise Signalarbeit
- anspruchsvolle Creative-Konzepte
liefern.
Der Verlierer ist die Mitte:
Agenturen, die weder operational skalieren noch strategisch denken.
Welcher Typ Agentur 2026 unschlagbar ist
Die Agentur, die folgende vier Felder kombiniert, ist praktisch konkurrenzlos:
1. Datenkompetenz
Tracking, CRM, Server-Side, Wertmodelle.
2. Creative Intelligence
Variationen, Musteranalysen, KI-Visuals.
3. Produktdaten-Engineering
Feed-Optimierung 2.0.
4. Systemstrategie & Journey-Design
Architektur, Orchestrierung, KI-Lenkung.
Daniel Schiemann formuliert es so:
„Die besten Agenturen 2026 bauen keine Kampagnen – sie bauen Wachstumssysteme.“
Fazit: Die Zukunft gehört den Agenturen, die Google Ads als lernendes System begreifen
Die Zukunft ist eindeutig:
- Operatives verschwindet.
- Daten werden Macht.
- Creatives werden Signale.
- KI bestimmt Entscheidungen.
- Agenturen werden Architekten.
Der Markt belohnt jene, die Struktur schaffen –
und bestraft jene, die noch versuchen, manuell zu optimieren.
In Tim Jerathes abschließenden Worten:
„Google Ads 2026 ist kein Marketingtool mehr – es ist ein datengetriebenes Vorhersagesystem. Wer es versteht, dominiert.“
Dominik Carave
„Seit 2017 arbeiten wir mit Herrn Wenzel gemeinsam an unseren Ad’s Kampagnen und sind rundum begeistert. Dabei steht uns Adpoint immer mit Rat und Tat zur Seite. Wir sind glücklich einen solch kompetenten Partner gefunden zu haben.“
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„Herr Wenzel hat an unserer Hochschule durch die Google Zukunftswerkstatt die Möglichkeiten des digitalen Marketings hervorragend erläutert. Er bringt Fakten einwandfrei auf den Punkt und erklärt auch äußerst komplexe Prozesse verständlich.„
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Prof. Dr. Jan Freidank
„Herr Wenzel hat an unserer Hochschule Mittelhessen mehrfach Workshops und Präsentationen gehalten. Seine Google Expertise sowie seine gesamte Online Markting Kompetenz ist außerordentlich. Ich kann Herrn Wenzel empfehlen.„
Technische Hochschule Mittelhessen
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Unsere CTRs haben sich seitdem sehr stark verbessert! Sehr professionell und kompetent, tolle Kommunikation und vor allem schnell messbare Erfolge!
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