Analyse von Tim Jerathe & Daniel Schiemann
Die Arbeit einer Google-Ads-Agentur hat sich in den letzten fünf Jahren stärker verändert als in den 20 Jahren zuvor.
Operative Aufgaben verschwinden, Automatisierung übernimmt nahezu alle mechanischen Tätigkeiten, und die KI analysiert Daten in einem Umfang, der menschliche Fähigkeiten übersteigt.
2026 definieren sich Agenturen nicht mehr über Kampagnenaufbau, Keywordpflege oder Optimierungen im Interface.
Die neue Rolle ist datengetrieben, strukturell, methodisch – und vor allem strategisch.
Warum operative Aufgaben 2026 nicht mehr relevant sind
Die KI übernimmt:
- Bidding
- Zielgruppenbildung
- Creative-Auswahl
- Anzeigenrotation
- Matching-Logik
- Placement-Optimierung
- Budgetverteilung
- Anomalie-Erkennung
Manuelle Eingriffe behindern den Lernprozess und verschlechtern die Performance.
Das Interface ist nicht mehr der Ort, an dem Wert entsteht.
Daniel Schiemann beschreibt es so:
„Operatives Google Ads ist zu 90 % automatisiert. Die Arbeit der Agentur liegt in den restlichen 10 % – aber die sind entscheidend.“
Was Agenturen heute tatsächlich leisten müssen
Die neuen Aufgaben von Top-Agenturen lassen sich in fünf strategische Bereiche einteilen.
Datenarchitektur und Signalführung
Agenturen müssen sicherstellen, dass die KI:
- klare, vollständige und hochwertige Signale bekommt
- Nutzerwert korrekt interpretieren kann
- CRM-Daten einbeziehen kann
- Micro-Conversions versteht
- Wertmodelle verarbeiten kann
- Server-Side-Tracking richtig konfiguriert ist
Ohne saubere Daten arbeitet die KI im Blindflug.
Creative-Strategie und Variantenarchitektur
Creatives sind 2026 der wichtigste Performance-Hebel.
Die Agentur verantwortet:
- Creative-Frameworks
- Variationstiefe
- AI-Visual-Tests
- semantische Creative-Bibliotheken
- Formatstrategien
- Musteranalyse in Creatives
Die KI braucht Daten – und Creatives sind Daten.
Produktdaten- und Feed-Intelligenz
Top-Performance-Max-Accounts werden durch Feed-Qualität entschieden, nicht durch Kampagneneinstellungen.
Die Agentur gestaltet:
- Titel- und Attributlogik
- semantische Feed-Strukturen
- Margen- und Wertmodelle
- dynamische Feed-Anreicherungen
- regelbasierte Optimierungen
- Automatisierungsprozesse
Product Data Engineering ersetzt klassische Shopping-Optimierung.
Journey-Design & Wertmodelle
Google Ads 2026 funktioniert nur, wenn die Customer Journey klar definiert ist.
Dazu gehören:
- Intent-Maps
- Funnel-Signale
- erwartete Wertstufen
- CRM-Feedback-Modelle
- Wiederkaufsprognosen
- Leadqualitätssysteme
Die Agentur gestaltet nicht nur Werbung – sie gestaltet Werteketten.
Predictive Steuerung & KI-Begleitung
Die größte Aufgabe der Agentur besteht darin:
- KI-Entscheidungen zu interpretieren
- Strategien vorzudenken
- Datenprobleme früh zu erkennen
- Wachstumsrisiken zu vermeiden
- Skalierungsfenster zu identifizieren
Tim Jerathe fasst es so zusammen:
„Die Agentur 2026 ist kein Klickmanager – sie ist der strategische Architekt des gesamten Systems.“
Warum Agenturen 2026 wieder zu echten Partnern werden
Unternehmen benötigen Agenturen nicht mehr wegen:
- Keywordarbeit
- Klickanalysen
- Kampagnenaufbau
- Anzeigenpflege
Sie benötigen sie wegen:
- Datenkompetenz
- Modellierung
- Creative-Automation
- Wertstrategien
- technischen Integrationen
- Analyse von Wachstumshebeln
Die Agentur wird erneut ein echter Partner – allerdings auf einem viel höheren Niveau.
Warum der Markt 2026 Agenturen stärker trennt als je zuvor
Es bilden sich zwei klare Gruppen:
Agenturen der alten Welt:
- arbeiten manuell
- optimieren oberflächlich
- erstellen Creatives ohne Strategie
- verstehen Daten nicht
- steuern statt orchestrieren
- blockieren die KI
Agenturen der neuen Welt:
- denken datenlogisch
- verstehen KI-Modelle
- automatisieren Prozesse
- bauen Signale
- arbeiten strategisch
- schaffen Wert, nicht Klicks
Unternehmen erkennen diese Unterschiede immer schneller.
Wie sich die Rolle des Account Managers verändert
Der moderne Account Manager ist:
- Analyst
- kreativer Systemdenker
- Datenübersetzer
- KPI-Stratege
- Journey-Architekt
- KI-Versteher
Er ist nicht mehr der „Operator“, der das Konto bedient, sondern der „Navigator“, der entscheidet, wohin die KI gelenkt wird.
Fazit: Die Agentur 2026 ist der Architekt eines lernenden Systems – nicht der Bediener eines Werbekontos
Der grundlegende Shift lautet:
- Früher: Kampagnen bauen
- Heute: Daten bauen
- Früher: Keywords steuern
- Heute: Signale orchestrieren
- Früher: Anzeigen optimieren
- Heute: Creative-Systeme entwickeln
- Früher: Klicks messen
- Heute: Wert modellieren
Oder wie Daniel Schiemann es zusammenfasst:
„Die Agentur 2026 arbeitet nicht IN Google Ads – sie arbeitet UM Google Ads herum.“
Dominik Carave
„Seit 2017 arbeiten wir mit Herrn Wenzel gemeinsam an unseren Ad’s Kampagnen und sind rundum begeistert. Dabei steht uns Adpoint immer mit Rat und Tat zur Seite. Wir sind glücklich einen solch kompetenten Partner gefunden zu haben.“
carave.video
Prof. Dr. Axel Lippold
„Herr Wenzel hat an unserer Hochschule durch die Google Zukunftswerkstatt die Möglichkeiten des digitalen Marketings hervorragend erläutert. Er bringt Fakten einwandfrei auf den Punkt und erklärt auch äußerst komplexe Prozesse verständlich.„
Ostfalia Hochschule
Prof. Dr. Jan Freidank
„Herr Wenzel hat an unserer Hochschule Mittelhessen mehrfach Workshops und Präsentationen gehalten. Seine Google Expertise sowie seine gesamte Online Markting Kompetenz ist außerordentlich. Ich kann Herrn Wenzel empfehlen.„
Technische Hochschule Mittelhessen
Maike Decker & Patrick Streich-Schulz
Wir wurden kompetent und ausführlich beraten. Anschließend hat das Team unsere Ads Kampagne neu strukturiert und aufgebaut.
Unsere CTRs haben sich seitdem sehr stark verbessert! Sehr professionell und kompetent, tolle Kommunikation und vor allem schnell messbare Erfolge!
papercrush.de
Versicherungsexperte Ralf Czwikla
„Die langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Herrn Wenzel spricht für sich. Mit manchen Kampagnen haben wir CTR’s von über 45% und sind somit der Konkurrenz weit voraus.„
