Haben Sie sich jemals insgeheim gefragt, ob mobile PPC-Werbung wirklich so effektiv ist wie ihre Desktop-Pendants? Es ist okay, ich werde es niemandem sagen. Tatsächlich teilen viele Werbetreibende (einschließlich einiger großer, beeindruckender Marken, die behaupten, „Experten“ in der bezahlten Suche zu sein) diese Zweifel – aber keine Sorge, dazu kommen wir später. Lassen Sie uns zunächst einige Fragen besprechen, die Sie über mobile PPC-Werbung haben könnten. Klicken die Leute tatsächlich auf sie? Hat das neue Google-Suchseiten-Design alles ruiniert? Kann mobiler PPC Ihre Sichtbarkeit in der lokalen Suche verbessern? Lasst es uns herausfinden.
Wie effektiv ist mobile PPC-Werbung?
Bevor wir weitermachen, müssen wir uns damit befassen, dass In-App- und Mobile-Display-Werbung von den Verbrauchern fast überall gehasst wird. Im Gegensatz zu In-App- und mobilen Display-Werbung ist der mobile PPC jedoch nicht schäbig, aufdringlich oder störend. Tatsächlich begrüßen viele potenzielle Kunden PPC-Werbung als Teil ihres mobilen Erlebnisses, da sie in Kombination mit Geotargeting als Teil lokaler Suchkampagnen sehr nützlich sein kann.
Denken Sie daran: Menschen nutzen oft ihr Smartphone, um schnelle Entscheidungen zu treffen. Wenn Ihre Anzeigen es potenziellen Kunden ermöglichen, einen lokalen Service zu finden, eine relevante Frage zu beantworten oder eine andere Aktion durchzuführen, haben sie eine viel höhere Chance, angeklickt zu werden, weil sie nützlich sind.
Was ist mit dem Google SERP Redesign?
Neuere Untersuchungen deuten darauf hin, dass viele Menschen nicht sagen können, welche Ergebnisse in einem SERP organisch sind und welche bezahlt werden. Das jüngste SERP-Redesign von Google hat das Wasser weiter verunreinigt. Anzeigen werden nun durch die kleine gelbe Schaltfläche „Anzeige“ identifiziert, und das bekannte farbige Hintergrundbild wurde aus dem Bereich der gesponserten Ergebnisse des SERP entfernt. Abgesehen von dieser kleinen Änderung gibt es nur sehr wenig, um zwischen bezahlten und organischen Ergebnissen zu unterscheiden. Google spricht von der Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit (und vielleicht wird dieses Design genau das tun), aber wir alle wissen, dass adwords Googles sprichwörtliches Essensticket ist – und alles, was Google tut, um die Darstellung von SERPs anzupassen, wird wahrscheinlich eine Methode zur Steigerung der Werbeeinnahmen sein. Natürlich ist dies eine gute Nachricht für mobile PPC-Werber, da die Nutzer aufgrund des Redesigns eher auf Anzeigen klicken könnten.
Wie interagieren Menschen mit mobilen PPC-Werbung?
Wie können Sie also anfangen, Ihre mobilen Anzeigen effektiver zu gestalten? Indem man untersucht, wann Menschen tatsächlich ihr Telefon benutzen. Sobald Sie verstanden haben, wie Menschen tatsächlich mit mobilen PPC-Anzeigen interagieren, können Sie Ihre eigenen mobilen Kampagnen an das allgemeine Nutzerverhalten anpassen.
So deuten beispielsweise Daten aus AppFlood darauf hin, dass die Interaktion mit mobilen Anzeigen – vielleicht nicht überraschend – weitgehend von der Struktur eines Nutzertages bestimmt wird. Die Klicks auf Anzeigen erreichen ihren Höhepunkt gegen 18.00 Uhr, was darauf hindeutet, dass viele Nutzer kurz nach der Arbeit auf Anzeigen klicken. Stellen Sie sich vor, wie viele Menschen Sie jede Nacht auf dem Heimweg mit ihren Telefonen im Bus oder in der U-Bahn sehen – das sind alles potenzielle Kunden, die Sie mit mobilen PPC-Anzeigen erreichen könnten!
Natürlich liegt das auf der Hand – da die Mehrheit der Menschen noch immer an einem relativ traditionellen Arbeitstag arbeitet, ist es wenig überraschend, dass 18.00 Uhr der Zeitpunkt ist, an dem mobile PPC-Werbeimpressionen auftauchen. Die Daten von AppFlood enthüllten jedoch alle möglichen interessanten Informationen, einschließlich:
- Die stündlichen Klickraten am Wochenende steigen zwischen 5-8 Uhr morgens stark an und bleiben bis etwa 13 Uhr weitgehend konstant. Danach sinken die stündlichen Klickraten nur noch leicht bis 17-19 Uhr, danach beginnen sie schnell zu verfallen.
- Wochentagsklicks folgen ähnlichen Mustern und steigen stetig zwischen 5-8 Uhr morgens, bevor sie ein Plateau bis zur Mittagspause erreichen. Die Zinsen beginnen dann wieder zu steigen und erreichten gegen 18 Uhr ihren Höhepunkt, bevor sie abends und bis in die Nacht hinein stark zurückgingen.
- Interessanterweise, obwohl die stündlichen Klickraten für mobile PPC-Werbung während der Woche ähnlichen Mustern folgen, variieren die Klickraten recht stark. Die CTR ist nach den Daten von AppFlood am Mittwoch am niedrigsten, wobei Freitags und Samstags die höchsten CTRs (über 7%) zu verzeichnen sind.
Also, was bedeutet das alles? Wenn Sie ein AdWords-Advertiser sind, bedeutet dies, dass Sie die Funktionen von Enhanced Campaigns nutzen können, um Ihre Anzeigen nicht nur auf bestimmte geografische Gebiete zu konzentrieren, sondern auch auf bestimmte Tage und Zeiten, an denen mehr Personen wahrscheinlich auf Ihre mobilen PPC-Anzeigen klicken werden.
adwords Mobile Ads sind immer noch eine große Chance
Ob Sie nun ein kleines Familienunternehmen führen oder für die bezahlte Suche einer großen multinationalen Agentur verantwortlich sind, die Chancen stehen gut, dass Sie ständig nach Möglichkeiten suchen, den ROI Ihrer PPC-Kampagnen zu verbessern. Mobile PPC-Werbung stellt eine der größten Möglichkeiten für versierte Unternehmen seit der Einführung von AdWords dar. Warum? Denn das Verhältnis von mobilen Werbeausgaben zu mobiler Nutzung ist für Werbetreibende sehr günstig.
Als die ehemalige Wertpapieranalystin und Risikokapitalanalystin Mary Meeker im vergangenen Jahr ihren jährlichen Internet-Trendbericht veröffentlichte, behauptete sie, dass die Kluft zwischen den Ausgaben für mobile Werbung und der allgemeinen Akzeptanz mobiler Geräte nach wie vor groß ist.
Erinnern Sie sich an die großen, beeindruckenden Agenturen und Werbetreibenden, die sich als „Experten“ bezeichnen? Nun, wenn man sich diese Statistiken ansieht, gibt es offensichtlich eine große Diskrepanz zwischen dem, was viele Unternehmen sagen, dass sie tun, und dem, wie sie tatsächlich ihr Werbebudget ausgeben. Das bedeutet, dass es vorerst noch große Chancen gibt, die niedrigeren Eintrittsbarrieren und das hohe Ertragspotenzial der mobilen PPC-Werbung zu nutzen.
Nach Angaben von Covario wuchs die mobile Werbung im vierten Quartal des Vorjahres um 23% gegenüber dem dritten Quartal und um 55% gegenüber dem Vorjahr. Mobile Search Advertising macht mittlerweile ein Fünftel der gesamten Werbeausgaben aus.
Also, funktionieren mobile PPC-Anzeigen?
Kurz gesagt, ja – wenn sie nützlich, überzeugend und zielgerichtet sind. Wir wissen, dass die Entscheidungshilfe für Benutzer eine ausgezeichnete Möglichkeit ist, Ihre mobilen PPC-Anzeigen nützlich zu machen, und dass die Untersuchung des Nutzerverhaltens Ihnen helfen kann, Ihre Anzeigen effektiver auszurichten, aber was macht eine Anzeige überzeugend? Lassen Sie uns die Grundlagen des Schreibens von Killer-PPC-Anzeigen mit einem Schwerpunkt auf der Erstellung von fantastischen Anzeigen für Mobiltelefone besprechen.
Kurz gefasst
Noch knapper als leerstehende Immobilien in Manhattan ist der Bildschirmbereich auf mobilen Geräten. Das Halten von Anzeigen kurz und bündig ist eine der wichtigsten mobilen PPC Best Practices. Schlagzeilen sollten schlüsselwortreich und so kurz wie möglich sein – vier Wörter sind ideal. Die Werbetexte sollten ebenfalls kurz sein – denken Sie daran, dass Anzeigen von Gerät zu Gerät unterschiedlich angezeigt werden können und zu viel Text Ihre CTR senken könnte.
Heben Sie zuerst die Vorteile hervor
Selbst wenn Ihr Unternehmen an der Spitze seines Spiels steht, widerstehen Sie dem Drang, jedem zu sagen, wie fantastisch Sie sind – zumindest in Ihren mobilen PPC-Anzeigen. Wenn Sie Anzeigen schreiben, denken Sie daran, was Ihre Benutzer wollen. Der primäre Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sollte unmittelbar nach Ihrer kurzen, schlüsselwortreichen Schlagzeile liegen. Erzählen Sie potenziellen Kunden, wie die Wahl Ihres Unternehmens ihnen in einer klaren, einfachen Sprache zugute kommt.
Anzeigenerweiterungen verwenden
Dieser ist so wichtig, ich sage es zweimal – verwenden Sie Erweiterungen. Das mag offensichtlich klingen, aber Sie wären wahrscheinlich überrascht, wie viele Anzeigen keine Erweiterungen verwenden. Fügen Sie Nebenstellen hinzu, um Telefonnummern zu einem anklickbaren Element Ihrer mobilen PPC-Anzeigen zu machen, und verwenden Sie Standorterweiterungen, damit potenzielle Kunden die GPS-Funktionalität ihres Telefons nutzen können, um Ihren Shop zu finden. Es gibt mehrere verschiedene Arten von Anzeigenerweiterungen, also stellen Sie sicher, dass Sie die verwenden, die für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, relevant sind.
Unterstützen Sie Ihre Ansprüche
Wenn Ihre mobilen PPC-Anzeigen damit prahlen, dass Sie die Besten im Geschäft sind, untermauern Sie diese Behauptungen mit glaubwürdigen Fakten, wann immer dies möglich ist. Wenn in Ihrer Anzeige steht, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung preisgekrönt ist, stellen Sie sicher, dass Sie dies auf Ihren (einzigartigen, sehr zielgerichteten) Zielseiten nachweisen. Greifen Sie nicht auf Tricks oder Täuschungen zurück, um zu versuchen, Ihre Dienste zu verkaufen – überlassen Sie das dem mobilen Display und den In-App-Anzeigen, die jeder hasst.
