ChatGPT Ads sind gestartet: Was der erste Werbepilot von OpenAI zeigt

Stand: 2. April 2026

Aus der Ankündigung ist Realität geworden. Nachdem OpenAI im Januar erstmals konkrete Werbetests für ChatGPT angekündigt hatte, laufen die ersten ChatGPT Ads inzwischen in den USA. Damit beginnt ein neues Kapitel im digitalen Advertising.

Zum ersten Mal wird Werbung innerhalb eines der weltweit wichtigsten KI-Assistenten systematisch getestet. Für uns bei AdPoint ist dabei weniger entscheidend, dass ChatGPT jetzt überhaupt Werbung zeigt. Viel spannender ist die Frage: Wie verändert sich digitale Werbung, wenn nicht mehr nur ein Suchbegriff, sondern der gesamte Kontext einer Unterhaltung berücksichtigt werden kann?

ChatGPT Ads laufen jetzt im Pilotbetrieb

OpenAI hat Anfang Februar mit dem Test von Anzeigen in ChatGPT begonnen. Zunächst richtet sich der Pilot an erwachsene Nutzer der Tarife:

• ChatGPT Free
• ChatGPT Go

Kostenpflichtige Premium-Angebote wie Plus, Pro, Business und Enterprise bleiben nach aktuellem Stand werbefrei. Die Anzeigen erscheinen innerhalb der ChatGPT-Erfahrung, werden klar als gesponsert gekennzeichnet und bleiben von der eigentlichen Antwort des KI-Modells getrennt. Damit setzt OpenAI ein Prinzip um, das bereits bei der ursprünglichen Ankündigung im Januar zentral war: Werbung darf die eigentliche Antwort von ChatGPT nicht beeinflussen.

Erste Ergebnisse des Piloten sind laut OpenAI positiv

Ende März hat OpenAI erstmals ein Update zu den laufenden Tests veröffentlicht. Nach Angaben des Unternehmens konzentriert sich der Pilot darauf, den Zugang zu ChatGPT weiter zu verbreitern und gleichzeitig drei zentrale Faktoren zu schützen:

• Vertrauen der Nutzer,
• Nützlichkeit des Produkts,
• Kontrolle durch die Nutzer.

OpenAI bezeichnet die ersten Ergebnisse als ermutigend. Für die weitere Entwicklung ist das ausgesprochen wichtig. Denn das größte Risiko von ChatGPT Ads liegt aus unserer Sicht nicht primär in schlechter Anzeigenperformance. Es liegt darin, dass Nutzer Werbung innerhalb einer persönlichen KI-Unterhaltung als störend oder manipulierend empfinden könnten.

Warum Werbung in ChatGPT anders funktioniert

Klassische Werbeplattformen arbeiten meistens mit einzelnen Signalen. Google Ads beispielsweise mit:

• Suchbegriffen,
• Keywords,
• Zielgruppen,
• Geräten,
• Standorten.

Social-Media-Plattformen arbeiten stark mit:

• Interessen,
• Nutzerverhalten,
• Zielgruppenprofilen,
• Content-Interaktionen.

ChatGPT besitzt dagegen einen zusätzlichen Faktor: die Unterhaltung selbst. Ein Nutzer könnte beispielsweise fragen: „Ich arbeite vier Tage pro Woche im Homeoffice und brauche einen neuen Bürostuhl. Ich bin 1,90 Meter groß und bekomme bei meinem aktuellen Modell nach ein paar Stunden Rückenschmerzen. Worauf sollte ich achten?“ Das ist wesentlich mehr Information als die Google-Suche: „Bürostuhl kaufen“ Genau darin könnte langfristig der besondere Wert von Conversational Advertising liegen.

Werbung trifft auf echte Entscheidungsprozesse

Menschen nutzen ChatGPT zunehmend, um:

• Produkte zu recherchieren,
• Alternativen zu vergleichen,
• Dienstleistungen zu bewerten,
• Probleme zu analysieren,
• Kaufentscheidungen vorzubereiten.

Dadurch entsteht ein interessanter Moment für Werbetreibende. Eine Anzeige könnte zukünftig dort erscheinen, wo der Nutzer nicht nur Aufmerksamkeit zeigt, sondern bereits aktiv über eine mögliche Lösung nachdenkt. Das unterscheidet ChatGPT Ads von vielen klassischen Awareness-Kanälen.

Intent statt ausschließlich Keywords

Wir sehen darin einen größeren Wandel im Performance Marketing. Die zentrale Frage wird zukünftig möglicherweise weniger lauten: „Welches Keyword soll ich buchen?“ Sondern: „Welche Nutzerintention möchte ich erreichen?“ Ein Immobilienmakler muss beispielsweise nicht nur das Keyword: „Immobilienmakler Hannover“ betrachten. Relevante Gespräche könnten auch beginnen mit:

• „Soll ich mein geerbtes Haus verkaufen?“
• „Wie viel ist meine Immobilie ungefähr wert?“
• „Was kostet ein Makler beim Hausverkauf?“
• „Kann man ein Haus auch ohne Makler verkaufen?“
• „Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?“

Die kommerzielle Absicht kann bereits hoch sein, obwohl kein klassisches Makler-Keyword vorkommt.

Für Performance Marketing bleibt Messbarkeit entscheidend

Eine neue Plattform ist nicht automatisch ein guter Werbekanal. Auch bei ChatGPT Ads gilt für uns deshalb dasselbe Prinzip wie bei Google Ads: Werbung muss wirtschaftlich messbar sein. Langfristig werden deshalb insbesondere Fragen relevant wie:

• Wie hoch ist der CPC?
• Wie hoch ist die Conversion Rate?
• Welche Gesprächskontexte erzeugen wertvolle Klicks?
• Wie hoch ist der Cost per Lead?
• Welche Landingpages funktionieren?
• Wie hoch ist der ROAS?
• Welche Kampagnen lassen sich skalieren?

Erst wenn diese Daten verfügbar sind, lässt sich die wirtschaftliche Bedeutung des Kanals wirklich beurteilen.

Landingpages könnten noch wichtiger werden

Je präziser der Gesprächskontext vor einer Anzeige ist, desto höher wird auch die Erwartung an die Zielseite. Ein Nutzer, der beispielsweise gerade ausführlich über eine bestimmte Softwareanforderung gesprochen hat, sollte nach dem Klick nicht auf einer allgemeinen Unternehmensstartseite landen. Er erwartet eine Seite, die sein Problem unmittelbar aufgreift. Damit wird die Verbindung aus: Intent → Anzeige → Landingpage → Conversion noch wichtiger.

ChatGPT Ads und Google Ads werden unterschiedliche Stärken haben

Google bleibt besonders stark bei klar formulierter Nachfrage. ChatGPT könnte dagegen Situationen erreichen, in denen Nutzer ihre Entscheidung noch entwickeln. Ein vereinfachtes Beispiel:

Google Ads

„CRM Software kaufen“ Klare Suchabsicht.

ChatGPT Ads

„Unsere Excel-Lösung funktioniert bei 20 Mitarbeitern nicht mehr. Welche Alternativen gibt es, wenn wir Vertrieb und Kundenservice gemeinsam organisieren wollen?“

Die Suchabsicht ist nicht klassisch formuliert. Die wirtschaftliche Relevanz kann trotzdem enorm sein. Wir erwarten deshalb nicht, dass ChatGPT Ads Google Ads ersetzen. Viel wahrscheinlicher ist, dass ein zusätzlicher Performance-Kanal entsteht.

Was Unternehmen bereits jetzt vorbereiten können

Auch wenn ChatGPT Ads aktuell noch nicht flächendeckend verfügbar sind, können Unternehmen bereits Grundlagen schaffen.

Nutzerintentionen analysieren

Welche Fragen stellen Kunden vor einer Conversion?

Customer Journey verstehen

An welcher Stelle entstehen Informationsbedarf und Unsicherheit?

Landingpages verbessern

Sind Zielseiten wirklich auf konkrete Probleme und Nutzerabsichten ausgerichtet?

Tracking sauber aufsetzen

Wer zukünftige Werbekanäle testen möchte, benötigt belastbare Conversion-Daten.

Inhalte für KI-Systeme optimieren

Unternehmen sollten darauf achten, dass ihre Produkte, Leistungen und Marken im digitalen Informationsraum klar und verständlich beschrieben werden.

Unsere Einschätzung bei AdPoint

Der Start des ersten ChatGPT-Werbepiloten ist mehr als ein neues Anzeigenformat. Er könnte den Beginn einer neuen Disziplin markieren. Search Advertising basiert stark auf Suchanfragen. Social Advertising stark auf Zielgruppen und Aufmerksamkeit. Conversational Advertising könnte dagegen vor allem auf Situation, Kontext und Intent basieren. Ob daraus ein wirtschaftlich bedeutender Performance-Kanal wird, müssen die kommenden Monate zeigen. Für Unternehmen ist jetzt deshalb nicht der Moment für blinden Aktionismus. Aber es ist der richtige Zeitpunkt, die Entwicklung sehr genau zu beobachten und die Grundlagen vorzubereiten. AdPoint begleitet die Entwicklung von ChatGPT Ads von Beginn an und bündelt neue Erkenntnisse auf unserer zentralen Themenseite:

ChatGPT Ads Agentur – Werbung in ChatGPT

Performance statt Hype.

Strategie. Tracking. Optimierung. Wirtschaftlichkeit.