Account-Based Marketing (ABM) ist ein Ansatz im B2B-Marketing, bei dem Marketing- und Vertriebsressourcen auf eine gezielte Auswahl von Konten konzentriert werden. Statt breite Zielgruppen anzusprechen, richtet sich ABM direkt an Unternehmen, die von den angebotenen Dienstleistungen oder Produkten am meisten profitieren könnten. So wird aus jedem Marketing-Euro das Maximum herausgeholt.
Die Grundprinzipien von Account-Based Marketing (ABM)
Das ABM beruht auf einigen grundlegenden Prinzipien:
- Zielgerichtete Ansprache: Statt Massenmarketing zu betreiben, – fokussiert ABM auf die Ansprache spezifischer Konten.
- Personalisierung: Inhalte und Botschaften werden für die jeweiligen Konten oder sogar Entscheidungsträger innerhalb der Konten maßgeschneidert.
- Engagement: Durch enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb wird das Engagement mit den Zielkonten optimiert.
Unterschiede zwischen Account-Based Marketing (ABM) und traditionellem Marketing
Im Gegensatz zum traditionellen Marketing, das oft breite Gruppen von Kunden ansprechen will, geht ABM einen Schritt weiter und konzentriert sich auf individuelle Unternehmen. Dadurch können Marketingmaßnahmen präziser gesteuert und Ressourcen effizienter eingesetzt werden.
Die Rolle von Daten im Account-Based Marketing (ABM)
Daten sind Gold im heutigen Marketing. Account-Based Marketing (ABM) nutzt diese Daten, um gezielte Entscheidungen zu treffen und Kampagnen zu optimieren.
Vorteile von Account-Based Marketing (ABM) für Unternehmen
Die Verwendung von ABM bringt viele Vorteile mit sich:
- Gestiegene Conversion-Raten.
- Höhere Qualität der Leads.
- Bessere Integration zwischen Marketing und Vertrieb.
Wie AdPoint das Account-Based Marketing (ABM) revolutioniert
AdPoint ist nicht nur Experten im Bereich digitale Werbung, sondern auch ein Vorreiter im Account-Based Marketing (ABM). Woran liegt das? Dank einer Google-Zertifizierung und langjähriger Erfahrung verstehen sie die Dynamik von Google Ads und können sie effektiv für ihr Account-Based Marketing (ABM) nutzen.
Abgleich von Zielgruppen im Account-Based Marketing (ABM)
Ein weiterer Vorteil von AdPoint ist die Fähigkeit, Zielgruppen präzise abzugleichen. Durch den Einsatz fortschrittlicher Tools können sie Muster und Trends in den Daten erkennen, was zu erfolgreicheren Kampagnen führt.
Integration von Google Ads in das Account-Based Marketing (ABM)
Die Integration von Google Ads in die ABM-Strategie ist für viele Unternehmen ein entscheidender Schritt. Google Ads ermöglicht es, die Sichtbarkeit bei genau den Zielgruppen zu erhöhen, die das größte Potenzial bieten.
