Die Werbeausgaben niedrig zu halten und gleichzeitig die höchstmöglichen Conversions zu erzielen, ist das oberste Ziel für digitale Vermarkter. Obwohl PPC sehr effektiv sein kann, kann es sich auch in ein Marketingbudget fressen, wenn Sie keine Wege finden, Kosten zu minimieren und einen hohen ROI zu erzielen. Die Kosten pro Akquisition, die die Gesamtkosten für die Gewinnung eines zahlenden Kunden für eine Kampagne messen, ist eine der wichtigsten Kennzahlen, die in PPC zu beobachten sind.
Wir haben bereits fünf Möglichkeiten geteilt, um Ihr CPA zu senken:
- Senken Sie Ihre Gebote
- Finden Sie spezifischere Keywords für Ihr Ziel.
- Steigern Sie Ihre Qualitätsbewertung
- Analysieren Sie Ihre Angebotsarten
- Qualifizieren Sie sich mit Ihrem Anzeigentext
Hier erfahren Sie mehr über fünf weitere Methoden, mit denen Sie Ihr Konto verbessern können. Bereit? Los geht’s.
1. Überprüfen Sie Ihre Standorte
Eine der häufigsten Ursachen für verschwendete Ausgaben sind nicht umgebaute Standorte. Während es verlockend sein kann, so viele Standorte wie möglich anzusprechen, bedeutet eine zu breite Zielgruppenansprache oft, Ihre Anzeigen einem uninteressierten Publikum zu zeigen und für unqualifizierte Klicks zu bezahlen. Sie können viel methodischer mit dem Location Targeting umgehen, indem Sie Ihre Geodaten auf einer granularen Ebene betrachten. Auf diese Weise entdecken Sie Möglichkeiten, verschwendete Ausgaben sofort zu reduzieren. Melden Sie sich einfach in Ihrem Google Analytics Dashboard an und überprüfen Sie die Zielumwandlungsrate für jeden Standort. Wenn Sie beispielsweise die USA ins Visier nehmen, können Sie die besten und am wenigsten konvertierenden Staaten auswählen.
Hier haben Wyoming und Vermont die höchsten Konversionsraten für dieses Ziel, aber Kalifornien fährt den meisten Traffic. In diesem Beispiel können Sie wählen, ob Sie noch tiefer in die Daten eintauchen möchten, indem Sie die besten und am wenigsten umgestalteten Städte oder U-Bahn-Bereiche nach weiteren Informationen durchsuchen. Sobald Sie Ihre am wenigsten konvertierenden Standorte identifiziert haben, können Sie die Werbung entweder vollständig ausschalten oder die Angebote für diese Bereiche erheblich reduzieren.
2. Erhalten Sie qualitativ hochwertige Ergebnisse, immer mit der gleichen Qualität.
Trotz der Streitigkeiten über die Rolle der Qualitätskennzahlen in PPC sehen wir weiterhin Belege dafür, dass hohe Qualitätskennzahlen nicht nur für die bessere Leistung von Anzeigen im Allgemeinen, sondern auch für niedrigere CPAs entscheidend sind. Larry Kim hat argumentiert, dass die Optimierung für Quality Score gleichbedeutend ist mit der Optimierung für CPA und liefert klare Beweise dafür, indem er CPA-Daten von Hunderten von WordStream-Client-Konten analysiert. Wie das folgende Diagramm zeigt, stellte Larry fest, dass der CPC mit zunehmender Qualitätsbewertung abnahm.
Der Quality Score bewertet die Qualität Ihrer Anzeigen, Keywords und Landing Pages. Höhere Punktzahlen bedeuten, dass Ihre Anzeigen relevant sind, so dass sie mehr Menschen gezeigt werden und Sie im Durchschnitt einen niedrigeren CPC erreichen können. Da das CPA durch Division Ihrer Kosten durch die Anzahl der Konvertierungen erhalten wird, haben Sie niedrigere Kosten, höhere Konvertierungen und letztlich niedrigere CPAs. Wie verbessert man also die Qualitätsbewertung? Der Schlüssel bleibt noch, um einen besseren Anzeigentext zu schreiben, sicherzustellen, dass Ihre Zielseite das Werbeversprechen einhält und Ihre Keyword-Gruppen zu straffen. Dies bringt uns zu dem nächsten Weg, wie Sie Ihr CPA senken können.
3. Versuchen Sie es mit intelligentem Bieten
Smart Bidding ist eine automatisierte Bietstrategie, die maschinelles Lernen einsetzt, um Ihre Anzeigen basierend auf festgelegten Zielen zu optimieren. Zu den intelligenten Gebotsoptionen, die in Google Ads verfügbar sind, gehören Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Suchseitenstandort und erweitertes CPA. Wenn Sie beispielsweise Ziel-CPA auswählen, versucht Google Ads, Leads auf oder unter Ihrem eingestellten CPA zu liefern. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie ein Budget haben. Um die besten Ergebnisse aus Smart Bidding zu erzielen, sollten Sie in den letzten 30 Tagen vor der Verwendung von Target CPA mindestens 30 Conversions und in den letzten 30 Tagen 50 Conversions für Target ROAS durchgeführt haben.
4. Verwenden Sie die Funktion „IF“.
Mit den Worten von Google: „IF-Funktionen ermöglichen es Ihnen, eine bestimmte Nachricht in Ihre Textanzeige einzufügen, wenn eine Bedingung erfüllt ist, und einen Standardtext, wenn dies nicht der Fall ist. Dadurch werden Ihre Anzeigen auf jede Suche zugeschnitten und für potenzielle Kunden relevanter.“ Die unterstützten Ziele ermöglichen es Ihnen, Anzeigen nach Gerät oder Zielgruppe anzupassen. Infolgedessen sehen die Benutzer je nach Gerät (mobil oder Desktop) oder Publikumskategorie (z.B. Verlierer von Einkaufswagen oder Erstbesucher) leicht unterschiedliche Nachrichten.
5. Schließlich, nicht „einstellen und vergessen“.
Viel zu viele Marketingspezialisten verfolgen bei ihren Kampagnen einen „Set-it-and-forget-it“-Ansatz. Aber das wird nicht funktionieren: PPC ist ein sich ständig verändernder Bereich. Sie müssen Ihre Kampagnen ständig testen und optimieren, bis Sie die richtige Balance gefunden haben.
Durch das Aussortieren oder Bieten von weniger auf nicht konvertierende Standorte, die Aufrechterhaltung höherer Qualitätswerte und die Einführung besserer Anzeigenstrukturen können Sie den CPA Ihrer PPC-Kampagne effektiv senken. Wenn Sie sich noch abenteuerlustiger fühlen, versuchen Sie es mit intelligentem Bieten und nutzen Sie die IF-Funktion, um Anzeigen attraktiver zu machen.
