Laut BI Intelligence wächst die Popularität von Online-Videowerbung deutlich schneller als bei fast allen anderen Werbeformen und -medien. Da immer mehr Unternehmen diese Marketingmethode anwenden, wird YouTube mit AdWords-Video Ads gesättigt.
Was können Werbetreibende also tun, um sich aus einer Vielzahl von Videos hervorzuheben? Der Schlüssel ist, unvergessliche Video Ads zu erstellen, die Art von Videos, die die Leute neu ansehen und teilen möchten. Die Entwicklung cleverer Videoideen ist eine Herausforderung – aber warum sollte man das Rad neu erfinden, wenn man es nicht muss? Ich habe mir einige der beliebtesten YouTube-Ads des letzten Jahres angesehen, um Strategien zu entwickeln, mit denen Produzenten unglaublich einprägsame Inhalte kreierten.
Hier sind fünf Taktiken, die Sie replizieren können, um unvergessliche Video Ads für YouTube zu erstellen (auch wenn Sie kein riesiges Marketingbudget haben).
YouTube Werbetipp #1: Füge ein Element der Überraschung hinzu.
Seien wir ehrlich, die meisten Ads sind ziemlich vorhersehbar. Denken Sie darüber nach, wie viele Ads im Lebensmittelgeschäft Sie gesehen haben, die nicht von einer hübschen, jungen Mutter stammen, die den Produktionsgang entlang wandert und ihren Wagen mit herrlich preiswerten Artikeln füllt? Hast du jemals eine Juwelieranzeige gesehen, die nicht damit endet, dass ein neu verlobtes Paar sich umarmt? Das Problem mit diesen allgemeinen Ads ist, dass sie beim Betrachter wenig bis gar keinen Eindruck hinterlassen. Das sind nur Geräusche. Bemerkenswerte Ads brechen die Form. Sie überraschen die Menschen, wenn sie von der Norm abweichen und bei guter Ausführung völlig unvergesslich sind. Tatsächlich haben einige der meistgesehenen Video Ads von 2015 diese Strategie genutzt.
Ad Council, eine gemeinnützige Organisation, hat diese Strategie mit dieser äußerst beliebten Anzeige zur Förderung von Vielfalt und Integration umgesetzt. Die Grundlage der Anzeige ist einfach – sie zeigt eine Menge, die ein Paar dabei beobachtet, wie es liebevoll ist. Der Haken ist, dass sie sich hinter einem schwarzen Bildschirm befinden, so dass man nur ihre Skelette sehen kann. Das Paar kommt schließlich hinter dem Bildschirm heraus und die Menge ist schockiert und erfreut zu sehen, dass beide Skelette Frauen sind. Es folgen eine Reihe von verschiedenen Skelettgruppen, die hinter dem Bildschirm tanzen und interagieren und schließlich ihre Identität als interrassische Paare, Kinder mit Behinderungen und ohne, schwule Paare mit Kindern, Familien mit gemischten Religionen offenbaren. Das Video schließt mit der ergreifenden Botschaft: „Liebe hat keine Etiketten“.
Diese Anzeige, die von Fanpage.it erstellt wurde, soll das Bewusstsein für die Schrecken des häuslichen Missbrauchs in Italien schärfen. Es zeigt eine Gruppe junger italienischer Jungen, denen eine Reihe von Fragen über ihre Zukunft gestellt werden. Sie werden dann einem Mädchen vorgestellt und gebeten, zu erzählen, was sie an ihr mögen. Viele sagen süße Dinge, was dazu führt, dass sie erröten und schüchtern werden. Dann macht der Erzähler einen schrecklichen Drehpunkt und sagt den kleinen Jungs, sie sollen das Mädchen schlagen, was sowohl die Jungs als auch das Publikum schockiert. Jeder der Jungen starrt den Erzähler entsetzt und verwirrt an, alle weigern sich, sich daran zu halten. Ihre Argumentation reicht von „Ich will ihr nicht wehtun“ über „Jesus will nicht, dass wir andere schlagen“ bis hin zu „Mädchen sollten nicht getroffen werden, nicht einmal mit einer Blume“. Diese Anzeige schockiert den Zuschauer nicht nur, indem sie in wenigen Minuten von niedlich zu schrecklich wechselt, sondern die kleinen Jungs überraschen Sie auch mit ihrem klaren Mitgefühl für andere.
YouTube Werbe-Tipp #2: Ziehen Sie an den Herzenssaiten Ihres Publikums.
Immer wieder haben wir gesehen, dass Ads, die Emotionen wecken, für den Zuschauer sehr wirkungsvoll und damit unglaublich einprägsam sind. Sicher, es kann schwierig sein, emotionale Auslöser in kleine, winzige TextAds oder statische BildAds zu integrieren, aber Video Ads sind eine andere Geschichte. Mit diesem Format haben Sie die Möglichkeit, eine Geschichte zu erzählen und sowohl visuelle als auch auditive Komponenten einzubauen, um sie zu verstärken.
Die Optionen hier sind endlos – wir Menschen haben eine ganze Reihe von emotionalen Auslösern – alles, was du tun musst, ist, denjenigen auszuwählen, den du hervorrufen willst, und mit dem Aufbau einer Geschichte zu beginnen, um sie zu integrieren. Die deutsche Supermarktkette EDEKA hat diese Strategie Anfang des Jahres auf den Punkt gebracht. Statt einer langweiligen Anzeige im alten
YouTube-Werbetipp #3: Inspirieren Sie die Zuschauer zum Handeln.
Eine der besten Möglichkeiten, Ads zu erstellen, die bei den Zuschauern ankommen, ist es, ein ernsthaftes Problem zu präsentieren und ihnen dann zu zeigen, dass sie durch die Unterstützung Ihres Unternehmens helfen können, es zu ändern. Beginnen Sie, indem Sie das Problem beschreiben. Teilen Sie packende Fakten oder Testimonials und zeigen Sie die Schwere des Problems. Dann, drehen Sie sich, um zu zeigen, was Ihr Unternehmen tut, um dieses Problem zu beseitigen. Potenziellen Kunden zu zeigen, dass sie durch den Kauf Ihrer Produkte positive Initiativen fördern, gibt ihnen zusätzlichen Anreiz, einen Kauf zu tätigen (und sich dabei wohl zu fühlen).
Anfang des Jahres hat die weibliche Produktmarke Always diese Strategie mit ihrer Kampagne #LikeAGirl-Undstoppable genutzt, die die Stärkung der Frauen, insbesondere für Frauen im Teenageralter, fördert. In der Anzeige bringen sie ein ernsthaftes Problem ans Licht – das Selbstvertrauen der meisten Mädchen sinkt während der Pubertät. Sie interviewen zahlreiche junge Frauen, die sich über die Unsicherheiten, die sie in ihrer Jugend erlebt haben, und wie sie sie überwunden haben, informieren. Die Mädchen schreiben ihre Unsicherheiten auf Kartons und werden dann bei der Zerstörung der Kartons dargestellt.
Jetzt sind Always-Produkte nichts Besonderes mehr und sie haben einen ähnlichen Preis wie ihre Konkurrenten. Ich gebe jedoch zu, dass ich ein starkes Gefühl der Markentreue dafür entwickelt habe. Warum? Denn es fühlt sich verdammt gut an, ihre #likeagirl Initiative zu unterstützen.
Zum Mitnehmen: Wenn Ihr Unternehmen einen positiven Einfluss auf die Welt hat – auch wenn es kleinen Unternehmen nur hilft, ihre Arbeit besser zu erledigen – heben Sie das in Ihren YouTube-Ads hervor.
YouTube Werbe-Tipp #4: Nostalgie nutzen
Unterschätzen Sie nie die Macht der Nostalgie im Marketing. Die Wahrheit ist, dass Menschen eine emotionale Verbindung zu ihrer Vergangenheit haben und es genießen, sich daran zu erinnern. Indem sie Werbung mit „Blasten aus der Vergangenheit“ füllen, können Marken diese Emotionen nutzen, so dass sich die Menschen gegenüber ihren Produkten wohler fühlen.
Wir haben gesehen, wie Unternehmen dieses Konzept der Nostalgie erfolgreich nutzen, um auf vielfältige Weise mit Menschen in Kontakt zu treten. Ein aktuelles prominentes Beispiel ist der AMC-Hit Mad Men, ein Zeitdrama, das in den 1960er Jahren stattfand. Während das Drehbuch und die Schauspielerei für dieses Programm ausgezeichnet waren, war der Schlüssel zu seinem Erfolg, dass es bei vielen Zuschauern Nostalgiegefühle hervorrief – selbst bei Menschen, die damals nicht am Leben waren!
Werbetreibende können diese Strategie in ihren Video Ads uneingeschränkt anwenden. Erfahren Sie, wie OxiClean es geschickt schafft, sich mit mehreren Generationen in seiner Anzeige unten zu verbinden.
Diese Anzeige verwendet eine Split-Screen-Taktik, um Szenen einer Frau, die in den 1960er Jahren Hausarbeit machte, und ihrer Enkelin, die in der Neuzeit die gleichen Aufgaben erledigte, gleichzeitig darzustellen. Das Set des Hauses in den 60er Jahren weckt bei vielen Zuschauern automatisch Nostalgie, ebenso wie die Sattelschuhe, Perlenohrringe und das Drehtelefon der Frau. Darüber hinaus treibt Sie das Beobachten ihrer kompletten Aufgaben wie das Füllen von Schuhen mit Potpourri und das Schrubben von Kerzenständern mit einer Zahnbürste automatisch in die Vergangenheit zurück. Auch wenn der Zuschauer in diesem Zeitraum nicht am Leben war, erinnern diese Aufgaben an etwas, was seine Großmutter oder Mutter in ihrer Jugend getan haben mag. Auf der rechten Seite des Bildschirms sehen wir die andere Frau, die die gleichen Aufgaben mit modernen Produkten schneller und einfacher erledigt. Mit dieser Strategie zeigt OxiClean schöne Erinnerungen an die Vergangenheit und zeigt gleichzeitig, wie weit ihre Produkte gediehen sind.
Zum Mitnehmen: Berücksichtigen Sie die demografische Entwicklung Ihrer Zielgruppe – Alter, Geschlecht, Bildungsniveau usw. helfen Ihnen herauszufinden, welche Jahrzehnte und kulturellen Trends am ehesten Nostalgie auslösen.
YouTube Werbe-Tipp #5: Sei schrullig.
Wenn etwas ungewöhnlich ist, erfordert es besondere Aufmerksamkeit. Schon mal einen David Lynch Film gesehen? Oder Vogelmann? Oder ein Memento? Sie alle präsentieren super seltsame, verworrene Geschichten, die sich einfach nicht zusammenzufügen scheinen, was dazu führt, dass du aus dem Theater gehst und denkst: „Was ist mit den $%*# gerade passiert?“! Das Ergebnis ist, dass diese Filme in unseren Köpfen auffallen.
Sie können eine ähnliche Strategie bei der Erstellung von Video Ads anwenden. Nun, ich befürworte nicht, dass du mit deinen YouTube-Werbung eine vollwertige, verrückte Avantgarde machst. Versuchen Sie stattdessen, einige einzigartige, eigenwillige Aspekte zu implementieren, die dazu beitragen, dass diese Ads bei den Zuschauern auffallen. Schauen Sie sich das GoPro-Beispiel unten an. Es ist nichts Revolutionäres – schnallen Sie eine GoPro-Kamera an einen Skateboarder und schauen Sie sich die Sehenswürdigkeiten an.
Zusammenfassende Darstellung
Sicher, alle der oben genannten Videos stammen von großen Unternehmen, die vermutlich einen hübschen Cent für die Entwicklung dieser Ads ausgegeben haben. Das heißt, was sie auszeichnet, ist keine erstaunliche Videografie oder Unterstützung von Prominenten. Stattdessen sind es die Geschichten, die sie erzählen. Was auch immer Ihr Budget ist, der beste Weg, um sich im YouTube-Werbespiel zu profilieren, ist die Erstellung einer Erzählung.
