5 Dinge, die ich über PPC von meinem Fisch gelernt habe

Letztes Jahr hat eine meiner Kolleginnen darüber geschrieben, was sie von ihren Katzen über PPC gelernt hat. Und obwohl ich keine Katzen habe, gibt es PPC-Unterricht in fast allem. Um dies zu demonstrieren, habe ich eine Liste von fünf PPC-Lektionen zusammengestellt, die ich von meinem Betta-Fisch Octavius gelernt habe.

Es ist gut, klein anzufangen.

Bei allem, was man tut, ist es gut, Ziele zu haben. In PPC ist das Endziel die Maximierung von Umsatz und Conversions. Aber genau wie Sie einem Kind keinen Hund als erstes Haustier geben würden, wollen Sie nicht gleich mit umfangreichen Keywords anfangen. Du solltest deine Säulen an Ort und Stelle bringen und darauf aufbauen. Beginne klein, finde etwas, das funktioniert, und arbeite von dort aus, indem du verschiedene Dinge ausprobierst. Der beste Weg, dies zu tun, ist, mit den Grundlagen zu beginnen. Erstellen Sie eine Liste von Grundbegriffen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung umfassen. Als nächstes erstellen Sie eine Liste von grundlegenden Modifikatoren und kombinieren diese mit Ihren Basisbegriffen.  Hier ist ein Beispiel dafür, wie das aussehen würde:

Nachdem Sie diese für eine Weile laufen gelassen haben, können Sie nachschauen, welche Suchanfragen Ihre Anzeigen am häufigsten ausgelöst haben, um zusätzliche Keywords zu bestimmen, auf die Sie bieten möchten. Schauen Sie sich dazu den Bericht über Suchbegriffe auf der Registerkarte Keywords an.

Wissen, was Ihre Budgetgrenzen sind.

Einer der Hauptgründe, warum ich einen Fisch bekommen habe, war die Haushaltsbeschränkung. Möchte ich einen Hund oder eine Katze haben? Natürlich. Aber wenn ich nicht das Geld habe, um eine davon zu unterstützen, dann kann ich das nicht tun. Das Gleiche gilt für PPC. Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, gehen Sie nicht nach all den teuersten Keywords, weil es wahrscheinlich nicht funktionieren wird. Bestimmen Sie, was Sie bereit sind auszugeben und seien Sie klug, wo Sie es ausgeben. Sich in eine Position zu bringen, in der man nur 6 Klicks pro Tag machen kann, wird sich nicht als erfolgreich erweisen, da man eine extrem hohe Konversionsrate haben muss, um mit diesem Modell erfolgreich zu sein. Kaufen Sie keinen Hund, wenn Sie sich nur einen Fisch leisten können.

Im Idealfall sollte jede Ihrer Kampagnen in der Lage sein, 20 Klicks pro Tag mit dem von Ihnen bereitgestellten Budget zu erzielen. Auf diese Weise würde eine Konvertierung einer 5%igen Konvertierungsrate entsprechen, was einer guten Konvertierungsrate entspricht. Wenn Sie sich nicht 20 Klicks pro Tag in jeder Kampagne leisten können, müssen Sie entweder das Budget erhöhen oder auf verschiedene Keywords bieten. Während Sie die Gebote für Keywords reduzieren könnten, je niedriger Sie Ihre Position fallen lassen, desto schwieriger wird es für Ihre Keywords, eine nachhaltige Konversionsrate zu erreichen.

Wettbewerb ist nicht immer eine gute Idee.

Wenn Sie zwei Betta-Fische in einem Aquarium zusammensetzen, sollte es mit dem Verständnis sein, dass nur einer es wahrscheinlich lebend raus schafft. Meistens wird es die größere und stärkere sein. Dieselbe Logik gilt für die Ausschreibung von Big-Name-Wettbewerbsmarken, wenn Sie selbst keine Big-Name-Marke sind. Nur weil du es kannst, heißt das nicht, dass du es solltest. Das einzige Mal, wenn Sie wirklich versuchen sollten, mit den Namen der Wettbewerber übereinzustimmen, ist, wenn Sie häufig in Diskussionen oder Debatten auftauchen, wenn ein Verbraucher versucht zu entscheiden, ob er ein Produkt bei Ihnen oder bei ihnen kaufen möchte. Dies ist keine Aufforderung für Mom and Pop’s Hardware Store, auf bekannte und etablierte Marken wie Home Depot zu bieten. Wenn Sie auf Wettbewerber bieten, halten Sie sich an den tatsächlichen Wettbewerb. Dass Mom und Pop Store vielleicht mit Home Depot konkurrieren, aber ich kann garantieren, dass Home Depot nicht mit ihnen konkurriert.

Wenn Sie anfangen, auf Keywords zu bieten, empfehle ich nicht, auf Konkurrenten zu setzen. Das sollte nur kommen, wenn Sie festgestellt haben, dass Sie erfolgreich und gewinnbringend auf Ihre eigene Marke bieten und Ihr Geschäft über PPC aufbauen können.

Recherchieren Sie

Wann immer Sie schauen, um ein Haustier zu erhalten, groß oder klein, müssen Sie Ihre Forschung in tun, was das Haustier benötigt, wie viel es kostet, sich um es zu kümmern, etc. Und da Sie wahrscheinlich noch nicht die Antworten haben, würden Sie Ihre Recherchen durchführen. Du würdest es bei Google nachschlagen oder deinen lokalen Tierladen besuchen. Das Gleiche gilt für die Werbung. Du musst nicht bei Null anfangen. Da es wahrscheinlich viele andere Spieler in Ihrer Branche gibt, die online werben, können Sie recherchieren, was sie tun und sehen, was funktioniert und was nicht für sie. Im Grunde genommen möchte man „von den großen Fischen lernen“ per se. Machen Sie eine Wettbewerbsanalyse und Sie sollten eine gute Vorstellung davon haben, wie Sie vorgehen sollen.

Hier sind zwei großartige Werkzeuge, die Sie bei der Keyword-Recherche verwenden können. Das erste ist der Keyword Planner innerhalb von Google, der großartig ist, um herauszufinden, was das typische monatliche Suchvolumen für die Keywords ist, auf die Sie bieten möchten, sowie ein empfohlenes Angebot, wenn Sie überhaupt viel Traffic erhalten möchten.

Das zweite Werkzeug, das Sie verwenden müssen, ist ein wettbewerbsfähiges Analysetool, wie SEM Rush, das Ihnen helfen wird, Dinge wie z.B. zu sehen, auf welche Keywords ähnliche Unternehmen in Ihrer Branche bieten, sowie welche Nachrichten sie in der Anzeigenkopie verwenden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, von den Menschen zu lernen.

Man muss nicht auffällig sein, um aufzufallen.

Sie müssen nicht versuchen, clever mit Ihren Anzeigen umzugehen, indem Sie lustige Witze in Ihrer Anzeigenkopie schreiben. Lassen Sie den Kern Ihres Unternehmens das Gespräch führen – wie z.B. Erfahrung, Geschäfte und Angebote. Konzentriere dich auf das, was dich von anderen unterscheidet.

Eine gute Regel, nach der man sich für AdWords-Anzeigen richten sollte, ist: „Die Zahlen sprechen.“ Der Aufruf von Verkäufen oder Rabatten in Ihrer Anzeigenvorlage kann die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Menschen werden zu Zahlen in der Werbekopie hingezogen, weil sie auffallen. Aber nicht nur Zahlen, sondern auch mehrere Optionen. Als ich eine Suche nach Teppichen durchführte, teilten die drei besten Anzeigen alle die gleichen Schlüsselfunktionen: viele Zahlen und Angebote und mehrere Optionen. Die Anzeigen alle riefen die Tatsache hervor, dass sie verschiedene Größen und Stile hatten, was mir als potenzieller Kunde das Gefühl gibt, dass es eine große Chance gibt, dass ich dort das finden werde, wonach ich suche.

Im Grunde genommen ist der große Trumpf hier, nicht zu versuchen, zu viel zu schnell zu tun. Wenn Sie gerade erst mit PPC beginnen, können Sie nicht erwarten, dass Sie sofort an erster Stelle stehen werden. Der Schlüssel ist, eine Position und verschiedene Strategien zu finden, die für Sie arbeiten und dann zu versuchen, von dort aus zu arbeiten und sich zu verbessern. Man muss kein großer Fisch sein, um ein Hai zu sein. Schwimm einfach weiter.