Erinnern Sie sich an die Werbekampagnen „Just Say No!“ in den 80er und 90er Jahren, um Kinder vom Konsum von Freizeitdrogen abzuhalten? Die einzige Comeback-Linie, die ich nie vergessen werde, ist: „Ich bin kein Huhn, du bist ein Truthahn“, die du hier sehen und an die früheren Jahre erinnern kannst.
Während die Absichten dieser Anzeige gut sind und ich die Bemühungen unterstütze, muss diese Linie das einzige schlimmste Comeback aller Zeiten sein. Erstens macht es keinen Sinn. Zweitens geht es nicht um wirkliche Gründe, nein zu Drogen zu sagen, was natürlich reichlich der Fall ist. Und drittens bin ich bereit zu wetten, dass die in der Anzeige dargestellte Situation im wirklichen Leben noch nie vorgekommen ist.
Mit anderen Worten, Kinder wie ich wurden dazu gebracht zu glauben, dass ältere Kinder versuchen würden, mir Drogen aufzuzwingen, und mein bestes Argument war zu sagen: „Ich bin kein Huhn, du bist ein Truthahn.“ Rückblickend lache ich nur über diese Anzeigen, weil sie nicht annähernd der Realität entsprechen.
Das bringt uns zum Thema dieses Artikels. Meiner Erfahrung nach sagen Unternehmen manchmal „nein“ zu Google AdWords und streichen es zu schnell beiseite, als wäre es eine Freizeitdroge in einem „Just Say No!“-Werbespot. Google AdWords ist nicht von Natur aus schlecht und es ist wichtig, einen genaueren Blick auf die Fakten zu werfen, bevor Sie eine Entscheidung über die Verwendung in Ihrem Marketingplan treffen. In diesem Artikel werde ich durch 4 der Gründe gehen, die ich im Laufe der Jahre gehört habe, zusammen mit den Fakten, damit Sie eine besser informierte Entscheidung treffen können.
Antwort #1: „Ich will nur kostenlosen Traffic“
Dies ist einer der häufigsten Gründe, warum Sie Google AdWords nicht nutzen möchten. Wie auch immer, wie das obige Beispiel „I’m not a chicken, you’re a turkey“, ergibt diese Antwort keinen Sinn. Es gibt keinen freien Verkehr!
Typischerweise beziehen sich die Leute auf Suchmaschinenoptimierung (SEO), wenn sie über „freien Traffic“ sprechen, aber SEO ist nicht kostenlos. Um Ihre Website auf einen hohen Rang zu bringen und bei Google ganz oben zu bleiben, müssen Sie Zeit und Geld in die Optimierung Ihrer Webseiten investieren. Entweder Sie investieren Ihre eigene Zeit oder Sie müssen eine Agentur beauftragen, die die Arbeit für Sie erledigt. In beiden Fällen ist es nicht kostenlos.
Außerdem ist Google AdWords ein viel schnellerer Weg, um zielgerichteten Traffic im Vergleich zu SEO zu erhalten. Wenn Sie also den Zeitaufwand berücksichtigen, kann die Investition in AdWords die bessere Option sein, um den Traffic zumindest kurzfristig zu steigern.
Antwort #2: „Niemand klickt auf diese Anzeigen in Google“
Ich bin immer wieder überrascht, wenn ich diese Antwort höre, wenn ich bedenke, dass der Großteil der Einnahmen von Google, die in die Milliarden gehen, aus den Einnahmen von Google AdWords stammt. Mit anderen Worten, Google generiert Milliarden von Dollar, wenn Leute auf „diese Anzeigen in Google“ klicken.
Offensichtlich klicken die Leute. Dies deutet auch auf die Tatsache hin, dass Unternehmen Jahr für Jahr weiter in diese Anzeigen investieren, was darauf hindeutet, dass die Anzeigen profitabel sind. Wenn die Unternehmen Geld verlieren würden, dann würden sie die Werbung einstellen und Google würde aufhören zu wachsen.
Antwort #3: „Es ist zu teuer“.
OK, jetzt kommen wir endlich zu einer scheinbar logischen Antwort – vor allem in einigen Branchen, in denen die Kosten pro Klick deutlich über 10 Dollar liegen können. Das kann sich schnell summieren und mag zunächst teuer erscheinen.
Werbung sollte jedoch nicht als Aufwand betrachtet werden. Sie betrachten nicht eine bestimmte Aktie oder Anleihe und sagen „das ist zu teuer“, also werde ich nicht investieren. Nein, Sie betrachten die potenziellen Renditen, um eine Entscheidung zu treffen.
Das ist der gleiche Ansatz, den Sie mit Google AdWords verfolgen müssen. Um schnell abzuschätzen, ob Sie mit relevanten Keywords gewinnbringend werben können oder nicht, verwenden Sie die folgende Formel:
(geschätzte Umsatzumwandlungsraten) x (Durchschnittswert pro Kunde) = maximale Kosten pro Klick
Wenn Sie beispielsweise schätzen, dass Sie 2% der potenziellen Kunden, die auf Ihre Anzeige klicken, konvertieren werden und Ihr durchschnittlicher Kundenwert 1.000 $ beträgt, dann betragen Ihre maximalen Kosten pro Klick 20 $. Wenn Sie Klicks in Google AdWords für weniger als 20 $ kaufen können, dann wären Sie mit diesen Schätzungen profitabel. Zuerst klingen $10 pro Klick teuer, aber jetzt sehen Sie, dass es nur die Hälfte des Maximums ist, das Sie investieren können.
Antwort #4: „Ich habe es bereits versucht und es hat nicht funktioniert“.
Die letzte Beispielantwort ist, dass Sie Google AdWords ausprobiert haben und es nicht funktioniert hat. Dies kann durchaus ein triftiger Grund sein, aber es hängt stark davon ab, wie du es versucht hast. Nach meiner Erfahrung bei der Prüfung von Hunderten von AdWords-Konten stelle ich fest, dass die meisten Unternehmen die Werbekampagnen nicht richtig eingerichtet haben und unnötig Geld verschwenden.
Wenn Sie adwords bereits ausprobiert haben, dann bitte ich Sie, Ihre Kampagne mit Hilfe unserer Google AdWords Checkliste zu überprüfen. Es ist möglich, dass Ihre Kampagnen nicht korrekt eingerichtet wurden und Sie mit ein paar Optimierungen auf dem Weg zu einer profitablen Werbekampagne sind.
